商品陳列小秘訣:尋找更好的陳列位置

　　1．計劃和準(zhǔn)備

　　首先，需要準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、釘書器、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的計劃和準(zhǔn)備。

　　2．熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材

　　應(yīng)特別了解和熟悉海報、貨架吊繩、箱子、柜臺陳列物品、懸掛物、樣品、說明書、標(biāo)識標(biāo)貼等。

　　3．客戶的機會點

　　在終端一定要爭取占領(lǐng)很好陳列位置，做很好陳列一般要考慮以下問題：

　　了解你需要在哪一類客戶或哪幾類客戶中做陳列；決定所需陳列的商品的種類、數(shù)量；尋找適當(dāng)?shù)奈恢茫唤忉岅惲械母拍睿瑥娬{(diào)陳列的利益點；回應(yīng)客戶的反對意見，讓客戶同意陳列的時間等。

　　只有具備了合格的“客情關(guān)系”，你才能獲得客戶的支持并爭取創(chuàng)造合格的陳列樣式，與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他們的反對意見，從客戶的角度去考慮問題，并需要耐心地去爭取很好結(jié)局。

　　4．陳列的小秘訣

　　盡量便于顧客取貨；不要讓海報或陳列品被其他產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售機會；不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感；盡量搶占較好的位置——顧客經(jīng)常或必須經(jīng)過的交通要道是優(yōu)先選擇；使陳列品從外面就可以被看到，以吸引顧客，運用指示牌引路顧客購買，便于顧客找到產(chǎn)品的位置所在；盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺的地方，使顧客經(jīng)過時或他們等待交款時可以看到；如果是弱勢品牌，應(yīng)盡量爭取將產(chǎn)品陳列在帶頭品牌、先進品牌的旁邊。上貨架的技巧：上貨架的產(chǎn)品，應(yīng)與其市場占有率相符，市場占有率很大的占同一類貨物位置的70%，所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按貢獻能力來安排。

　　5．對陳列進行檢驗與評估

　　為了確保陳列，后應(yīng)對產(chǎn)品陳列情況進行檢驗與評估，應(yīng)考慮以下因素：

　　陳列位置是否位于熱賣點，該陳列是否在此店中占有優(yōu)勢？陳：列位置的大小、規(guī)模是否合適？是否有清楚、簡單的銷售信息？折扣是否突出、醒目并便于閱讀？產(chǎn)品是否便于拿取？陳列是否穩(wěn)固？是否便于補貨？陳列的產(chǎn)品是否干凈、整潔？零售商是否同意在一定時期內(nèi)保持陳列？是否妥善運用了陳列輔助器材？