從產(chǎn)品到顧客，再到營銷精神巨弱目

   小區(qū)推廣活動的執(zhí)行方案需要做進一步的細化，在確保其可行性的同時需要對細節(jié)的完善做進一步的驗證，并搜集小區(qū)業(yè)主的詳細信息，發(fā)布企業(yè)的推廣信息:

    (1)小區(qū)詳細信息搜集。首先，物業(yè)管理公司對小區(qū)名稱、業(yè)主姓名、聯(lián)系方式、地址（老區(qū)及新區(qū)）、裝修時間、戶型、面積、交房日期的信息進行搜集：其次，小區(qū)物管處設(shè)留言簿搜集意向客戶；再次，做好小區(qū)內(nèi)意見開拓者的工作，利用其影響力搜集與散布信息；另外，可以小區(qū)擺點、小區(qū)宣傳進行信息搜集。在對潛在客戶進行信息搜集的同時，勿忘對老客戶的信息進行整理，登門客戶、電話客戶和網(wǎng)絡(luò)客戶的信息預(yù)留都能夠成為有價值的資源。

    (2)方案流程詳細梳理。對制訂的整個小區(qū)推廣流程和方案進一步梳理，環(huán)節(jié)的銜接

和配合到位，如圖10 -3所示。

    圖10 -3細分整合式推廣流程

    (3)完善執(zhí)行方案細節(jié)。對目標(biāo)小區(qū)的初步調(diào)研，形成小區(qū)進駐的投入產(chǎn)出比，明確小區(qū)的進駐方式和基本的小區(qū)進駐方案，推廣方案和執(zhí)行細節(jié)，確定團隊人員的分工：在進一步搜集小區(qū)詳細信息之后，完善小區(qū)公關(guān)、掃樓、駐點和電話營銷等人員，對總目標(biāo)以每人每天為單位進行分解；店面零售與小區(qū)推廣進行結(jié)合，開展店面周末促銷活動，制定店面針對性名肖售方案；大范圍整合身邊資源，明確小區(qū)內(nèi)是否有已訂單或已安裝的老客戶，以及是否有關(guān)系人在該小區(qū)入住，盡量發(fā)揮其意見開拓者的作用；確定小區(qū)內(nèi)部的廣告宣傳和產(chǎn)品展示的位置，以便盡快搶占醒目的位置。