從“立普頓的金幣奶酪”促銷中,我們可以學(xué)到些什么
靜讓利價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于讓利商品奶酪的單價(jià)。
穆奶酪的選擇也非常合適。奶酪是歐洲人的主食之一，消費(fèi)群體龐大；奶酪在西方食品店比比皆是，有很強(qiáng)的替代性。但是，由于立普頓的奶酪中含有金幣，這種可能收效的心理加大了立普頓食品的銷售。
合理借用了歐美圣誕節(jié)某些傳統(tǒng)做法，居民消費(fèi)者很容易接受這種讓利促銷方式。
由于其促銷方式與直接收效有關(guān)，在法律上有破壞自由競(jìng)爭(zhēng)之嫌疑，但立普頓巧妙利用法律，以退為進(jìn)，不僅平息了法律糾紛，而且又利用法律作進(jìn)一步宣傳。
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者以安全為由所進(jìn)行的通告，實(shí)質(zhì)上仍是一個(gè)金幣促銷廣告，它其實(shí)恰恰是在暗示消費(fèi)者立普頓奶酪里仍然有金幣。
讓利促銷必須選擇好所讓利益與讓利商品的結(jié)合，如果選擇不當(dāng)，消費(fèi)者可能不會(huì)響應(yīng)。如果奶酪里放的不是金幣，而是一枚銅幣；如果金幣不是放在奶酪里，而是搖號(hào)抽獎(jiǎng)等，結(jié)果可能就不是這樣。
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