網尚文化總裁黎鋒發(fā)家史

我們有很多人都去過網吧,不過很多人去網吧都是為了消費.就有這么一個人,他僅僅去過一次網吧,卻發(fā)現了一個好的商機,而且這個發(fā)現,讓他每年能賺上億元.

北京網尚文化集團總裁黎鋒說:"有多少人進網吧?只要這個人比電影院多,那么我就到網吧放電影,那就可能有錢賺.網吧發(fā)行正版電影,年營業(yè)額達6億元."

黎鋒說,他創(chuàng)業(yè)的靈感來自5年前一次偶然的機會,那一天,他被一個朋友帶著去了一次,這也是他平生優(yōu)先次去網吧.就是這個優(yōu)先次,才讓他看到了一個別人沒有發(fā)現的 商機 .

北京網尚文化集團總裁黎鋒說:"發(fā)現有很多人在電腦屏幕上看電影電視劇."

黎鋒還注意到,網吧里的這些電影和電視劇不僅播放不連貫,而且字幕也是錯誤百出.一問才知道,這些都是盜版的.于是他想,如果把正版電影電視劇引進網吧,網友肯定會歡迎.隨后,黎鋒制作了一個叫"網吧院線"的小軟件,并且和朋友借錢購買了一些正版電影和電視劇的版權.一切就緒后,黎鋒興沖沖地去網吧推銷他的產品.但是,一家家網吧走下來,迎接黎鋒的卻是一次次的拒絕.

北京網尚文化集團總裁黎鋒說:"因為網吧過去是做盜版的,他不要成本."

黎鋒以前是賣電腦的,他了解把東西賣出去的訣竅.接下來,黎鋒開始改變推銷策略,每見到一個網吧經營者,他就給他們算賬:比如網吧雇一個下電影的網管,一個月的工資就要3000多元.而且如果盜版電影被查到的話,一部電影就要罰款近萬元奉獻更大.而 "網吧院線"一年只要3000多元,還沒有被查的.于是,一些網吧經營者決定試試,而這一試還真發(fā)現了不一樣.

網吧經營者說:"客流量同比以前增加了20％左右."

網友:"很連貫,不會有任何的緩沖,我看東西的時候就覺得特別帶勁"

網友:"翻譯都比較準確,不像原來看盜版片子的時候影音不同步."

黎鋒說,他的成本中大的部分是購買版權的開銷,較早起步的時候,他加盟幾百萬元購買了部分影視作品的版權.另一塊主要投入是在網吧里安裝相關系統(tǒng),每個網吧大約投入300優(yōu)惠,成立以來,現在總投入達1.8億元.5年過去了,如今,全國20多萬個網吧中,已經有三分之一裝上了"網吧院線".他的公司的營業(yè)額已達到6億元.

北京網尚文化集團總裁黎鋒:"我們預計今年在網吧的營業(yè)額應該能超過6個億,如果好的話能達到8個億,收銀在20％到30％之間"

黎鋒現在已經不再滿足在網吧賣電影,下一步他準備將這種模式復制到KTV+中.他算了這樣一筆帳:全國KTV+有500萬個包間,如果消費者在唱歌之余在KTV+里看電影,只要每部電影能收2元的點播費,這就是一個每年達到數十億元的潛在市場.