AC彩妝瘋狂銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練后的感受分享

    27日上午10：00，國(guó)內(nèi)銷售培訓(xùn)講師彭志華老師在天使家人們的熱情歡呼聲中邁上了天使精英瘋狂銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的講臺(tái)。

    上午，彭老師主要從心理層面去挖掘人對(duì)于財(cái)富的強(qiáng)烈渴望，激發(fā)他們銷售的興趣和信心，分析人抗拒銷售的因素和解決害怕銷售的辦法，圍繞“軍隊(duì)一樣的紀(jì)律，學(xué)校一樣的學(xué)習(xí)態(tài)度，狼一樣的銷售精神，宗教一樣的感恩與愛(ài)心”這個(gè)線索來(lái)展開(kāi)培訓(xùn)內(nèi)容，一步步循循善誘地引導(dǎo)大家融入到學(xué)習(xí)銷售的氛圍中來(lái)，而后又引導(dǎo)大家正確認(rèn)識(shí)自我、樹(shù)立目標(biāo)、改善自我、挑戰(zhàn)自我！

    下午陳總給AC的家人們具體講解了原價(jià)值309優(yōu)惠的AC化妝套盒產(chǎn)品，現(xiàn)價(jià)只需980，即送一個(gè)價(jià)值98優(yōu)惠的進(jìn)口化妝箱和一張價(jià)值98優(yōu)惠的天使色彩化妝學(xué)校的學(xué)位卡的“買一送二”的銷售方案。在座的AC家人們聽(tīng)得非常認(rèn)真，因?yàn)橐郧皬膩?lái)沒(méi)有誰(shuí)會(huì)這么細(xì)心地根據(jù)不同情況一一教他們?nèi)绾稳ヤN售。

    17：00八個(gè)隊(duì)伍各自領(lǐng)取目標(biāo)數(shù)目的套盒出發(fā)了，他們的任務(wù)是去大街上把這些AC套盒賣給陌生人或者電話賣給自己店里的理想客戶，20：30必須回公司集合，報(bào)上各隊(duì)的戰(zhàn)果，排行靠前隊(duì)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)者都將獲得豐厚的現(xiàn)金獎(jiǎng)品和銷售精英證書！

    20：30所有天使家人滿載著疲憊、喜悅、自信和自豪回到來(lái)酒店會(huì)議室，簡(jiǎn)單的休整之后，家人們踴躍上臺(tái)分享自己的感受……

    “以前為總是害怕銷售，感覺(jué)做銷售很丟臉，對(duì)去大街上發(fā)傳單叫賣很不屑，可是經(jīng)過(guò)這次來(lái)AC聽(tīng)彭老師講課，我今天特意嘗試了一下在大街上對(duì)著人群喊著我們活動(dòng)‘買一送二’的口號(hào)，我突然發(fā)現(xiàn)銷售并沒(méi)有什么可怕的，也沒(méi)有什么可丟臉的，關(guān)鍵是要戰(zhàn)勝自己內(nèi)心對(duì)銷售的偏見(jiàn)。其實(shí)面子并不重要，重要的是業(yè)績(jī)和為自己創(chuàng)造財(cái)富！”

    “以前我臉皮很薄，很害羞，店里來(lái)了顧客，我都不太好意思主動(dòng)去招呼，因此流失了很多客戶。這次我來(lái)AC聽(tīng)了彭老師的課，我發(fā)誓為了我以后的人生要更勇敢一點(diǎn)。下午我們?cè)诮稚辖o客戶講解產(chǎn)品知識(shí)，有些客戶不是很理解，聽(tīng)?zhēng)拙渚妥吡耍@次為了不流失這個(gè)客戶，我一直跟在她后面跟她講了好久，也走了好遠(yuǎn)，雖然這個(gè)單后來(lái)還是沒(méi)有成，但是我感覺(jué)我已經(jīng)進(jìn)步很多了，因?yàn)槲医K于敢為了業(yè)績(jī)和目標(biāo)去執(zhí)著地主動(dòng)跟客戶介紹我們的產(chǎn)品了！這件事，我明白：臉皮厚不是壞事，只有厚臉皮才能做得好銷售！”

    “我這個(gè)人很大膽，也很愛(ài)說(shuō)，可是平時(shí)在店里業(yè)績(jī)還是一般般。這次聽(tīng)完AC的陳總、專業(yè)護(hù)膚老師、高等彩妝老師講解產(chǎn)品的知識(shí)，我才明白自己會(huì)說(shuō)話也是白說(shuō)，因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品根本就不夠了解，跟客戶講解無(wú)從下口，客戶也不相信。要想做好銷售，首先要非常了解自己的產(chǎn)品，這樣才會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品和自己說(shuō)的話充滿信心，客人也會(huì)因?yàn)槟愕膶I(yè)而信任你；其次是要掌握客戶的心理，抓住她內(nèi)心關(guān)鍵的那一點(diǎn)讓她產(chǎn)品消費(fèi)的欲望，然后用專業(yè)的知識(shí)讓她解決對(duì)產(chǎn)品的疑慮，然后言語(yǔ)來(lái)試探這位客戶的消費(fèi)層次，進(jìn)而推薦合適的產(chǎn)品！”

    其中另人印象深刻的是來(lái)自陜西的一位姐妹含淚說(shuō)的話---“首先感謝天使色彩給我這次鍛煉和提升自己的機(jī)會(huì)！就在一個(gè)多月前，我工作的上一個(gè)店剛倒閉，想想以前，我們那個(gè)店里的員工每天都懶懶散散、沒(méi)什么業(yè)績(jī)，也覺(jué)得無(wú)所謂。老板問(wèn)我們?yōu)槭裁促u不出去產(chǎn)品時(shí)，大家都只會(huì)說(shuō)是因?yàn)榈昀餂](méi)客人，現(xiàn)在想想，其實(shí)并不是沒(méi)有客人，而是我們心里面根本就沒(méi)有真正地想留著這個(gè)客人；我們總說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)造業(yè)績(jī)做好銷售，可是我們根本就不懂得怎么去做好銷售！離開(kāi)了專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、合格的銷售心態(tài)和的銷售方法，一切都是空談！我很后悔自己沒(méi)有早點(diǎn)來(lái)AC參加產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，后悔當(dāng)時(shí)因?yàn)樽约汉屯碌牟粔驅(qū)I(yè)不夠認(rèn)真，導(dǎo)致店面關(guān)門，后悔自己的不負(fù)責(zé)任全都交給老板來(lái)買單！同時(shí)我也很慶幸，我能夠來(lái)到AC參加培訓(xùn)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)讓我懂得了很多，讓我明白了團(tuán)隊(duì)的力量、要相信團(tuán)隊(duì)，要愛(ài)護(hù)團(tuán)隊(duì)，做人要勇敢自信，要有責(zé)任心，要有目標(biāo)并不斷地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要不斷地學(xué)習(xí)、提升自我，要珍惜有限地時(shí)間去創(chuàng)造盡可能大的價(jià)值！人的潛能是無(wú)限的，只有想不到的，沒(méi)有做不到的。相信并且堅(jiān)持，就能成功！如果有可能，我回去之后一定會(huì)把我在AC汲取的正能量傳遞給我現(xiàn)在的同事，大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，共創(chuàng)業(yè)績(jī)。如果我以前的老板愿意，我也想把我在AC感受到的一切告訴她，讓她也加盟到AC這個(gè)有實(shí)力、有責(zé)任心的溫暖大家庭中來(lái),相信她如果加入了AC，她一定會(huì)擁有一群積極向上，一心為業(yè)績(jī)而又有責(zé)任感的好員工的！因?yàn)锳C的老師們一直致力于為所有的AC家人培訓(xùn)好的員工！AC加油！AC的家人們，我愛(ài)你們！”