你所不知道的汽車美容連鎖店定價訣竅

　　汽車美容創(chuàng)業(yè)加盟連鎖企業(yè)不是制造企業(yè)，連鎖企業(yè)顧客導(dǎo)向的優(yōu)先個體現(xiàn)：連鎖企業(yè)沒有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只有商品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品是生產(chǎn)商的稱呼，商品是連鎖企業(yè)的稱呼，商品是終端的稱呼。當(dāng)客戶面對價格覺得貴你該怎么做讓客戶覺得物有所值而持續(xù)選擇呢?靚車會小編給您分析：

　　對于一個服務(wù)性連鎖企業(yè)來說，服務(wù)結(jié)構(gòu)(服務(wù)性商品的結(jié)構(gòu)，一般也泛稱為商品結(jié)構(gòu))，是一切問題的源頭。因為，顧客為什么到店里來花錢，核心原因不是因為她喜歡你或者喜歡你的店，她是來店里買東西的。

　　現(xiàn)在汽車美容店中，洗車的價位來說，譬如洗車的價位有1優(yōu)惠，15元，2優(yōu)惠，3優(yōu)惠或者其他5個規(guī)格;我們也有幾個價位，分別是5優(yōu)惠，7優(yōu)惠，10優(yōu)惠甚至更多。從數(shù)據(jù)來看我們優(yōu)先感覺就能知道顧客還沒開始買東西，可能就覺得我們店貴了，為什么呢?

　　因為競爭店的價格帶(1優(yōu)惠—3優(yōu)惠)，明顯的比我們便宜(5優(yōu)惠—10優(yōu)惠);于是，經(jīng)常消費2優(yōu)惠左右洗車的車主就會覺得我們店的東西幾乎貴了一倍而不再光顧(他們大多品牌概念不強);經(jīng)常消費比如50優(yōu)惠左右的高端顧客群，會覺得我們店的東西比對手的低檔，覺得我們店商品檔次太低而不再光顧。

　　那怎么辦呢?價格帶的競爭店調(diào)查，我們可以重新調(diào)整價格帶，例如我們增加45元和60優(yōu)惠的規(guī)格，競爭性價格帶的設(shè)置，強化顧客的心理價格認(rèn)同感;心理性價格帶，顯示了汽車美容加盟連鎖企業(yè)價格魔方的作用：同樣的產(chǎn)品，考慮顧客的比較心理，針對性設(shè)置價格帶，銷量于是大幅改觀。

　　靚車會小編總結(jié)：汽車美容加盟連鎖店調(diào)整價格，造出一個合格的價格形象呢，讓車主消費者從覺得貴到不貴物超所值。