促俏三方法為新產品打開市場,贏得顧客

　　新產品促銷是將新產品的信息傳送給目標市場的消費者，以幫助新產品在較短的時間內用比較快的速度進入目標市場，并形成穩定的銷量。但根據不同的產品、不同的時機，促銷又會有不同的目的和方法：

　　創造對新產品的知覺，如它的品牌和上市時間。

　　創造對新產品在一定程度上的了解，如它的益處和使用方法。

　　改變消費者對新產品的態度，如改變消費習慣的廣告。

　　激發潛在消費者采取購買行為，如告訴顧客購買新產品的地方，或者使工業用戶注意接收有關信息或接受推銷人員的訪問。

　　給予消費者試用的機會，如展銷、播放電視錄像、贈送樣品等。

　　傳送購買后證實的信息，以便堅定購買者的信心，如播放已購者的合格反映意見，糾正不正確的使用方法。

　　這些目標可以是單一的；也可以是幾個合在一起的；為目標而采用的促銷方法同樣可以是單一的，也可以是幾個組合在一起的復式促銷。

　　新產品的促銷工作可以采取多種方式，廣告宣傳、人員推銷、舉辦展銷、贈送樣品、直接郵件、新聞報道等，都是經常應用的方法。但這些方法如果直接而單純地去采用，不但很難達到所預期的目的，還可能引來消費者的反感。

　　那么，如何用我們有限的能力和資源，讓我們的新產品促銷別開生面、新穎獨特呢？

　　有獎征答

　　一份設計巧妙的問卷，再配上頗具吸引力的獎品，往往從觀念上使一種新產品很容易地和消費者結下“姻緣”。這種促銷方法尤其適合剛剛上市、知名度還比較低的新產品。

　　從謎底的來信中抽出5名“開杯樂”獎，各獎海南島逍遙雙人游。各獎“開杯樂”咖啡杯1只。

　　活動的“主角”竟是一只用來吃面的“叉子”！一只用來吃面的叉子會像什么呢？這確實能恰到好處地激起消費者的好奇心。事實說明，這次活動非常成功，它大大提高了“開杯樂”的知名度和銷售量。

　　免費試用

　　免費試用廣泛應用于新產品上市的過程中。由于新產品尚不為人所熟悉，消費者感覺購買大，因此要想激發其購買欲望，縮短新產品的上市周期，免費試用是一條捷徑。

　　以舊換新

　　對于一些比較“耐用”的日用消費品，如家用電器、廚具等，消費者在一次購買后，可能隔很長時間才會再次購買，這些“舊商品”成了新產品上市的絆腳石。“以舊換新”可以很好地解決這一難題。