【3861運營】怎么吸引家長辦嬰兒游泳館會員卡?

眾所周知，鼓勵家長辦會員卡，建立會員卡制是嬰幼兒游泳館經營必不可少的營銷手段。辦卡消費模式，一方面可以吸引更多的客戶，建立穩定的顧客群，提高銷售額;另一方面，會員制可讓嬰幼兒游泳館會員比普通顧客享受更多的優惠待遇，兩全其美!

那么，嬰幼兒游泳館經營者該怎么去引吸家長辦理會員卡呢?為此3861為大家總結了常見的吸引家長辦卡方式，分別有以下三種：

1、免費體驗模式

對于孩子特別想玩或不敢玩、不會玩，家長又在猶豫辦不辦卡，以及在嬰幼兒游泳館開業當天和特殊節假日時，樂園可進行免費體驗模式，讓孩子體驗嬰幼兒游泳館新穎有趣的游樂設備，為家長耐心講解游泳以及專業撫觸將給孩子帶來的好處，讓家長“眼見為實”，明白嬰幼兒游泳館確實能給孩子帶來合格的鍛煉和達到益智作用，從而心甘情愿地辦卡。

2、積分模式

嬰幼兒游泳館一定要根據自己當地的消費水平去做消費方案，常見的是次卡，月卡，季節卡，年卡。銷售會員卡的方式之一就是辦卡送積分，積分兌禮品，如辦10次卡可以積100分，辦月卡可以獲得300分的積分，辦年卡可以獲得1,000積分……不同的積分可以兌換不同的禮品，如100分可以兌換一個水杯，1000分可免費游玩10次等，這種新穎的辦卡方式，有利于培養忠實的消費者，增加消費粘度，相對更具吸引力。

3、配套贈送模式

配套贈送模式，如辦理10次卡即當次消費免費或會員卡充值300送100等優惠模式。這種“有買有送”的優惠政策往往特別容易抓住顧客的“貪小便宜”心理，從而吸引其辦卡消費。

除了以上三種辦卡模式外，在銷售會員卡時，嬰幼兒游泳館工作人員的態度要熱情大方，不能強制性地讓客戶辦卡，保持微笑，用從容友好的態度說明辦卡的優惠，且對游泳館要抱有十足的信心，讓客戶感受到自身的實力與優勢，不卑不亢才能讓家長合格辦卡并從心里認可自己的嬰幼兒游泳館。

除此之外，吸引家長辦卡的關鍵因素還包括品牌的影響力及游泳館的整體體驗情況，試問一個名不見經傳的寶寶游泳館，有著并不完善的嬰游設備，那么無論優惠力度多大也難果。而這，也是越來越多的母嬰加盟商選擇3861嬰兒游泳館的原因，15年的運營經驗，3000多加盟商信賴之選，奠定了3861在母嬰行業的龍頭地位。3861還推行“1+1+N”模式，一店頂多店，加之多方面的扶持政策，大部分的加盟商開店初期便實現了贏利的預期成果。