新產(chǎn)品的定價,尤其值得重視

　　在這個對價格敏感度較高的市場中，一旦定價失誤，再好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運。我們有時會發(fā)現(xiàn)一個值得經(jīng)營的新產(chǎn)品，它的品質(zhì)、包裝、渠道、廣告都非常不錯，但就是做不起來，原因何在？就因為價格不當(dāng)。而對新產(chǎn)品的定價，尤其值得重視。

　　1．價格調(diào)研先行

　　“發(fā)財?shù)狞c子明明就在眼前，還用得著花那么大的精力調(diào)查嗎？”可以說，這是許多企業(yè)失敗的致命傷。要制定出適合目標(biāo)群體的價格，就非常有必要深入地了解他們。

　　2．品牌影響調(diào)研

　　調(diào)查新產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)或使用的品牌是否具有一定的影響力。有影響的品牌推出的新品，價格就可以定得稍高點。否則，就要考慮將價格定得低一點。

　　3．消費者心理價位調(diào)研

　　研究消費者對同類產(chǎn)品的優(yōu)佳心理價位及很高心理價位。一般而言，每類產(chǎn)品都會有一定的價格范圍，超出這個范圍便會讓人難以接受。以飲料為例，紅牛的定價顯然有失誤。一般人對小容量飲料能接受的價格為2～4元，連可口可樂、百事可樂都只賣3元，而紅牛定價卻超出6元，顯然高得離譜了。但如果紅牛的產(chǎn)品定位不是飲料而是保健品，其價位則可能被消費者接受。

　　4．競爭對手價格調(diào)研

　　研究競爭產(chǎn)品的定價狀況，并找出價格空白點與制高點，在價格縫隙中尋找出路。

　　5．產(chǎn)品成本調(diào)研

　　與同類產(chǎn)品相比，新店的產(chǎn)品是否具有成本優(yōu)勢。如果有，則應(yīng)以低價快速占領(lǐng)市場，否則就應(yīng)考慮以高品質(zhì)的形象去支撐高價位。

　　6．高價策略的應(yīng)用

　　根據(jù)眾多店鋪的產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，在大多數(shù)情況下，新產(chǎn)品定價要高一點，以為今后的降價、促銷等留下余地。

　　要做市場少不了促銷，但促銷費用從哪里來？只能是“羊毛出在羊身上”。如果在定價時不預(yù)留空間，那么將來的市場推廣會非常被動。如今的現(xiàn)實狀況是：沒有獎品、沒有實質(zhì)讓利的促銷活動，顧客就是不買你的賬。產(chǎn)品價格定低不一定賣得好，定高也不一定賣不掉。把價格定高，促銷力度加大，可能會賣得更好。

　　同時，新上市的產(chǎn)品實際上是原有產(chǎn)品的替代品，無論從技術(shù)、功能、質(zhì)量，或僅僅是外包裝上，只要稍有革新或改進，價格即可跳上一個新臺階。對技術(shù)更新較快的產(chǎn)品，由于生命周期短，如果不能在市場真空或競爭強度較弱、競爭對手較少，而產(chǎn)品技術(shù)和價格的透明度不是很高的情況下獲取超額收銀，一旦新加入者增多，技術(shù)的透明度提高，就只能賺取一個市場平均價或基本收銀。所以，新產(chǎn)品上市初期務(wù)必將價格定得高些，就是要在短期內(nèi)賺取超額收銀。當(dāng)其他廠家也推出此類產(chǎn)品，就要快速推出新的替代性產(chǎn)品，將原來的產(chǎn)品價格作重新調(diào)整，給新產(chǎn)品定價讓出一定的空間。只要企業(yè)能永遠(yuǎn)推陳出新，就能把其他競爭對手甩在后面，并且逐漸樹立起市場引路者的形象。