店鋪部分商品低價促銷,可以給商店帶來更多商機

　　商品減價策略給顧客撿便宜的同時，也給商店帶來了更多的銷售機會，而且，這里面還有不少是不降價的商品。放開手腳，大膽地讓顧客撿把便宜，商家是不會吃虧的。

　　爭取降低成本多銷策略

　　爭取降低成本多銷，就是以便宜的價格出售商品，獲取很少的收銀，以此來促進商品的銷售量。爭取降低成本多銷雖然“利”薄，但是多銷，可以達到利的積累。

　　對于非生活必需品，宜采用低價策略，可以參考同行業(yè)的價格，以略低于同行的價格標價，對于新開張的商店，可以將此類商品價格定得低于預期價格，略高于成本價格，利用消費者求廉的心理，達到爭取降低成本多銷、迅速占據(jù)市場的目的。

　　但是，爭取降低成本多銷也是有條件的，并非任何商品都。在應用這種方法時，市場潛力有限的商品就要慎用。通常，如果一種商品價格下降1%，而銷售量增加1%以上，我們就說，這種商品的需求價格彈性大，一般是輕奢品。如果商品價格下降1%，商品的銷售增加量小于1%，則這種商品的需求價格彈性小，一般是生活必需品，對需求價格彈性小的生活必需品，價格定得再低，銷售量也不能顯著增加。

　　不定期減價策略

　　不定期大減價、大拍賣、大讓利，從表面上看，商家好像是虧了，而實際上，商家不僅不減，還可產(chǎn)生長時間的轟動效應。

　　美國唐人街某商鋪，某日于店前貼了一則廣告：現(xiàn)定于明天上午10點30分至10點50分，作20分鐘的低價格大促銷，敬請光臨。一時間，人們奔走相告，購者匯集，許多原先并不急于購物的人也加入了搶購的行列。事后一統(tǒng)計，這天20分鐘內(nèi)賣出的商品，竟是平常銷售總額的兩倍以上。以后，該店每隔一段時間，就“故伎重演”，因而銷售額直線上升。

　　在使用這一策略時要注意，在大減價時，要伴有一定規(guī)模的宣傳廣告，這是一個關系到成功的重要的環(huán)節(jié)；否則，默默地減價、讓利只會得不償失。

　　巧妙降價策略

　　店鋪里的大降價柜臺一般都會有不少的人圍觀或搶購，一部分顧客貪圖小便宜的心理使他們總喜歡出現(xiàn)在有降價商品的商店。

　　在臺灣，某富商開設了一家“高氏保齡球館”，但保齡球館生意清淡。后來，他把保齡球館改頭換面作為食品銷售中心，他的食品銷售中心又因隔壁有家食品廉價商場而受到威脅。正在進退維谷之際，店主在報上看到這條消息:“美國各大城市百貨公司都在實行減價半天的銷售法，讓顧客任意挑選，結果冷清的店面很快興旺起來。”一個新的創(chuàng)意立即涌上心頭。

　　隔壁的廉價商場是把生鮮食品裝在袋子里賣的，它的價格整天不變。店主受到啟發(fā)，就把各種肉類、果蔬擺在店面讓顧客任意挑選。魚、肉、蔬菜時間一久就減價出售，早晚的價格有很大的差異。果然，顧客如潮水一般從廉價商場涌了過來。