90后的「酒店生意經」，一般人還真學不會

乾坤未定，你我皆是黑馬。

乾坤已定，那就扭轉乾坤。

——張堯 尚客優90后業主

本期尚客優大人物的主角張堯，是一個90后。

93年的他，如今已是一家尚客優的業主了。

不僅如此，他還有健身房和二手車市場，對沒錯，是那種大型二手車交易市場。

01

生意那么多，為什么開酒店？

張堯，2015年畢業于Oregon state university，畢業后，他考取了四大認證的健身教練資格證。2016年起在西安做一名健身教練，從小與同齡人想法不一致的他，并不認為健身教練就是一生的追求，在他看來，未來的路，必須靠自己去走。

2018年，張堯在臨汾，開了自己的健身工作室。生意可觀，很快實現了財富自由和人生美好，結緣愛人，有了可愛的寶寶。

其實，對很多人來說，擁有一家健身工作室，已經是夢寐以求的事了。

但張堯并不想止步于此。

張堯家也經營了一家單體酒店，由于拆遷和合伙人終止合作。張堯想拾起父親的生意，再開一家酒店試試。

一次偶然的機會，和老友相聚，聊起創業話題，朋友和他介紹起自己的酒店，同為90后的王先生，在山東連開了3家尚客優，一來一去，張堯決定，加盟一家尚客優！

02

爬坡很難，要好好爬

開酒店并不是想象中歲月靜好的樣子，幾乎每件事情，都會讓人頭大。

張堯加盟的尚客優精選山西臨汾堯都區濱河公園鑼鼓大橋店，地理位置不錯，周邊多為機關單位，也在景區“洪桐大槐樹”的必經之路上。有意思的是，這是一家開在“公園里”的尚客優。

困擾張堯的是，這家酒店并不臨街。自然客流不多，開業以后爬坡期雖處于穩定上升的狀態，但還是未能達到心理預期。

90后的「酒店生意經」第1條：敢找比自己還年輕的人。

面對難以穩定的出租率，張堯找了一個95年的店長。年輕人在交流上同頻，在想法上一致，很快2人碰撞出新的思路——流量是無限的。

他們在維持地推的工作下，投入到直播、視頻等內容營銷的渠道，如抖音、大眾點評、快手等時下熱門的APP，固定在某一時段更新酒店相關內容，如住酒店的小知識、冬季出游必備指南......一段時間以來，不少周邊客戶看到視頻，口口相傳，住店的人多了起來。

“后期，我打算持續輸出高質量的內容，開酒店不能像以前一樣等著客人上門，我要走在前面，流量就是我的「臨街」店招?！?/span>

90后的「酒店生意經」第2條：成為一個細節控。

張堯說，“想掙錢是肯定的，所以我對細節的要求很高，酒店的客房衛生、清潔工作、服務態度，爬坡期我都會全程把控，每一個細節都是標準的體現。”

舉個簡單的例子，張堯的這家尚客優精選酒店，可以隨時隨地喝茶。在大堂，辦理入住的適合，可以喝茶；在客房，歸置好行李物品，也能細細品味茶香。

“我覺得，茶很好。為什么選擇茶，因為健康，有比茶更健康的飲品么？好像沒有。茶的香氣，一定會成為住客對這家酒店的記憶點?！?/span>

“我喜歡茶的先苦后甜，像人生必經的歷煉。”

90后的「酒店生意經」第3條：做新鮮的事情。

新鮮，體現在2個小地方：首先是每周一日不工作，家庭時光是人生中美好的時光，每周六是張堯固定的休息日，帶娃出游、家庭聚會，成為這一天的所有“工作任務”。他說，“也許每周6天的工作，就是為了這1天的輕松，我不希望我的孩子將來認為自己的童年時光里，爸爸總是在忙碌?！?/span>

其次，張堯把健身工作室，搬進了酒店。自律，是自由的首步，出差在外也好，周邊上班族也罷，大家都會希望健身的習慣能不被打斷。

張堯認為，“我的不少健身學員得知我在這里開了酒店，也會來入住，甚至成為了?？?，有時候下班晚了過來健身，直接睡一覺再去上班。我想這也許會成為未來年輕人「短租健身酒店」的一種浪潮吧?！?/span>

03

再加盟酒店，還選尚客優

談到度過爬坡期后的打算，張堯笑著和我們說，打算完全放手交給店長，自己去尋找下一家適合尚客優的物業。

也許，能在即將而立之年擁有多產業的人是少數，但是人生的厚度，要靠自己去賺取。

從張堯的身上，我們看到了90后的敢想敢做，人在邁出首步的時候，就會知道下一步該怎么走。

截至目前為止，尚客優精選山西臨汾堯都區濱河公園鑼鼓大橋店出租率已突破92%，Revpar131.51，相信在張堯的帶領下，該門店會越來越好！