聯(lián)想智慧之選瞄準消費領域 投星期六鞋業(yè)賺2億元

“聯(lián)想加盟此次加盟金額為1000萬美元以上,持股比例不超過30%.”廣州市美尚企業(yè)管理有限公司董事長賴建雄在接受記者專訪時表示.事實上,流行美的股權結構相當簡單,股東僅為賴建雄和聯(lián)想加盟.

近日泛海入主聯(lián)想成為傳媒焦點,而聯(lián)想控股也宣布了新的發(fā)展戰(zhàn)略:轉(zhuǎn)身為一家金融服務和加盟公司.

事實上,此前聯(lián)想控股旗下就有兩家從事加盟的公司.一家為2001年成立的聯(lián)想加盟――致力于早期加盟和成長期加盟,而另外一家則為2003年成立的弘毅加盟――加盟上市前企業(yè)的私人股權加盟公司.作為國內(nèi)的老牌資本,聯(lián)想加盟的一舉一動都反映了目前資本布局的較新動向.

上市當日,波瀾不驚,收盤只上漲了23.22%.這是星期六（鞋業(yè)公司）(002291.SZ)登陸深圳中小板時的情景.

不過對于聯(lián)想加盟來說,其對星期六的4000萬元股權加盟已經(jīng)變成了2億多元的股票市值了.資本快速“致富”的魅力盡顯.

從頭到腳,柳傳志旗下的聯(lián)想加盟在消費品領域的建樹頗多.就星期六之后,其加盟的匹克也即將上市.

對于聯(lián)想加盟的高等加盟經(jīng)理劉澤輝來說,2009年9月8日無疑是個重要的日子.上午剛剛參加完其加盟的星期六的會議,而下午又趕著參加其加盟的發(fā)夾企業(yè)流行美的簽約儀式.

“聯(lián)想加盟此次加盟金額為1000萬美元以上,持股比例不超過30%.”廣州市美尚企業(yè)管理有限公司董事長賴建雄在接受記者專訪時表示.事實上,流行美的股權結構相當簡單,股東僅為賴建雄和聯(lián)想加盟.自1998年在佛山百花商場開出了流行美優(yōu)先店后,今日的流行美已經(jīng)有1800多家店,“現(xiàn)在的流行美并不缺乏現(xiàn)金流”.

那么究竟是什么導致了這場聯(lián)姻?而這次聯(lián)姻又將給雙方帶來什么?

參股思路:選市場,看模式

劉澤輝從2007年開始接觸流行美.他的決策基于兩點:“發(fā)夾行業(yè)是百億量級的大市場,而流行美目前是行業(yè)前沿者.”

賴建雄當初做的是代理進口發(fā)夾的生意,后來他發(fā)現(xiàn)顧客在買發(fā)夾的時候,希望能有人幫忙做發(fā)型.于是就產(chǎn)生了現(xiàn)在流行美的模式:買發(fā)夾,免費做發(fā)型.之后這種“產(chǎn)品+服務”的模式一直延續(xù).

1998年,賴建雄在佛山百花廣場開了優(yōu)先間流行美,“創(chuàng)業(yè)的時候只有十幾萬元.”歷經(jīng)10年之后,今日的流行美在全國已有1800多家店,而同樣模式同等量級的競爭者幾乎沒有.

對于這1800家連鎖店的管理,流行美分為5個大區(qū),負責培訓、日常營運以及規(guī)范性管理.而在多年的管理中,賴建雄也摸索出一套“家長文化”來平衡這個大家的關系.“在流行美,只要你努力,都有機會成為加盟商.”

然而隨著企業(yè)的發(fā)展,賴建雄還是感覺到了管理的困境.他表示:“流行美經(jīng)營零售,現(xiàn)金流是不錯的,之所以要引入資本的原因是規(guī)范化的問題.”

聯(lián)想進入之前,流行美為賴建雄獨資.經(jīng)營10年,他深感民企發(fā)展之難:“如果股東太單一,管理決策會有問題;企業(yè)進一步發(fā)展也會有問題,例如管理機制、治理結構,以及人才吸引方面都會有問題,那就很難讓企業(yè)更進一步發(fā)展.”

一個例子是,從佛山開始發(fā)展到全國,流行美發(fā)展迅速,但賴承認很多資源并沒有充分開發(fā).“例如流行美有三四百萬會員,但會員的管理硬件和軟件還不是很好.”

為了解決這些問題,賴建雄認為需要找資本進入,而這些資本能夠為企業(yè)提供決策和管理顧問,在接觸了多家加盟公司后,賴后來選擇了聯(lián)想加盟,他更相信本土的聯(lián)想加盟能帶來更多的管理經(jīng)驗.

下一個星期六?

對于從2005年才開始加盟傳統(tǒng)行業(yè)的聯(lián)想加盟來說,消費品是其重要的一塊加盟領域.投行出身的劉澤輝表示,女性消費品占整個消費品領域加盟的機會非常多,由于經(jīng)濟發(fā)展趨勢,決定了在現(xiàn)階段對于加盟于女性消費品能夠帶來非常好的實現(xiàn)目標.而發(fā)夾行業(yè)的收銀率,大概在化妝品和服裝之間,并不算低.

劉澤輝透露,除了對市場實現(xiàn)目標的合格預期外,在加盟決策會上起重要影響的還有公司管理團隊.“優(yōu)先次參加流行度加盟商總結大會,那個會場可能有500多人,所有的加盟商,還有公司很多員工組織得井井有條,排隊進入,整個會場秩序井然,活動都是自娛自樂,我優(yōu)先次參加這個活動,使我對流行美這家公司團隊留下了非常深刻的印象.”

盡管如此,快速發(fā)展的流行美無疑也對聯(lián)想加盟管理輸出帶來很大挑戰(zhàn).“流行美未來需要更多的制度建設以及更多的培訓,同時還需要將員工培訓和激勵結合在一起.”聯(lián)想加盟董事總經(jīng)理王能光表示.財務總監(jiān)出身的王能光表示,財務管理的規(guī)范和優(yōu)化也是一項很重要的工作.

王能光希望能把流行美的行業(yè)老大地位鞏固,并拉大與后來者的距離.賴建雄表示,資本進入之后,將會加強現(xiàn)有流行美品牌的建設,包括渠道網(wǎng)點的深化開發(fā),以及品牌建設和傳播.另外是銷售渠道上做一些探索,電子商務銷售我們的產(chǎn)品.

未來流行美也有上市的計劃.此前上市的星期六無疑為流行美創(chuàng)造了一個愿景.星期六鞋業(yè)以高達37.89倍PE發(fā)行.按照聯(lián)想加盟入股價格,每股約為3.57元,假設星期六全年業(yè)績?yōu)?.66元,按照30倍市盈率來算,股價能夠維持在2優(yōu)惠以上,這樣看來,聯(lián)想加盟兩年半的苦苦守候,能夠獲得近5倍實現(xiàn)目標.不過,由于股份鎖定期是12個月,聯(lián)想加盟要退出還需再等一年.而流行美能否成為聯(lián)想加盟的下一個星期六,還要等時間來解答.