把商品的價格提高一節(jié),說不定會賣的更好

　　對于高價促銷術(shù)，大家也許很陌生，具體如何操作，小編為大家解答。

　　在激烈的市場競爭中，商家一般以廉價吸引顧客，以達(dá)到爭取降低成本多銷的目的。然而，也有以高定價取勝的。

　　1．高價的道理

　　有些人總覺得價格越高，人的身份越是顯要。一個經(jīng)營董事、大學(xué)教授，穿著西服，配上50優(yōu)惠錢一件的襯衫便顯得很有氣派。如果穿的襯衫比別人的低20優(yōu)惠，就說明是二流貨，便會降低了身份。

　　炫耀價格是有錢人、甚至一般人的普遍心態(tài)。有經(jīng)驗的商家深諳此道。英國的哈夫曼公司的西服是國際品牌，它針對不同的顧客，采取稀、貴、平、賤促銷，別具特色。

　　比如上等毛呢西服，哈夫曼公司的定價要高出國際西服市場價格的10%，絕不讓價。有一年哈夫曼的商品出口幾乎是“零”，但公司經(jīng)理斷言:“這是暫時的失敗，不出10周，上等西服銷售照樣好！”結(jié)果，他們非但不削價，反將售價提高了10%。果然不出所料，國際市場上很快就有客戶愿意訂他們的貨了。而對本公司經(jīng)營的其他商品，如和其他公司差不多，哈夫曼總要比別家公司便宜5%~8%。這樣一來，他們的普通商品也就成了搶手貨。

　　2．高價促銷方法

　　老百姓習(xí)慣把價格同商品的品質(zhì)聯(lián)系起來思考，認(rèn)為“一分錢一分貨”，價格越低的商品其品質(zhì)一定不怎么樣，而高價商品之所以價格高，一定有其內(nèi)在的原因。

有的顧客在購買商品時，就高不就低，常常有一種購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理。

　　加拿大曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮的綠寶石，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短時間賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只求微利，以低價銷售。

　　老板本以為價廉物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結(jié)果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。

　　此老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然沒有起色，就以1/2的價格賣掉。

　　過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空，再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1~2倍的價格賣掉。

　　他們都沒有想到，價格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石成了搶手貨。

　　3．高價策略

　　在許多消費者眼里，品牌是一種符號，代表著商品使用者的身份和社會地位。買高價商品，不僅要求商品本身有檔次好的，同時也要求這些商品的價格顯赫，以滿足自己的炫耀心理。品牌商品、好的商品如果在價格上想以低廉取勝，反而會被消費者懷疑：這店為什么賣這么便宜？會不會是假貨？

　　天津一個經(jīng)營服裝的個體戶，從廣州購進(jìn)一批休閑褲，標(biāo)價“38”元，怎么也賣不出去。失望之余，他惡作劇地在“38”元前面加了一個“1”。居然有顧客涌了過來，幾天內(nèi)這種“138”元一條的褲子就被搶購一空，這位個體戶又驚又喜，數(shù)著大把的鈔票頻頻嘆道:“真邪門了！”

　　但是，采取高價法首先要求商品是奇貨，很好是經(jīng)營。記住一條法則：難得的商品才能賣出難得的價格。其次要求商品既優(yōu)且新。質(zhì)量優(yōu)是高價策略的基礎(chǔ)，次等品定高價，則是失敗策略。商品新，消費者不明底細(xì)，高價法就能。

　　廉價有廉價的優(yōu)勢，高價有高價的道理，只要貼近顧客，把握心理，有的放矢，都能獲得經(jīng)營的成功。