加盟美容院，促銷(xiāo)時(shí)的優(yōu)缺點(diǎn)分析

    熟練地掌握了美容的專(zhuān)業(yè)技能，購(gòu)買(mǎi)了完善先進(jìn)的設(shè)備，開(kāi)一家裝修豪華的美容生活館，準(zhǔn)備好所有的服務(wù)項(xiàng)目，然后面帶微笑，坐在美容生活館里等候顧客的到來(lái)，這種蜘蛛結(jié)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式在今天仍普遍存在，而在當(dāng)今的買(mǎi)方市場(chǎng)情形下，這種方式是一律沒(méi)有前途的。美容院促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)，所有AFREE健康美容生活館經(jīng)營(yíng)者都知道，必須有一套好的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能在當(dāng)今的市場(chǎng)立足，可我們到底采取什么手段去做呢？作為營(yíng)銷(xiāo)的手段之--美容院促銷(xiāo)，可以立即帶來(lái)生意，幫助我們渡過(guò)淡季。

    如果有某些產(chǎn)品滯銷(xiāo)，美容院促銷(xiāo)活動(dòng)也可以幫助我們清理存貨。美容院促銷(xiāo)也可以用來(lái)介紹新的產(chǎn)品及新的服務(wù)，假如我們想推出新的彩妝系列或是推出新的服務(wù)項(xiàng)目，那么美容院促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)顧客具有強(qiáng)大的吸引力。

    美容院促銷(xiāo)是一種推銷(xiāo)的工具，有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。我們要適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用美容院促銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮企業(yè)的長(zhǎng)處，并將弱點(diǎn)減至較低限度。

    1．美容院促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)美容院促銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)點(diǎn)：①美容院促銷(xiāo)是附加的額外誘因，能夠吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)；②美容院促銷(xiāo)是一種直接的誘因，請(qǐng)求的是立即購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，而非后效行動(dòng)，因此美容院促銷(xiāo)成功的話(huà)，就會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售量的立即增加；③美容院促銷(xiāo)極富彈性?？捎糜谛庐a(chǎn)品面市階段，也可用來(lái)強(qiáng)調(diào)廣告或人員推銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)工具所訴求的推銷(xiāo)信息。

    2．美容院促銷(xiāo)的缺點(diǎn)美容院促銷(xiāo)并非"萬(wàn)靈丹"，也有它的缺點(diǎn)：①美容院促銷(xiāo)本質(zhì)上是一種暫時(shí)性、短期性的活動(dòng)，持續(xù)的時(shí)間通常都不超過(guò)60天，因此不適于長(zhǎng)期性、持續(xù)性的銷(xiāo)售活動(dòng)；②美容院促銷(xiāo)本身無(wú)法獨(dú)立運(yùn)作，必須和其他美容院促銷(xiāo)工具配合運(yùn)用；③美容院促銷(xiāo)通常是非循環(huán)性的。投入在美容院促銷(xiāo)活動(dòng)上的創(chuàng)意、時(shí)間以及金錢(qián)等，很少能再重復(fù)使用；④同一品牌產(chǎn)品，舉辦太頻繁的美容院促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，會(huì)損及品牌形象。可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為這是滯銷(xiāo)的、庫(kù)存太多的產(chǎn)品或是廉價(jià)品。