三方面分析預選行業的“錢”景

    開店有客戶是商人的優先目的，也是很多人從事代理商這一行業的直接目的，所以，在選擇代理行業時，一定要選擇一個充滿“錢”景的代理行業。

    代理商在收集到足夠的預選行業的相關信息后，就要對即將涉足的行業作仔細的調查和分析，只有這樣才能作出比較理性的選擇，以免“入錯行”。

  &nb sp; 1．考察預選行業的發展前景

    預選行業的市場發展前景、市場發展現狀、市場空間、競爭對手的狀況、市場預期出現的狀況等因素，都需要代理商去慎重調查。只有掌握了這些信息，并看到行業的發展前景，才能考慮是否選擇這個行業，進而考慮是否進入這個行業。

    如果一個行業因擁有運作規范、數量龐大的分銷網絡而呈現過度競爭狀態，就屬于夕陽行業。夕陽行業對初入此行的代理商而言，是個非常危險的行業，應慎重考慮是否進入。

    同時，千萬不要被一些以新、奇、趣、怪等為特色的產品或服務所迷惑，盡管這類業務的初期市場銷售頗為誘人，但此類行業的持續性很短，代理商的銷售業績很容易隨著該產品或服務短暫的生命周期而曇花一現。

    代理商可以從以下兩方面考察預選行業的發展前景:分析它的服務對象是誰。要弄清該行業的服務對象是大多數人，還是少數人。代理商應該選擇服務對象較為廣泛的行業作預選行業，只有這樣其行業前景才會更廣闊。

衡量該行業生命周期的長短。任何行業的產品和服務都包括引進、成長、飽和、衰退四個階段。創業者要清楚地認識到預選行業在市場上是處于上升時期還是衰退時期，其銷售額的增長是暫時性的還是時間久性的。

2．考察預選行業的發展密度

    任何廠家都需要對市場運作進行規范，在哪里發展多少家一級代理、多少家二級代理都要有當地的市場計劃。如果代理商所鐘情的行業在本地已有代理或分銷渠道已經很完善、很全面，就應該選擇放棄。

另外，代理商還要對預選行業在本地區的經營概況有非常清醒的認識，要知道此行業在本地區是否擴展得太多、太快，是達到了飽和還是方興未艾，這些都需要仔細研究。

代理商如果選擇了一個在本地發展已達到飽和的行業，就會造成同行業的惡性競爭，對其將來的經營是十分不利的。

    3．考察意向行業是否適合自己

    正所謂：“三十六行，行行出狀元。”任何一個行業都有人做得很成功、很出色，但也未必人人都能成功。代理商在選擇某一行業之前有必要衡量一下自己，問問自己是否能夠達到所選行業的要求：

    自己是否具備進入這個行業的資金實力，是否有相應的人員儲備？

    自己是否有一定的相關從業管理經驗，是否有相應的社會關系背景？

    自己是否能在這一行業找到開拓和發展個人能力的合適空間？

    自己是否能從這一行業的經營工作中獲得成就感，而不僅僅是金錢上的滿足？

    總之，適合自己的行業必須是自己感興趣的行業，切記不要忽視自己的興趣，而只顧選擇熱門行業。因為沒有興趣，就沒有動力，就會缺乏克服困難的勇氣和毅力，厭煩情緒就會不可避免地產生，后來使經營難以取得成功。

    另外，有些行業是需要具備一定的專業知識的，若創業者以前沒有接受過這方面的專門培訓，很好不要去冒險。