巡禮之五　把戈洛瑞絲做成強(qiáng)勢女裝品牌

□今報記者霍者實習(xí)生劉曉靜

有道是“有心栽花花不成，女性服裝批發(fā)無心插柳柳成蔭”，鄭州若宇服飾有限公司董事長趙志純的經(jīng)歷就是如此。原本不懂服裝生產(chǎn)技術(shù)，而且也沒想到會投身服裝生產(chǎn)領(lǐng)域的趙志純夫婦，如今竟然培育出了一個洋味十足的女褲品牌“戈洛瑞絲”。女性服裝批發(fā)而且現(xiàn)在的趙志純還有一個夢想，就是準(zhǔn)備利用3~5年的時間，女性服裝批發(fā)把“戈洛瑞絲”做成強(qiáng)勢的區(qū)域性女裝品牌。

走上女褲生產(chǎn)道路的奇遇

對于一個民營企業(yè)來說，女性服裝批發(fā)企業(yè)的發(fā)展史，就是企業(yè)老板的發(fā)家史。據(jù)介紹，1992年時，趙志純夫婦在老家寧陵縣城做服裝零售生意。1995年趙志純夫婦來到鄭州，雖然只做了三個月的服裝批發(fā)生意，但他們在這里偶然結(jié)識了兩位做服裝加工的外地人女性服裝批發(fā)。女性服裝批發(fā)與這兩位外地人一合計，竟然決定一同回寧陵老家做服裝生產(chǎn)，外地人自然負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)。

1996年年初，趙志純夫婦又和兩位外地人一起，帶著生產(chǎn)設(shè)備，再次輾轉(zhuǎn)來到鄭州，女性服裝批發(fā)并在中原區(qū)一個都市村莊租了幾間民房，從此開始了女褲生產(chǎn)之路。

“兩個外地人雖然搞過服裝生產(chǎn)，女性服裝批發(fā)但也是‘二把刀’技術(shù)，對女褲生產(chǎn)一知半解，所以1996年上半年非常不順。”趙志純回憶說，當(dāng)時屬于是賣方市場，但他們生產(chǎn)出來的女褲卻常常沒有回頭客，一直在賠錢，可以說是賠得一塌糊涂。

剛開始，趙志純并不知道無回頭客的原因出在哪里，后來又遇到了一個人，“這個人一針見血地指出了我們女褲的毛病，女性服裝批發(fā)褲板不行。”經(jīng)過指點(diǎn)，趙志純果斷地對褲子板型進(jìn)行了校正、整改，“改好以后，下半年生意就有了轉(zhuǎn)機(jī)，有生意了”。

趙志純承認(rèn)，他那時候的精力主要用在經(jīng)營銷售方面了，女性服裝批發(fā)從沒想過自己也學(xué)學(xué)制板技術(shù)。意識到這一點(diǎn)之后，趙志純夫婦買來了專業(yè)書籍刻苦鉆研女性服裝批發(fā)，“到1997年以后就自己參與制板了，但是那時候人很少，總共才七八個人，后來是邊生產(chǎn)邊添加新人”。