美汁源果粒橙美汁源是可口可樂公司2004年4月份上市的一個品牌，是全球銷量很大的果汁品牌之一。目前，該產(chǎn)品分銷100 多個。
名稱來由
美汁源(Minute Maid)是可口可樂在全球使用多年的果汁品牌。較早可追溯到1946年4月15日優(yōu)先批從美國佛羅里達運出的冷凍濃縮橙汁，此舉標志著現(xiàn)代果汁制造業(yè)的誕生。可口可樂希望借新果汁引入這一全球品牌。但問題在于，Minute Maid針對全球不同市場有不同的產(chǎn)品定位，并對應著各具文化特質(zhì)的本地翻譯。如何把一個50多年前誕生的英文翻譯成漢語、并能恰如其分地表達品牌含義?林邦源再次被難住了。
林的辦公桌上曾放置了關(guān)于Minute Maid的100多個中文名譯名沒，但無一令他滿意，以至于和記者談及此事，林完全想不起其中的任何一個。正當困頓之際，公司內(nèi)部的頭腦風暴會議上，林邦源建議從列有全部員工名字的電話簿中尋找靈感。
在電話薄上，"林邦源"這個名字以一種新的形象進入他的眼簾。1964年林邦源出生之時，香港水源缺乏，父親專門在他的名字中放了一個"源"字，意在豐饒繁榮、源源不斷。2013年，這個"源"字被套用在Minute Maid的中文翻譯上--朗朗上口、同時接近英文發(fā)音的"美汁源"由此誕生。按照字面意義，"美麗之源"、"美好果汁之源"皆能給人很好的遐想。這三個字一從頭腦中迸出，林邦源就認定為很好的譯名。
品牌差異化
"美汁源"品牌在上市之前，可口可樂就已經(jīng)做了大量的調(diào)查和分析，甚至包含了目標消費者情感方面的問題，還得到這樣一個結(jié)論:人們都比較關(guān)心自己的健康，希望有一個健康的生活。當然在落實到產(chǎn)品的本身上，結(jié)合果汁類產(chǎn)品的特性，可口可樂公司需要了解消費者為什么要喝果汁?他們的動機是什么?從中可口可樂公司得出消費者在飲用果汁方面的好處和利益。
在品牌差異化方面，"美汁源"果汁的產(chǎn)品口感設(shè)計方面與眾不同。如該品牌產(chǎn)品里有果肉，能讓人聯(lián)想到許多好的感覺，如自然、營養(yǎng)、健康，并且非常真實。所以"美汁源"果汁能夠給到消費者很清晰的口感，讓消費者感覺到與眾不同。之所以在產(chǎn)品推出之前做這么多調(diào)查和分析工作，就是讓產(chǎn)品與消費者對飲料的需求息息相關(guān)。

品牌特色
瓶型設(shè)計
在這家飲料公司的創(chuàng)立守則上，可樂的成功不僅在于具有刺激性的口味，還包括煽動性的營銷方式和獨特的曲線瓶。據(jù)說，人們即使在睡意朦朧時依然可以迷人曲線的手感辨別出可口可樂，該瓶形曾在1960年取得美國專利局核準。林邦源希望，果粒橙的瓶型也能具有這種強烈辨識度。
不過，說服公司同事放棄正方形或長方形的慣用瓶型并非易事。常用瓶型成本低，運輸途中也能節(jié)省空間，沒有更換的理由。在林看來，這恰恰暗藏著一個市場裂縫。競爭激烈的飲料市場，新品存活率并不高，初進市場的產(chǎn)品如果不抓住消費者的優(yōu)先感覺，會迅速陷入被動?？煽诳蓸房蠟楣３群馁M數(shù)千萬人民幣進行廣告投放，拿出100萬人民幣的費用專門設(shè)計瓶型有何不可?畢竟，瓶型直接影響著消費手感。
為此，經(jīng)過一個多月的溝通，同時佐以財務分析，林邦源后來說服了他的同事們展開瓶型研究。
后來的瓶型從10個模型中脫穎而出:上部分狀如橙子，表面布滿了凹凸不平的顆粒，這個小小的變動幫助果粒橙實現(xiàn)了"拿在手中，果肉在眼中"的目標。2013年，這個"果粒橙"已作為成功瓶型進入了可口可樂公司亞特蘭大的包裝資料庫。
產(chǎn)品創(chuàng)立
產(chǎn)品的創(chuàng)立是其取得成功的關(guān)鍵因素。特加一粒粒真正果肉的果汁是其很大的賣點。從飲料本身來看，它不同于一般的鮮橙多等果汁飲料，除了金黃色的液體外，該公司還可以透明的外包裝真實地看到里面果粒的存在，這感覺就好象剛從樹上摘下來的橙子放進去的一樣，粒粒在目，顆顆動人。果粒橙采取在橙汁中添加果肉的辦法，一方面和純橙汁飲料形成產(chǎn)品差異，同時消費者在飲用時，覺得不只是在喝飲料還直接吃到了果實，一句"特加真正果肉"，頓時讓消費者感受到一種原汁原味的感覺。顯然，和訴求"健康、時尚"的果汁飲料相比，果粒橙定位"含有果肉顆粒的果汁"切入的是一個細分市場，正是這種準確的差異化市場切入，讓果粒橙這個后來者具備了迅速成為這一細分市場引路者的基因。其衍生的概念和形象順理成章的就是健康，原汁原味，順應了消費者的心理需求，帶給消費者一種新鮮的感受和新奇的體驗。包裝的差異化創(chuàng)立給顧客一個新鮮美好的形象和與眾不同。透明硬殼塑料瓶給人厚重堅實的感覺，瓶上端的橙形設(shè)計也容易引起別人的想像，而且很富有個性，這是給消費者的另一個驚喜。果粒橙推出的兩個規(guī)格是450ml和1.25l ，而不是果汁傳統(tǒng)的500ml和1.5l，從側(cè)面告訴消費者:我很，不是一般的果汁!