新開張如何做好美容院活動(dòng)方案呢?

2017-03-30 15:36:01 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：645次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

新開張如何做好美容院活動(dòng)方案呢?芳享譯美館店務(wù)管理根據(jù)美容院促銷活動(dòng)常見類型總結(jié)出了一套2013年美容院果的營銷方案。

芳享譯美館加盟

品牌名稱：芳享譯美館加盟
所屬行業(yè)：美容 > SPA
門店數(shù)量：10000家
投資金額：1~5萬

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　　新開張如何做好美容院活動(dòng)方案呢?芳享譯美館店務(wù)管理根據(jù)美容院促銷活動(dòng)常見類型總結(jié)出了一套2013年美容院果的營銷方案。

　　芳享譯美館專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)

　　派卡拓客

　　去事業(yè)單位派卡是美容院實(shí)用的五大拓客方案之一。消費(fèi)者都有從眾心理，所以美容院可以集中某一項(xiàng)目、聚焦某一明星產(chǎn)品去某一單位派發(fā)體驗(yàn)卡。這樣可以迅速打開局面，擴(kuò)大美容院的影響力。但是拍卡托克要有計(jì)劃分步驟地執(zhí)行，切忌因?yàn)橐淮涡匝s太多，美容師忙不過來，而導(dǎo)致顧客流失的現(xiàn)象發(fā)生。

　　前期拓客建議使用十元拓客卡或者免費(fèi)體驗(yàn)卡。十元拓客卡由美導(dǎo)去單位或者街上去派發(fā)。內(nèi)容為：享受一次面部瑜伽刮痧;可享受一次頭部氣血通;可享受一次芳香精油開背。免費(fèi)體驗(yàn)卡則適用于老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客。可利用介紹一名顧客可享受兩次免費(fèi)面部護(hù)理的優(yōu)惠，刺激顧客轉(zhuǎn)介。另外，在派體驗(yàn)卡的時(shí)候可以連代金券一起派發(fā)。

　　活動(dòng)拓客

　　根據(jù)美容院較新拓客操作細(xì)節(jié)，美容院可以每月花幾個(gè)小時(shí)列出給顧客的優(yōu)惠計(jì)劃。然后列出一份美容院所提供的服務(wù)項(xiàng)目和預(yù)估能撥出的優(yōu)惠量，給那些想成為美容院會(huì)員的人。如此，美容院將得到一份固定的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)及一群固定的客人。這些優(yōu)惠可以是：凡購買護(hù)膚品達(dá)10優(yōu)惠，加6優(yōu)惠可贈(zèng)送甜橙精油一瓶(價(jià)值118元);凡購買護(hù)膚品達(dá)30優(yōu)惠，加88元，可享受每月免費(fèi)產(chǎn)品一款(12個(gè)月，產(chǎn)品價(jià)值較低3優(yōu)惠);凡連續(xù)兩個(gè)月沒有消費(fèi)者，取消當(dāng)月免費(fèi)產(chǎn)品等。

　　美容沙龍

　　定期舉辦美容沙龍，讓顧客學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，是常見的美容養(yǎng)生會(huì)所會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)之一。美容院幫助顧客對美容的知識(shí)了解的越多，顧客購買的欲望就越強(qiáng)。尤其是講一些女人喜歡的話題：服飾潮流，化妝，孩子，家庭，網(wǎng)絡(luò)聊天，愛人等等。讓顧客在情感意識(shí)中融合，和美容院近距離，后來成為美容院的忠誠顧客。

　　譯美館美容沙龍促進(jìn)會(huì)員之間的交流

　　特色品牌

　　美容院怎樣更地進(jìn)行拓客活動(dòng)?只有美容院做成一個(gè)特色品牌，才能在消費(fèi)者眼中成為難得的存在。消費(fèi)者都有一種消費(fèi)惰性，當(dāng)你的特色成為顧客的選擇時(shí)，只要不是當(dāng)中出現(xiàn)什么過分的問題，消費(fèi)者一般是不會(huì)改變選擇的。這種特色就是要有區(qū)別于競爭者的差異化個(gè)性，也就是品牌個(gè)性。它是美容院許多因素的綜合，但絕不是簡單的疊加。品牌個(gè)性是提煉他們升華而成的一個(gè)消費(fèi)標(biāo)志。

　　與其他的服務(wù)特色不同，當(dāng)美容院在顧客心中形成一個(gè)整體的品牌形象時(shí)，顧客的消費(fèi)決定就會(huì)具有一貫性，不會(huì)美容院的個(gè)別失誤而“另結(jié)新歡”。在競爭日益激烈的今天。美容院的品牌塑造顯得更加重要，做品牌，影響消費(fèi)者的習(xí)慣，才能在美容行業(yè)做出一番美麗的事業(yè)。

　　廣告拓客

　　美容院可以電視臺(tái)飄字幕，手機(jī)短信，公益廣告牌，當(dāng)?shù)貓?bào)紙知名媒介，海報(bào)，門前條幅，門口大型活動(dòng)噴繪等來造勢，以達(dá)到合格的宣傳好方式。

　　美容院可以事先準(zhǔn)備好10～20組廣告詞，并且在廣告詞內(nèi)標(biāo)明美容院將提供優(yōu)惠的服務(wù)項(xiàng)目，然后將它們發(fā)放給顧客。這些優(yōu)惠可以是美容院引進(jìn)的新興服務(wù)或是給客人較優(yōu)惠的服務(wù)，也可提供其他性質(zhì)的服務(wù)。但是切記，商品的品質(zhì)和服務(wù)必須是優(yōu)異的，這樣才能使客人們高高興興地離開美容院，并對美容院念念不忘。

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