玫瑰香，茉莉香，比不上的桂花香。月里嫦娥播的種，山中仙女育的秧··· ···。伴著這優(yōu)美動(dòng)聽的歌，每逢金秋時(shí)節(jié)，金桂、銀桂、八月桂、丹桂、四季桂爭(zhēng)相斗艷，遍野飄香。桂花使風(fēng)景秀美、物產(chǎn)富饒的自古帶著神秘色彩而聞名于神州大地，二十世紀(jì)成為命名的"桂花之鄉(xiāng)"。

"桂花鄉(xiāng)酒業(yè)有限公司"就坐落在號(hào)稱"桂花之鄉(xiāng)"、風(fēng)景秀麗的雋水河畔--經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。廠區(qū)面積六萬余平方米，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力5000噸，高、中級(jí)技術(shù)人員占職工總?cè)藬?shù)的25%，其中，高標(biāo)準(zhǔn)釀酒師、高等評(píng)酒師各一名，省級(jí)勾兌師評(píng)酒師2名，高等工程師2名。公司技術(shù)力量雄厚、配套設(shè)施齊全，形成了開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的規(guī)模化白酒、桂花酒生產(chǎn)企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

2006年，公司順過了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2006、2007年度分別被政府授予質(zhì)量管理先進(jìn)單位， 08年被評(píng)為"知名品牌"和第四屆"消費(fèi)者滿意商品"，09年被政府授予質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)三年合格單位，2012年被評(píng)為"著名商標(biāo)"，多次榮獲食品飲料博覽會(huì)及農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)。

本公司生產(chǎn)的"桂花鄉(xiāng)"牌白酒系濃香型好的白酒，該酒以好的高粱為原料，純小麥制取，采用老窖發(fā)酵，續(xù)糟混蒸的傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，精心釀制而成。具有清澈透明，窖香濃郁，綿甜爽凈，回味悠長(zhǎng)的獨(dú)特風(fēng)格，深受廣大消費(fèi)者喜愛，是宴請(qǐng)、饋贈(zèng)親朋好友之佳品。

本公司生產(chǎn)的"桂花鄉(xiāng)"牌桂花酒，以特產(chǎn)桂花為原料，采用好的年份糯米陳酒，經(jīng)長(zhǎng)年浸泡，數(shù)次變方，分段醇析，精心提煉，科學(xué)配制，成為一種香甜濃郁的美酒。此酒色澤金黃、晶瑩透亮，有奇特的桂花香和酒香，味感醇厚、沁人心脾，讓人一嘗動(dòng)容，二嘗開懷，三嘗傾心。桂花酒具備了"品質(zhì)優(yōu)、酒度低、多、色澤美而透亮、酒味香而甜醇、一年四季可飲、男女老少皆宜"的特點(diǎn)，成為宴請(qǐng)、養(yǎng)生、饋贈(zèng)之佳品。

公司始終堅(jiān)持"質(zhì)量?jī)?yōu)先、客戶至上；傳承經(jīng)典、釀造和諧"的經(jīng)營(yíng)理念，致力于濃香型白酒和桂花酒的發(fā)展與創(chuàng)立，打造健康飲酒文化，以高品質(zhì)的產(chǎn)品取信于消費(fèi)者。

公司產(chǎn)品從包裝設(shè)計(jì)到酒質(zhì)、口感，都力求做到盡善盡美，讓消費(fèi)者滿意。以合理的價(jià)格，好的服務(wù)，豐厚的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)給廣大客商帶來無限商機(jī)，熱誠(chéng)歡迎各地經(jīng)銷商前來洽談業(yè)務(wù)，真摯期待仁人志士加盟投智， 共謀發(fā)展，同時(shí)也真誠(chéng)歡迎各界朋友到我公司考察、指導(dǎo)。

在今后的工作中，我公司將依托具有特色的桂花產(chǎn)品，始終如一的堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的原則，讓"桂花鄉(xiāng)"酒香飄四海，享譽(yù)九州，不負(fù)社會(huì)各界及真摯朋友的關(guān)愛和厚望。

一、企業(yè)概述
企業(yè)注冊(cè)
企業(yè)名稱：湖北桂花鄉(xiāng)酒業(yè)有限公司
企業(yè)住所：崇陽(yáng)縣天城鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)
法定代表人：王金嶺
注冊(cè)資本：貳仟壹佰萬圓整
實(shí)收資本：貳仟壹佰萬圓整
公司類型：有限責(zé)任公司
經(jīng)營(yíng)范圍：白酒、露酒制造和銷售
二、企業(yè)背景
湖北桂花鄉(xiāng)酒業(yè)有限公司主要經(jīng)營(yíng)白酒、露酒制造和銷售， 廠區(qū)面積兩萬余平方米，發(fā)酵車間、灌裝車間、倉(cāng)庫(kù)、辦公樓、宿舍樓等齊全。

公司采用當(dāng)前國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和流水生產(chǎn)線作業(yè)，擁有現(xiàn)代化的化驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力8000噸。目前，公司高、中級(jí)技術(shù)人員占職工總?cè)藬?shù)的25%，其中，高標(biāo)準(zhǔn)釀酒師、高等評(píng)酒師各一名，省級(jí)勾兌師評(píng)酒師2名，高等工程師2名。公司技術(shù)力量雄厚、配套設(shè)施齊全，形成了開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的規(guī)模化白酒、桂花酒銷售企業(yè)，是咸寧市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

2006年，公司順利了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并被授予咸寧市"農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)"，同時(shí)被咸寧市政府授予"質(zhì)量管理先進(jìn)單位"。2007年榮獲"第四屆武漢農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)"，同時(shí)也被評(píng)為咸寧市"質(zhì)量管理先進(jìn)單位"。 2008年，又一次榮獲"第五屆武漢農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)"， 被評(píng)為"咸寧市知名品牌"和咸寧市第四屆"消費(fèi)者滿意商品"。2009年再一次榮獲"第六屆武漢農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)"，被咸寧市質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)評(píng)為"三年合格單位"。2012年再次被評(píng)為"咸寧市知名品牌"，同時(shí)"桂花鄉(xiāng)"商標(biāo)被評(píng)為"湖北省著名商標(biāo)"。

三、企業(yè)管理
1、企業(yè)團(tuán)隊(duì)
企業(yè)實(shí)行職能化管理，建有一整套管理制度，依照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理。公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、、具有很強(qiáng)開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，他們?cè)趯?duì)企業(yè)環(huán)境的理解和把握上，在市場(chǎng)開發(fā)、公司管理上，在經(jīng)營(yíng)、公共關(guān)系等方面具有扎實(shí)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們的領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

公司推行"思想創(chuàng)立出思路，技術(shù)創(chuàng)立出成果，管理創(chuàng)立出效益，營(yíng)銷創(chuàng)立出市場(chǎng)"的創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)方針，以確保公司經(jīng)營(yíng)管理中的發(fā)展后勁與活力。

公司實(shí)行聘任合同制的人事用工制度，普通員工要求有中專以上學(xué)歷，管理人員要求有大專以上學(xué)歷，具有相應(yīng)的專業(yè)理論知識(shí)和一定的實(shí)踐操作能力，要求全體員工應(yīng)有開拓創(chuàng)立，肯干務(wù)實(shí)的工作精神。

項(xiàng)目公司高管層年富力強(qiáng)、專業(yè)精通、經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展態(tài)勢(shì)具有敏銳的洞察力、控制力，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、誠(chéng)實(shí)守信、敬業(yè)務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)。

2、管理機(jī)制
公司將制定一套比較完善的規(guī)章制度，用以規(guī)范與約束公司全體員工的工作及其行為，從不同角度體現(xiàn)出公司的"動(dòng)力"機(jī)制、"約束"機(jī)制與"激勵(lì)"機(jī)制。這是公司持續(xù)正常運(yùn)作的提高/增加。
四、企業(yè)文化
1、企業(yè)使命：做強(qiáng)做大、明理育人、實(shí)現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)社會(huì)。
2、企業(yè)理念：質(zhì)量?jī)?yōu)先、誠(chéng)信為本。
3、企業(yè)信條：靠品格贏得信譽(yù)、靠精氣神創(chuàng)造業(yè)績(jī)、靠科學(xué)管理持續(xù)發(fā)展。
4、企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)拼搏的奮斗精神、善始善終的負(fù)責(zé)精神、干就干好的投入精神、矢志不渝的執(zhí)著精神、永無止境的學(xué)習(xí)精神、敢為人先的創(chuàng)立精神
第二章 產(chǎn)品概述
自古就有以桂花釀酒的傳統(tǒng)和習(xí)慣，古人認(rèn)為桂為百藥之長(zhǎng)，所以飲用桂花釀制的酒能達(dá)到「飲之壽千歲」的結(jié)果。漢代時(shí)，桂花酒就是人們用來敬神祭祖的佳品，祭祀完畢，晚輩要向長(zhǎng)輩敬用桂花酒，取祝福長(zhǎng)輩祛病延年之意。

桂花不但香氣清新芬芳，讓人聞之心曠神怡之外，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)也的確發(fā)現(xiàn)桂花對(duì)看診食欲不振有很好的作用，長(zhǎng)期食用對(duì)養(yǎng)顏美容、護(hù)膚也有很明顯的幫助。故而在港臺(tái)、日本等地更被稱為"女性幸福酒""貴妃酒"等。祖國(guó)醫(yī)學(xué)中有花療的理論實(shí)踐，桂花酒就是典型的實(shí)例。

在古代盛唐時(shí)期，花酒果酒非常流行，只因此類酒，酒味多綿甜，少辛辣，一年四季，男女老少都可以喝，同時(shí)又能健胃、活血、止咳、潤(rùn)肺，也不似白酒讓人速醉。在半夢(mèng)半醒、桂花香味的迷醉里，詩(shī)人盡可揮毫潑墨，做下千古文章事。大文豪蘇東坡更曾親手釀制桂花酒，面對(duì)香甜醇厚的桂花酒，他在《桂酒頌》中贊嘆道："以桂酒方授吾，釀成而玉色，香味超然，非人間物也。"

在《蝶戀花》中有一名句："問訊吳剛何所有，吳剛捧出桂花酒"。桂花酒當(dāng)算是天宮一名酒了。

相傳，遠(yuǎn)古的月宮里受命釀造桂花酒的吳剛下凡來到鐘靈毓秀、人杰地靈的咸寧，摘花、汲水、煮酒，見鄉(xiāng)民勤勞善良、積德行善，便把釀酒技術(shù)留了下來。

好水好花釀造好酒，湖北咸寧栽培桂花規(guī)模大、歷史悠久，是五大集中產(chǎn)桂的地區(qū)之一。但據(jù)有關(guān)稱，這里的桂花品種色黃、瓣大、肉厚、留香持續(xù)，質(zhì)量位居全國(guó)優(yōu)先，故被授予"桂花之鄉(xiāng)"的美譽(yù)。風(fēng)景秀麗的雋水自這里流過，古來勤勞的咸寧人就在此栽桂釀酒，由于水質(zhì)清甜，所釀的酒很有些名氣。在合家團(tuán)聚，宴請(qǐng)賓朋之時(shí)，品嘗一杯桂花酒，別有一番情趣。

公司生產(chǎn)的"桂花鄉(xiāng)"牌桂花酒，以湖北咸寧特產(chǎn)桂花為原料，采用品質(zhì)年份糯米酒，經(jīng)長(zhǎng)年浸泡，數(shù)次變方，分段醇析，精心提煉，科學(xué)配制，成為一種香甜、濃郁的美酒。此酒色澤金黃、晶瑩透亮，有奇特的桂花香和酒香，味感醇厚、沁人心脾，讓人一嘗動(dòng)容，二嘗開懷，三嘗傾心。

桂花酒具備了"品質(zhì)優(yōu)、酒度低、多、色澤美而透亮、酒味香而甜醇、一年四季可飲、男女老少皆宜"的特點(diǎn)，成為宴請(qǐng)、養(yǎng)生、饋贈(zèng)之佳品。

公司生產(chǎn)的"桂花鄉(xiāng)"牌白酒系五糧濃香型白酒，該酒以品質(zhì)高粱為原料，純小麥制曲，采用老窖發(fā)酵，續(xù)槽混蒸的傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，精心釀制而成。具有清澈透明，窖香濃郁，綿甜爽凈，回味悠長(zhǎng)的獨(dú)特風(fēng)格。

第三章 營(yíng)銷方案
一、營(yíng)銷策略
1、360度營(yíng)銷服務(wù)，一地一策，全面協(xié)銷，實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。
2、獨(dú)特包裝，是健康時(shí)尚的象征。
3、全新營(yíng)銷模式，提高/增加加盟經(jīng)營(yíng)。
4、嚴(yán)格市場(chǎng)管理，提高/增加經(jīng)銷商長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
5、廠商共建市場(chǎng)，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略合作關(guān)系，共擔(dān)。
6、互相信任。 在同等水平上進(jìn)行交流，誠(chéng)懇地傾聽反饋意見。
二、管理并服務(wù)經(jīng)銷商五條原則
1、建立"合作伙伴關(guān)系"及相互信任。輔助經(jīng)銷商的活動(dòng)；不要采取會(huì)導(dǎo)致沖突的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
2、了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
3、限定銷售任務(wù)，區(qū)域及責(zé)任。
4、為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)增加價(jià)值，激勵(lì)經(jīng)銷商推銷我們的產(chǎn)品。
5、重點(diǎn)集中在經(jīng)銷商如何能利用它的資源來支持我們，利用我們的資源來支持他們不足的地方。
三、加強(qiáng)隊(duì)伍的建設(shè)與管理
成熟的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作，應(yīng)該不斷地修煉職業(yè)化、專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)，共同做市場(chǎng)，共同打造區(qū)域市場(chǎng)管理升級(jí)，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)化式的銷售、解決方案式的銷售、咨詢顧問式的銷售。

按照專業(yè)分工的原則，抓好制度建設(shè)和基礎(chǔ)性人事和市場(chǎng)工作：對(duì)不符合市場(chǎng)要求業(yè)務(wù)員要進(jìn)行淘汰，集中人力資源，把好的市場(chǎng)"做深、做細(xì)、做透"，打殲滅戰(zhàn)、打陣地戰(zhàn)，然后將炮火向縱深發(fā)展；或"建網(wǎng)、修網(wǎng)、固網(wǎng)"，將好的市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)更加深化、更加規(guī)范、更加系統(tǒng)。

優(yōu)化區(qū)域經(jīng)理：一個(gè)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)是否有FC730JO2lm3，是否有團(tuán)隊(duì)凝聚力，關(guān)鍵看區(qū)域。這個(gè)人選，要懂得深度分銷理念，要有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)規(guī)劃能力。總之，以核心區(qū)域?yàn)橹行模㈧柟痰母鶕?jù)地，精耕細(xì)作，碩果必將累累。

建立健全客戶資料檔案。加強(qiáng)對(duì)客戶的研究，根據(jù)客戶的實(shí)際狀況，客觀、公正地評(píng)價(jià)客戶等級(jí)，不斷調(diào)整服務(wù)措施，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。廣泛搜集客戶信息，掌握客戶的動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶對(duì)服務(wù)的意見和建議等，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供品質(zhì)依據(jù)；深入調(diào)研和分析，掌握客戶特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)，進(jìn)行客戶細(xì)分；比較分析各類客戶市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)確定和調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)提出意見和建議；研究本公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、收效能力及市場(chǎng)滲透能力，提出改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)意見。

培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)直接的辦法.對(duì)員工要進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn),包括基礎(chǔ)營(yíng)銷知識(shí),白酒營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求,步驟,管理,終端網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架,服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念與基本技巧.把培訓(xùn)系統(tǒng)化.把工作系統(tǒng)化.只有這樣員工開展工作的時(shí)候才知道該怎樣一步一步的怎么樣做下去.另外,注重加強(qiáng)人員的服務(wù)意識(shí).