廠商不講信譽(yù),代理商利益得不到提高/增加,廠家信譽(yù)考察需謹(jǐn)慎!

　　在市場(chǎng)中，廠商雙方都重視、也欠缺的就是誠(chéng)信。“人無(wú)信則不立”，廠家如無(wú)信譽(yù)，則代理商的利益得不到提高/增加，所以，代理商選擇代理廠家，一定要認(rèn)真考察廠家的信譽(yù)。

　　1．五方面考察對(duì)方信譽(yù)

　　商業(yè)伙伴的選擇如同結(jié)婚找對(duì)象，視婚姻為兒戲的美女會(huì)讓丈夫帶上一頂頂綠帽，劣跡斑斑的美男也很可能是個(gè)負(fù)心郎，要緊的是他是否有誠(chéng)意、是否有信譽(yù)、是否可靠。

　　人員更換是否頻繁。銷(xiāo)售人員（尤其是中高層）更換過(guò)于頻繁說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)極不穩(wěn)定，很多問(wèn)題也會(huì)因此變成無(wú)頭懸案。

　　廠方進(jìn)貨量建議是否合理。廠家想扎實(shí)做市場(chǎng)，就會(huì)替代理商負(fù)責(zé)，進(jìn)貨量必然切合實(shí)際，并有相應(yīng)的分銷(xiāo)推廣計(jì)劃。那種拼命鼓勵(lì)客戶(hù)優(yōu)先次就大量進(jìn)貨的廠家說(shuō)不定就是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。

　　穆是否有合作誠(chéng)意。廠方是否主動(dòng)提出代理商的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)區(qū)域和時(shí)限？如果廠方講：“先不談經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，先做。若能勝任，再簽壟斷經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。”那么“能勝任”的標(biāo)準(zhǔn)可否以其銷(xiāo)量、鋪貨率等指標(biāo)來(lái)量化確定，并依此簽約？

　　豢各種是否及時(shí)兌現(xiàn)。退換貨不能兌現(xiàn)直接給代理商造成損失；優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)拖延太久說(shuō)明該企業(yè)內(nèi)部管理混亂；產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)本身說(shuō)明企業(yè)實(shí)力不濟(jì)，如再不積極予以處理，更說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)作風(fēng)不正。

　　是否注重契約文化。諸如廠家斷貨賠償、貨款結(jié)算方式、質(zhì)量提高/增加、優(yōu)惠結(jié)算期、廠家對(duì)亂價(jià)沖貨等行為的追查、取證、制裁方法等問(wèn)題非常容易引起廠商糾紛，一個(gè)有誠(chéng)意、有信譽(yù)的廠家會(huì)非常注意契約文化。

　　2．考察廠家信譽(yù)的四個(gè)途徑

　　從媒體資料、消費(fèi)者反饋來(lái)查看廠家在外面的“信譽(yù)”

　　一些公開(kāi)的資料，就可判斷出廠家信譽(yù)的好壞，從而避開(kāi)代理不良廠家的產(chǎn)品，免遭“城門(mén)之禍”。

　　同行處咨詢(xún)廠家的“信譽(yù)”

　　向其他廠家、代理商求證，探詢(xún)?cè)搹S家的“誠(chéng)信度”，只要稍微留心，多方咨詢(xún)，就可斷定廠家的信譽(yù)。

　　了解代理廠家領(lǐng)導(dǎo)人的品性

　　許多廠家的領(lǐng)導(dǎo)人就是企業(yè)的創(chuàng)始人，他們的個(gè)人性格決定了廠家不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，同時(shí)也決定了廠家的“誠(chéng)信度”。

　　身體力行，自己的實(shí)踐來(lái)感受廠家的誠(chéng)信

　　選擇代理廠家時(shí)，可先代理小部分產(chǎn)品，然后根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售情況以及廠家兌現(xiàn)政策的可信度，逐步加大代理力度，這個(gè)過(guò)程，代理商可以后來(lái)判定代理廠家的信譽(yù)。