“外行人”想加盟教培行業，要規避哪些坑？

2012年左右，加盟模式在教育行業受到市場青睞，迎來高速增長期。各種類型的教育機構開始多種加盟方式瘋狂跑馬圈地。隨著2015年逐步開放二胎政策，教育培訓加盟再次成為資本及創業者的朝陽行業。

在龐大的創業人群和創業資金利益的驅動下，越來越多的教培機構開始用連鎖加盟的商業模式達到自身品牌的快速拓張和資金積累的目的。各教培品牌的發展階段不同，企業連鎖管理技術的成熟度更是有著天壤之別，作為毫無教培行業經驗的加盟者，該如何選擇才能避免為自己的資金打水漂，篩除高的投入？我們采訪了一位準備跨行業教培行業準加盟者，他考察了多家教培機構，看看他有什么經驗分享給大家～

Q：為什么想以加盟品牌的方式來做教育，而不是自己來操作呢？

張先生：我是從事建筑行業的，對教育這塊不怎么了解。想加盟教育行業是考慮到這是剛需，發展前景廣闊。但是沒有完全沒經驗自己做太高了，萬一沒做好多年的積蓄就打水漂了，所以還是想加盟一個成熟的品牌，這樣會相對變低。

Q：目前考查的教培機構里有滿意的嗎？

張先生：目前還沒看到很滿意的，各個品牌的情況都不太一樣。有的品牌加盟費用比較合適，但是感覺品牌實力不太行，公司運營團隊沒幾個人，說的各方面支持倒是很全面，但我也不太敢信。有個品牌實力感覺是可以的，我也去看過他們的加盟校區，覺得比較有信心，但是加盟費用太高，分成比例我也不是很滿意，覺得就是給品牌方忙活了，投入產出比不太合適。

Q：對比了這么多品牌，能否總結下理想的加盟品牌應具備哪些特質？

張先生：首先是品牌自己的直營校區要做的非常好，也在各地都有校區，這樣他們才能有足夠的運營經驗，也才能分出精力來幫我們加盟商做運營，給我們提供需要的各種支持。像我這種沒有行業經驗的，錢是拿的出來，但是專業的部分是真不知道怎么做，品牌總部可以派專業的運營團隊，至少支持到吧。這樣品牌幫我們把基礎打好，我們自己也把運營方法學的差不多了，后續的經驗管理肯定也就順了。再有就是關于加盟費的問題了，目前我看過的品牌都是在加盟之前什么都不能提供，而且加盟金額也都不算低，萬一前后期的不一樣，我的投入都不可以不能掙得回來，讓人沒法合格。其實我也不是在糾結加盟金額的大小，我是有足夠的加盟能力的，我比較看重的是能不能持續的運營。作為教育行業的“外行人”，確實比較擔心這個，如果前期投入的能得到控制，哪怕后期的分賬少一點，我也是很樂意接受的。所以我到現在還沒有做決定，如果能有品牌能解決我這幾個后顧之憂，那我肯定就投他家沒錯了。

對張先生的采訪筆者發現，影響加盟者決策的一大攔路虎就是前期預收的加盟費。對于絕大多數品牌不同意后付加盟費的合作方式，筆者也是非常理解的，畢竟校區經營不是單方面的事，品牌主首先要對自己的經營管理水平信心十足，同時還要確保加盟商和品牌主之間的配合默契十足，否則很難實現共贏。

但是，市面上還是存在這種有勇氣的品牌方的。優勝教育近期推出了“”模式，此模式在扶持合理合規建校的基礎上，靠自身后期運營能力，在幫助加盟者開店的同時獲取自身應該收取的加盟費及收銀分賬，真正與加盟者做到盈虧共擔。此舉不但體現了品牌對自身運營實力的信心，更表達了其多創業者支持的態度。由此可見，優勝教育對自己的運營及人才孵化體系有著很高的自信，同時還具備誠信合作經營的精神，這才是連鎖加盟模式應該有的核心品質——雙贏!