事前決策和算機(jī),是創(chuàng)業(yè)成功者的高明之處

　　發(fā)展與賠錢是關(guān)于經(jīng)商的核心問題。策略上的差異是成敗的主要因素。生意人重視運籌，善于在思想的活動中感悟機(jī)會，感悟事物的本質(zhì)，以取得蠻干所不能達(dá)到的經(jīng)營業(yè)績。

　　古代作戰(zhàn)非常重視“未戰(zhàn)先算”，認(rèn)為凡是未戰(zhàn)以前預(yù)計能夠取勝的，是因為籌劃周密，取勝的條件充分；未戰(zhàn)以前預(yù)計不能取勝的，是因為籌劃不周，取勝的條件不充分。

　　一個高明的將帥并非在有把握的情況下才敢決策，如果有的把握，那么，高明也就無從談起，開店也同樣，如果肯定穩(wěn)操勝券，大一把，那么經(jīng)理也就無從施展才華。

　　事前的決策和算機(jī)表現(xiàn)的是一種不同尋常的膽略和慧眼，這才是成功者的高明之處。

　　清康熙年間，浙江興化縣有一個叫楊舜華的小伙子，以賣豆腐為生，生意果然不錯，時間長了就和南貨店老板混熟了。當(dāng)時他每天可盈余幾百個銅錢，并把錢存在南貨店。南貨店經(jīng)營乏術(shù)，生意越做越小，連楊舜華的錢也還不起，只好把店折價給了楊舜華。

　　楊舜華是個有心人，與南貨店相鄰十余年間，對虧損原因一清二楚，接手后，改變經(jīng)營，生意很快就火了起來。

　　發(fā)財?shù)臋C(jī)會接踵而至。乾隆甲子年間，南方各省連年災(zāi)荒，時局大亂，交通阻斷，當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品，如桐油都運不出去，商人們紛紛廉價出售，楊舜華認(rèn)為時局亂只是一時現(xiàn)象，交通斷絕也是暫時的，于是大膽決策，收購了大量的桐油、紙張等貨存了起來。沒過多久，乾隆平息了動亂，桐油、紙張價格大漲，楊舜華一下子就了3倍的發(fā)展，一夜之間成了富。

　　妙算可決定商人的命運。在不計其數(shù)的商戰(zhàn)中，更多“奇跡”則是源于“戰(zhàn)法”的變幻莫測。是那大腦永遠(yuǎn)不知休息的人挺過了商戰(zhàn)中的玄機(jī)和，他們像一只虎視眈眈的貓，不分晝夜地尋找時機(jī)，隨時都想著自己的使命。

　　這些精明的腦袋幾乎看透了顧客，針對顧客的策劃每次都能如愿以償，即便是一些小的變化，他們也能心中有數(shù)。

　　商人們用心機(jī)有時讓人不知不覺。表面上的糊涂并非真的，否則，錢就讓別人走了。然而，跟顧客繞圈子并非像學(xué)生做作業(yè)，公式化的東西在這里一概不靈。商人的點子既多又變化無常，也要看準(zhǔn)時機(jī)。運用之妙存乎于心。