廠家過河拆橋,代理商何時(shí)才能不被廠家斯負(fù)

　　戰(zhàn)略思考。廠家出于自身發(fā)展戰(zhàn)略的考慮，為了更好地開拓市場，更快地發(fā)展，對某些營銷政策作出了相應(yīng)的調(diào)整。

　　降低經(jīng)營。問題是廠家和代理商都十分關(guān)心的，廠家為了降低自己的，改變原有的代理方式，如變買斷代理為傭金代理。

　　他人高價(jià)買斷。有人愿意拿出更高的代理費(fèi)用以取得總代理權(quán)，廠家自己不受損失，同時(shí)又可以得到一筆可觀的費(fèi)用。因此，何樂而不為呢？

　　政府壓力。某些政府領(lǐng)導(dǎo)以向廠家開“綠燈”為由，誘惑廠家讓出代理權(quán)，廠家見“益”思迂，違反曾經(jīng)的。

　　服裝品牌在本縣的代理商，經(jīng)過一段時(shí)間的努力后，此服裝品！牌在本縣的市場占有率越來越高，李先生想，總算“工夫不負(fù)有心人”呀。但是，不知為什么，企業(yè)卻突然撤銷了他的代理權(quán)。

　　經(jīng)過各方面的調(diào)查了解，李先生得知，該企業(yè)雖撤銷了自己的代理權(quán)，卻得到了政府提供的政策優(yōu)惠，當(dāng)然同時(shí)也提出了相應(yīng)的交換條件：把原本屬于自己的代理權(quán)轉(zhuǎn)給一位王小姐。而王小姐則是本縣某領(lǐng)導(dǎo)的小姨子。

　　不錯的代理商一般都比較善于否定自己，因此，面對廠家的過河拆橋，也應(yīng)該自我剖析，認(rèn)真考慮是否因?yàn)樽陨沓霈F(xiàn)的一些問題而導(dǎo)致廠家撤銷某代理商在某地的代理權(quán)，重新設(shè)立總代理商。

　　能力欠缺。代理商的市場開拓、銷售能力有限，涉及面不全，有市場需求現(xiàn)象，甚至還出現(xiàn)銷售渠道不暢通、售后服務(wù)不完善等問題，給廠家造成不利影響。

　　能力過強(qiáng)。代理商能力過強(qiáng)，對整個營銷渠道的控制力度越來越大，廠家擔(dān)心其發(fā)展下去，終有一天會成為渠道的主宰者，給其造成不利的營銷環(huán)境。

　　名聲問題。，代理商的信譽(yù)度不高，不能按合同的約定進(jìn)行實(shí)際的市場操作，影響了廠家的有序發(fā)展。

　　資金疲軟。代理商的融資能力有限，譬如資金回籠慢，不能及時(shí)付款等，給廠家的營銷管理帶來了不便。

　　零用心不專。代理商可能受利益驅(qū)使，同時(shí)經(jīng)營兩種或兩種以上的品牌，廠家為了規(guī)范代理商隊(duì)伍，“殺雞嚇猴’’，取消其代理權(quán)，以示警告和懲戒。