化妝品柜臺試客族

如今，網購已經不是什么新鮮事了，隨著互聯網在人們消費過程中的作用日益明顯，很多商家都把營銷手段嫁接到互聯網上，商家拓展客戶群的新方式――免費體驗應運而生，一個全新的群體――“試客族”悄然興起。這些網民，不用到商場搶購、不用排隊、甚至不用花錢，只要在網上填寫一份申請表格，就能免費獲得各種較新的品牌商品。

張小姐是北京某事業單位的職工，從去年4月份開始，她迷上了在網上申請免費試用的商品。從化妝品到各種時尚雜志、日用品等，她都免費索取試用過。雖然各種試用品同一個地址只能領取一兩次，而且試用品均為小包裝，量很少，但是積累下來，她發現也能節省不少開支。

網上有些網站能申請免費試用的商品只需簡單登記一下，就可以領取取一些試用品.

現在像張小姐這樣的“試客”一族可不在少數。侯小姐也是一名的試客，幾乎每個月，她都能收到不同網站郵寄來的物品，自從加入了“試客”的行列，原來屬于“月光族”的她，現在每月的工資竟然也能有些結余了。

當時剛剛工作，買不起有檔次的化妝品，只好經常光顧商場化妝品柜臺進行試妝，并索取一些試用品進行試用或申請一些有檔次化妝品試用妝來用。結果習慣成自然，自己在不知不覺中躋身準‘試客’一族.

“試客”，是指癡迷于購物前，先從互聯網上免費索取相關商家的試用贈品，經過仔細試用并與其他愛好者們互相交流后才予以購買的網民圈子。這些網民遵循著“先試后買”的理念，狂熱地尋找各類目標商品并加以品頭論足。既然試客風潮的興起，離不開試用網絡中介平臺，那么試用網站又是如何能做到為網民源源不斷地提供“免費的午餐”呢？

“試用網”的模式與其他的網站不同，綜合性網站的實現目標一般都是來自于網頁廣告，而“試用網”的實現目標則來自與網站合作的商家。這些商家不僅為網站提供種源源不斷的試用品。

據介紹，各種試用網的出現，在很大程度上解決了商家發現用戶、培養用戶的難題。因為任何一個“試客”要想得到試用品，就必須填寫真實的個人信息，而獲得目標客戶的準確信息，正是準確營銷的核心所在。

經濟學家：我們知道有一個帕累托原則，20%的客戶能夠給商家帶來80%的收銀，但是如何能夠找到這20%的客戶是非常重要的。那么準確營銷就是數據挖掘怎么樣找到這20%的客戶，然后讓他給商家貢獻出這80%的收銀。

試客把自己的個人信息透露給了商家，這樣就成為了準確營銷服務的對象，這就是商家讓您免費用產品的原因了。