從爭取降低損失到世界大品牌 周惠興的南秀絲語真絲圍巾

南秀絲語在絲巾行業(yè)有著十余年的積淀，工廠樣品間有近3萬款產(chǎn)品(面向國外和國內(nèi)的)，某寶上精選了兩百多款產(chǎn)品，上有四五百款，雪紡絲巾、真絲小方巾、真絲數(shù)碼印花圍巾都是一直以來的暢銷款，零售收銀率一般在50%左右。

用父親湊來的十萬元，以及兩個姐夫的一些錢合伙在桐鄉(xiāng)市郊租了一個三層樓的民房，創(chuàng)辦了一家工藝品公司，專門以絲綢為原料生產(chǎn)絲巾。公司成立不久就接到了杭州一家外貿(mào)公司的訂單，而且是出口的大單的真絲圍巾，周惠興馬不停蹄，進設(shè)備、安裝，采購原材料，招工，忙活了兩個月，這個單做完了，就等客戶來廠里驗了貨好收錢。“全不對啊!你這面料完全沒對啊!” 周惠興嚇出一身冷汗，趕忙把合同翻出來對照。傻眼了，確實不對，面料型號搞錯了。

總結(jié)教訓(xùn)，東山再起。現(xiàn)在兩個姐夫都被嚇跑了，就剩下周惠興一人。他在四處尋找路子。周惠興花了4000塊錢，買來一個數(shù)碼相機，拍照片、上傳、寫產(chǎn)品描述，周惠興把自己的圍巾款式全放到上，經(jīng)常熬到夜里兩三點。打字是從一個給鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)開車的高中同學(xué)那里學(xué)會的，周惠興整整學(xué)了兩個月。

一周后，南京一個外貿(mào)公司給周惠興下了一個單，要圍巾，并非常爽快地付了5萬元定金，周惠興的工廠又有活干了。

2007年1月開通站，公司前期的外貿(mào)單90%是誠信通和站來的，還有10%左右的外貿(mào)單來自于公司的英文網(wǎng)上(老外谷歌找過來)。，周惠興的生意做到了尼日利亞，黑人的訂單逐漸增加。

周惠興的真絲圍巾從尼日利亞王室家族迅速蔓延到整個，刮起了一股風(fēng)，黑人每年都給周惠興五六百萬元的訂單。進入旺季的時候，黑人甚至連質(zhì)量都顧不上，整個市場瘋狂到了只要是圍巾就可以馬上出貨的程度。訂單也在穩(wěn)步遞增，除了非洲市場，周惠興還打開了歐美市場和東南亞市場，到2008年金融危機之前，南秀絲語的年銷售額已經(jīng)突破了1000萬元大關(guān)。

2008年金融危機來襲，南秀絲語的真絲圍巾無疑受到了很大的沖擊，國外訂單銳減直接導(dǎo)致圍巾銷售難不說，上游的原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了以次充好、在真絲里摻假、甚至直接以假亂真(以形如真絲的化纖面料冒充真絲)的惡性競爭狀況，到周惠興這個環(huán)節(jié)則是收銀越來越薄，有時候迫于壓力經(jīng)營也得做。南秀絲語如何突圍?

2010年后，誠信通增加了內(nèi)貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)。在此之前，誠信通就是專門用來接外單的，沒有做批發(fā)。為公司貢獻了絕大多數(shù)的銷售額。

金融危機的沖擊也加快了周惠興品牌來擴張和取勝國內(nèi)市場的決心。上游，精選供應(yīng)商，合同嚴格控制面料供應(yīng)，以確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。

2010年，周惠興決定做自己的品牌，一是考慮到外貿(mào)低端價格競爭沒有出路，二是南秀絲語此時有足夠的產(chǎn)品來支撐其品牌化運作，于是直到2011年2月，周惠興的妻子馮麗重新回到公司上班，才開始系統(tǒng)運作某寶店，同時開通了天貓店。整個2011年，某寶加天貓共完成銷售200多萬元，首戰(zhàn)告捷。