博鳥繪本是杭州博享科技有限公司旗下兒童繪本共享租賃平臺(tái)，公司成立于2017年6月，專注于兒童領(lǐng)域共享經(jīng)濟(jì)，致力于提升兒童教育水平，推廣親子閱讀理念，讓孩子的世界更美好。
目前繪本市場(chǎng)規(guī)模在300-500億之間，綜合三至五線城市甚至農(nóng)村等地區(qū)，小孩年均閱讀不到10本，而在歐美、日本等這個(gè)數(shù)字是50-100本。預(yù)計(jì)未來(lái)5-10年，整個(gè)兒童繪本的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)擴(kuò)大5倍以上，其中租賃將是非常重要的方式之一。
在新租賃經(jīng)濟(jì)中，兒童繪本是一個(gè)較易撬動(dòng)市場(chǎng)的品類：覆蓋的人群廣、頻次高，但繪本內(nèi)容簡(jiǎn)單，在家庭中產(chǎn)生了大量閑置。在互聯(lián)網(wǎng)租賃的模式下，性價(jià)比更高、選擇更豐富，只要解決衛(wèi)生、便利等問(wèn)題，就能快速改變用戶原有的行為習(xí)慣。
創(chuàng)始人兼CEO胡迪軍告訴，過(guò)去幾年，平臺(tái)的重心一直在于提高用戶體驗(yàn)，具體體現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是可租賃的繪本更加豐富，目前平臺(tái)有1.5萬(wàn)多個(gè)SKU，共近100萬(wàn)冊(cè)圖書；二是橫向擴(kuò)展品類，增加了玩具、點(diǎn)讀筆等智能設(shè)備，滿足用戶更多需求。據(jù)悉，玩具品類上線2個(gè)多月，已經(jīng)占到每月訂單的10-15%；三是會(huì)員權(quán)益更多樣化，有次卡、月卡、季卡、年卡等多種選擇，還提供盒子訂閱方案，由平臺(tái)根據(jù)用戶情況來(lái)科學(xué)搭配每月的繪本、玩具和雜志。
獲客方面，博鳥繪本以微信內(nèi)的小程序、公眾號(hào)為主，自有流量占比80%；第三方合作平臺(tái)包括芝麻信用、咸魚、電商平臺(tái)租賃等?，F(xiàn)在博鳥繪本注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)，會(huì)員數(shù)量超10萬(wàn)，平均日訂單量超過(guò)1500單，峰值可達(dá)3000單以上。
博鳥繪本共有幾十個(gè)供應(yīng)商渠道，包括出版社、繪本館、繪本代理商、當(dāng)當(dāng)?shù)?，此外也面向家庭回收閑置繪本。
繪本的紙質(zhì)較硬且防水，整體損耗率可控制在千分之五以內(nèi)。對(duì)于損耗的繪本，平臺(tái)根據(jù)情況進(jìn)行處理：直接報(bào)廢，或者對(duì)外捐贈(zèng)。目前博鳥繪本已經(jīng)在安徽捐贈(zèng)了十幾個(gè)學(xué)校，未來(lái)也會(huì)考慮在電商平臺(tái)、咸魚等二手平臺(tái)進(jìn)行二次銷售。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前平臺(tái)月訂單量超過(guò)5萬(wàn)單，增速控制在25-30%之間，復(fù)購(gòu)率達(dá)70%，預(yù)計(jì)2019年會(huì)員費(fèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可達(dá)5000萬(wàn)。平臺(tái)在覆蓋成本的基礎(chǔ)上保留20%的經(jīng)營(yíng)，今年會(huì)持續(xù)加大活動(dòng)力度，繼續(xù)讓利給用戶。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有十分豐富的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，技術(shù)，運(yùn)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)以及交易平臺(tái)有非常深刻的理解，立志于打造的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。
