萬寶龍目光轉(zhuǎn)向女性

　　“才是我們重要的市場，而不是日本。”萬寶龍公司執(zhí)行總經(jīng)理韓悟夫在接受《優(yōu)先財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)指出：“市場的潛力遠(yuǎn)超過日本，萬寶龍對市場的投入是日本的很多倍。”韓悟夫預(yù)計(jì)，萬寶龍市場的業(yè)績將在今年年底前超越日本。

　　擴(kuò)張

　　萬寶龍是進(jìn)入較早的輕奢品牌，自1998年開設(shè)家專賣店,到2004年5月共開設(shè)了80多家店。

　　近兩年萬寶龍?jiān)诘陌l(fā)展更為迅速，2004年新開了3家店，將原有的35家店換到了更好的位置；2005年新開了5家店，擴(kuò)大了18家原有店。到2005年底，萬寶龍?jiān)?1個(gè)城市開設(shè)了105家專賣店，幾乎占其全球?qū)Ｙu店的一半,而且也成為其繼美國、意大利后的第三大市場。

　　韓悟夫表示，萬寶龍?jiān)诙唐谀繕?biāo)是在明年年底前開到至少100家店，在目前已進(jìn)入市場的輕奢品牌中，很少有敢放言“百店規(guī)模”。萬寶龍2家新店又即將在上海和北京開業(yè)了。

　　渠道策略

　　2005年是萬寶龍?jiān)诰哂欣锍瘫饬x的一年。這一年的10月，萬寶龍收回了15個(gè)市場的控制權(quán),關(guān)掉了10多家店，保留了37家店。萬寶龍市場執(zhí)行總經(jīng)理葉美英曾在接受采訪時(shí)表示，下一步萬寶龍也將逐步整合其他26個(gè)城市的55家店，關(guān)掉一些店,只保留約40家店。

　　對于大部分的輕奢品牌而言，由香港代理內(nèi)地業(yè)務(wù)是幾十年來的一貫選擇，但隨著市場的崛起，代理商顯然已無法為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展繼續(xù)服務(wù)，更多的輕奢品巨頭選擇在獨(dú)立開設(shè)分公司。Laocste等品牌紛紛在近年來收回了內(nèi)地市場的代理權(quán)，自行開店。

　　萬寶龍也是如此。“2005年10月,萬寶龍敢于收回代理權(quán)的一個(gè)重要原因是在已建立起了布局成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，由于國內(nèi)零售業(yè)的飛速發(fā)展，許多新商場都非常積極地引入高端品牌，在這樣的時(shí)機(jī)擴(kuò)張成本無疑會(huì)較低。”葉美英曾如此表述萬寶龍的“巨變”。

　　新收銀來源

　　“看這款手表，我覺得這是可以顯示時(shí)間的珠寶，而不能把它簡單歸于手表。”韓悟夫在采訪時(shí)不斷地強(qiáng)調(diào)手表對于萬寶龍未來發(fā)展的重要性。萬寶龍以制筆起家，100多年來制筆給萬寶龍帶來了豐厚的收銀，現(xiàn)在這家制筆巨頭將更多的目光瞄準(zhǔn)了鐘表及珠寶行業(yè)，尤其重視對女性市場的開拓。

　　韓悟夫指出，萬寶龍正在努力拓展非制筆領(lǐng)域的銷售，希望將手表領(lǐng)域的銷售比例從目前的30%繼續(xù)升至55%。“對于手表及珠寶領(lǐng)域的發(fā)展，女性消費(fèi)者對于我們來說就顯得相當(dāng)重要。”韓悟夫笑稱，“輕奢品行業(yè)不正是一個(gè)女性行業(yè)嗎？”

　　事實(shí)上，歷峰集團(tuán)2005年財(cái)報(bào)顯示手表的銷售中已有一半來自于女性，對于一個(gè)一貫開拓男性市場的品牌來說，這個(gè)業(yè)績無疑相當(dāng)不錯(cuò)。并且，萬寶龍?jiān)谘坨R、香水和首飾市場也開始投入大成本做推廣，女性的角色在萬寶龍的世界里開始從幕后走向臺前。

　　“但是，多元化的發(fā)展應(yīng)該尊重這個(gè)品牌本身的價(jià)值和文化、專有的技術(shù)、考究的制作、歷史的底蘊(yùn)，我們不會(huì)去冒險(xiǎn)破壞已經(jīng)樹立起來的形象。”韓悟夫說。