網(wǎng)絡(luò)團購的價格體系

   得人心者得天下。“價格”是商家在決定是否參與“網(wǎng)絡(luò)團購”以及如何參與網(wǎng)絡(luò)團

購的過程中，需要首先考慮的問題。和傳統(tǒng)的門店營銷推廣模式不同，在“網(wǎng)絡(luò)團購”模

式下，包括建材家居領(lǐng)域在內(nèi)的各項商品都呈現(xiàn)出五種既相互聯(lián)系又各自獨立的價格

體系。

 1．廠家規(guī)定市場價

    廠家規(guī)定市場價是指產(chǎn)品在進入銷售渠道之前，由生產(chǎn)廠家規(guī)定在全國范圍內(nèi)或某一

特定區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的價格體系。市場價格屬于基礎(chǔ)價格參數(shù)，產(chǎn)品的銷售價格、團購價格等

價格體系都是以市場價格為基準進行調(diào)整而得。

 2．實際銷售價格

    在實際銷售過程中，商家一般都會面對消費者的討價還價，而且在多數(shù)情況下會出現(xiàn)

一個在市場價格基礎(chǔ)上的折扣價格或優(yōu)惠價格，這就是“銷售價格”o簡單地講，“銷售

價格”就是產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場上的真實銷售價格。

 3．團購價格

    在網(wǎng)絡(luò)團購活動的組織過程中，團購網(wǎng)站一般會對該商家產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場的銷售價格

進行調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上同加盟商家簽署團購價格協(xié)議。一般情況下，團購價格比市場價

格低5% N500/oo 

 4．優(yōu)惠價格

    團購網(wǎng)站在一般性的團購活動之外！還會不定期地組織一些優(yōu)惠促銷活動，優(yōu)惠活動

產(chǎn)品的價格一般稍低于團購價格。優(yōu)惠活動結(jié)束后，優(yōu)惠價格立即恢復為團購價格。

 5．MS價格

    MS活動是網(wǎng)絡(luò)銷售催生的一種促銷活動方式，由于MS價格一般情況下都遠遠低于

成本價格，所以都附有限時限量等各項限制條件。消費者根據(jù)相應的規(guī)則成功“MS”該

產(chǎn)品，才可以享受該價格。

    “網(wǎng)絡(luò)團購”對于消費者而言，很大的吸引力就在于“網(wǎng)聚人的力量”而爭取到

具有誘惑力的價格。所以從某種程度而言，能否確定一個合理而又“合情”的價格，將直

接決定整個“網(wǎng)絡(luò)團購”活動的成敗（網(wǎng)絡(luò)團購的價格水平=基礎(chǔ)價格±讓利幅度）o