胡雪巖-圓而通神的紅頂商人

　　胡雪巖就是這樣一個人,在晚清混亂的局勢中立足腳跟,在商業上紅極一時.縱觀胡雪巖的一生,其成功之處可歸結在為人處世上,他能在亂世之中,方圓皆用,剛柔皆施,懂得如何積累人脈資源,并利用它為自己的商業鋪路.

　　圓而通神+誠信=財源廣進

　　首先,收得民心在,想不賺都難.

　　胡雪巖認為,如果錢只集存在富人手中,市面就活不起來;況且,過富必遭人妒.貧的越貧,富人越危險,饑民四起的情況下,富人是沒有安寧日子過的.

　　商人并不有義務關心社會問題,如果他們這么做了,精神層面上,表明了他們“好行其德”的較好產品;從實利層面上,表明了依靠商人如滴水般滲漏財富而支撐社會是一個健康穩固的社會.這就需要商人行善舉,以感化社會.

　　胡雪巖當初創辦慶余堂,并沒有打算經營,后來因為藥材地道、成藥靈驗、營業鼎盛.但盈余除了轉為資本,擴大規模以外,平時對貧民施藥施衣,歷次水旱災荒、時疫流行,捐出大批成藥,亦全由盈余上開支,胡雪巖從來沒有用過慶余堂的一文錢.

　　慶余堂的伙計們都有一致的議論:胡雪巖種下了善因,必會結得善果,他一時垮下去了,但早晚會再爬起來.所以,所有店員們都一如既往,正常去店里上班,維持店子的正常運行.這是胡雪巖性格“圓”的一個方面,對民行大“善”,而自己成為大的贏家.

　　精明的商人致富后,多“富好行其德”:一是富后周濟貧民.陶朱公棄政從商“十九年之中三致千金,再分散與貧交疏昆弟”;西漢商人卜式曾捐款二十萬,賑濟徒民.

　　有了這一層考慮,胡雪巖歷年在幫朝廷平靖天下和幫社會賑濟災荒方面,做出了大量貢獻.

　　胡雪巖正是有這種利人濟世的天性,加上他的超凡的悟性,從而在官商兩道如魚得水.

　　其次,圓才會通.

　　水往低處流,人卻是往高處走的.人本來和自然萬物有所不同,總不能水取下泄之勢,人也隨其自然,不求向上和前進.事情都是人做出來的,不通之處,總要想辦法讓它通暢才是.

　　不管是對搶了軍火生意的龔氏父子,還是對刁鉆霸道的蘇州永興盛錢莊,乃至已經實際損害了自己利益的代辦朱福年,胡雪巖對他們的回擊都很干脆.但有一條原則總是恪守不渝,那就是:總要給對方留個臺階,留個后路.elab.icxo.com

　　圓而神是胡雪巖處世方式的很好概括.

　　所謂的圓就是圓通、圓活、圓融、圓滿,圍繞著這一個“圓”字,做足了通、活、融、滿,一個喜氣洋洋的大善人型富商大賈的形象便躍然而出了.

　　大家怎么說,我就怎么說;大家怎么做,我就怎么做.體察了人心的喜怒哀樂,順隨了人們的愛憎善惡.做到了這兩點,萬事無不可遂,人心無不可得.

　　胡雪巖圓而神的處世哲學,深得傳統儒家為人處世之個中三昧,因而在復雜的社會及商務活動中左右逢源.因此,胡雪巖的飛黃騰達便不難理解了.

　　此外,還有更重要的一點,也就是第三點:胡雪巖有審時度勢的獨到眼光,深悟世道的權變之理,善于在亂世之中“變”.

　　這里倒不是說胡雪巖有異于常人的眼光,事先就有了一個特殊的籌劃.和當時所有的人一樣,胡雪巖對各種紛亂局勢的認識也是逐步漸進的.當他剛接觸洋人時,他心目中的洋人同樣非常神秘、新奇.

　　但是隨著交往的增多,他逐漸領悟到洋人也不過利之所趨,所以只可使由之,不可放縱之.到后來發展到互惠互利,其間的過程是一步一步變化的.

　　但胡雪巖的確有一優勢,就是對整個時事有先人一步的了解和把握,所以能先于別人籌劃出應對措施.有了這一先機,胡雪巖就能開風氣、占地利、享天時,逐一己之利.

　　胡雪巖因為占了先機,故能夠先人一著,從容應對.一旦和紛亂時事中茫然無措的人們相比照,胡雪巖的優勢便顯現出來.

　　對形勢的獨到分析和判斷,胡雪巖決定依靠官府.從王有齡始,運漕糧、辦團練、收厘金、購軍火,到薛煥、何桂清籌劃中外聯合剿殺太平軍,,還說動左宗棠,設置上海轉運局,幫助他西北平叛成功.由于幫助官府有功,才使胡雪巖的生意從南方做到北方,從錢莊做到藥品,從杭州做到外國.官府承認了胡雪巖的選擇和功績,也為胡雪巖提供了他從事商業所必須具有的自由選擇權.假如沒有官府的層層放任和保護,在這樣的一個封建帝國,胡雪巖必然處處受滯阻,他的商業投入也必然過大.而且由于投入過大和損耗太大,他的商業也不可能形成這么大的一個規模.

　　對于清廷舊制,胡雪巖還有另外一層看法.更多的人只是畏懼官府,沒有想到駕馭官府.胡雪巖起初倒也不會有駕馭官府之想.但是在他所幫助的王有齡升官之后,他逐漸發現自己借王有齡獲得的便利甚多.首先是資金周轉便利,因為有了官府之流轉金作依托;其次發現官府的很多事自己卻可以以商業活動完成,即減少了官僚辦事的低效,自己也賺取了收銀;第三是自己借了官府之名,能做到許多以商人身份很難涉足之事.