你所不知道的汽車美容連鎖店定價(jià)訣竅

　　汽車美容創(chuàng)業(yè)加盟連鎖企業(yè)不是制造企業(yè)，連鎖企業(yè)顧客導(dǎo)向的優(yōu)先個(gè)體現(xiàn)：連鎖企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只有商品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品是生產(chǎn)商的稱呼，商品是連鎖企業(yè)的稱呼，商品是終端的稱呼。當(dāng)客戶面對(duì)價(jià)格覺(jué)得貴你該怎么做讓客戶覺(jué)得物有所值而持續(xù)選擇呢?靚車會(huì)小編給您分析：

　　對(duì)于一個(gè)服務(wù)性連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)結(jié)構(gòu)(服務(wù)性商品的結(jié)構(gòu)，一般也泛稱為商品結(jié)構(gòu))，是一切問(wèn)題的源頭。因?yàn)椋櫩蜑槭裁吹降昀飦?lái)花錢，核心原因不是因?yàn)樗矚g你或者喜歡你的店，她是來(lái)店里買東西的。

　　現(xiàn)在汽車美容店中，洗車的價(jià)位來(lái)說(shuō)，譬如洗車的價(jià)位有1優(yōu)惠，15元，2優(yōu)惠，3優(yōu)惠或者其他5個(gè)規(guī)格;我們也有幾個(gè)價(jià)位，分別是5優(yōu)惠，7優(yōu)惠，10優(yōu)惠甚至更多。從數(shù)據(jù)來(lái)看我們優(yōu)先感覺(jué)就能知道顧客還沒(méi)開(kāi)始買東西，可能就覺(jué)得我們店貴了，為什么呢?

　　因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)店的價(jià)格帶(1優(yōu)惠—3優(yōu)惠)，明顯的比我們便宜(5優(yōu)惠—10優(yōu)惠);于是，經(jīng)常消費(fèi)2優(yōu)惠左右洗車的車主就會(huì)覺(jué)得我們店的東西幾乎貴了一倍而不再光顧(他們大多品牌概念不強(qiáng));經(jīng)常消費(fèi)比如50優(yōu)惠左右的高端顧客群，會(huì)覺(jué)得我們店的東西比對(duì)手的低檔，覺(jué)得我們店商品檔次太低而不再光顧。

　　那怎么辦呢?價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查，我們可以重新調(diào)整價(jià)格帶，例如我們?cè)黾?5元和60優(yōu)惠的規(guī)格，競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格帶的設(shè)置，強(qiáng)化顧客的心理價(jià)格認(rèn)同感;心理性價(jià)格帶，顯示了汽車美容加盟連鎖企業(yè)價(jià)格魔方的作用：同樣的產(chǎn)品，考慮顧客的比較心理，針對(duì)性設(shè)置價(jià)格帶，銷量于是大幅改觀。

　　靚車會(huì)小編總結(jié)：汽車美容加盟連鎖店調(diào)整價(jià)格，造出一個(gè)合格的價(jià)格形象呢，讓車主消費(fèi)者從覺(jué)得貴到不貴物超所值。