服裝店淡旺季賺人氣的促銷(xiāo)方法

　　所以，那些看到生意不好，就說(shuō)世道不好、淡季、金融危機(jī)等原因影響的人，說(shuō)句實(shí)話(huà)，你的生意不好跟世道關(guān)系真的不大，世道不好人們就能不穿衣服嗎？不能。而且，調(diào)查顯示，近年來(lái)，服裝銷(xiāo)售總額是呈上升趨勢(shì)的。所以我們可以這么理解：以城市來(lái)計(jì)算，每個(gè)城市每年的服裝需求不是不變的，甚至還會(huì)加大需求，但是那些實(shí)體店的就是賣(mài)不出東西，原因呢？原因肯定不是人們不買(mǎi)衣服了，而是人們從別的途徑買(mǎi)到衣服了，那個(gè)途徑就是網(wǎng)購(gòu)。

　　所以那些總是呻吟服裝生意不好做的人們，不是你的服務(wù)有問(wèn)題，也不是你的服裝有問(wèn)題，更不是世道有問(wèn)題，有問(wèn)題的是你的銷(xiāo)售方式?jīng)]能迎合廣大消費(fèi)者的心，所以你的生意才會(huì)越來(lái)越難做，消費(fèi)者是你的衣食父母，不能得到他們的認(rèn)可，你怎么可能還有“衣食”呢？現(xiàn)在的購(gòu)物需求：個(gè)性、特色、價(jià)格。

　　馬上到五一了，很多散貨店主問(wèn)我：瀟，要不要打折，要不要降價(jià)促銷(xiāo)？個(gè)人覺(jué)得打折、降價(jià)就免了，商場(chǎng)也在打折，你的胳膊拗得過(guò)人家的大腿嗎?價(jià)格能低過(guò)別人不？不是不搞促銷(xiāo)，是要有一點(diǎn)新意，現(xiàn)在中低檔的人很在意價(jià)格和質(zhì)量，中高消費(fèi)的人在意的則是品味和質(zhì)量。

　　如何緩解現(xiàn)在所謂的服裝“淡季”

　　①網(wǎng)店，實(shí)體店雙管齊下。
　　②從搭配陳列上入手，做出特色，衣服本身不漂亮，但襯托以后就漂亮了，網(wǎng)店的為什么那么好看，有人買(mǎi)？因?yàn)槿思覉D片好看，服務(wù)態(tài)度好，見(jiàn)這個(gè)叫親，見(jiàn)那個(gè)叫親，實(shí)體店我們做不到，那么我們盡量營(yíng)造一個(gè)溫馨的購(gòu)物氛圍，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，引導(dǎo)消費(fèi)者是能否做到讓消費(fèi)者在精神上感到滿(mǎn)意。
　　③貨品異地淘金。從貨品上做出特色，可以自己定做，也可以淘一些本地沒(méi)有的貨。
　　④價(jià)格優(yōu)勢(shì)攻擊。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，節(jié)儉的人也越來(lái)越多，低檔服裝，也能穿出果。
　　⑤多多促銷(xiāo)，賺人氣，總有幾個(gè)成交的。特別要注意，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，有的店主說(shuō)，自己會(huì)有情緒，錢(qián)是賺不完的，得罪了這個(gè)客人還有下一個(gè)，試問(wèn)，有多少個(gè)下一個(gè)？如果那種有點(diǎn)“性格”的消費(fèi)者在店里“撒野”，請(qǐng)順著她的氣兒說(shuō)話(huà)。如果店主實(shí)在是個(gè)很有情緒的人，請(qǐng)當(dāng)自己看見(jiàn)的是錢(qián)，為人民幣服務(wù)。做生意何必跟錢(qián)過(guò)不去呢？要記住，現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)代，我們錢(qián)在消費(fèi)者手里捏著，一定要注意自己的服務(wù)態(tài)度。

　　在一家品牌服裝店里，客人挑了半天看中一件衣服，店主開(kāi)出個(gè)價(jià)格，客人把價(jià)格還壓的老低，店主扮哭狀說(shuō)那樣就賠死了，可是人家說(shuō)，網(wǎng)上這樣的衣服才多少多少錢(qián)，你賠不了的，店主只能是欲哭無(wú)淚。實(shí)體店已成為了網(wǎng)購(gòu)試衣間。的確，網(wǎng)絡(luò)的普及幾乎讓所有的東西都透明化了，加之網(wǎng)上購(gòu)物的方便、價(jià)格便宜，所以，現(xiàn)在好多入都選擇了網(wǎng)上購(gòu)物。同樣的衣服，因?yàn)榫W(wǎng)店沒(méi)有實(shí)體店的店鋪?zhàn)饨鸷推渌恍╅_(kāi)銷(xiāo)問(wèn)題，所以?xún)r(jià)格要比實(shí)體店便宜的很多，而且網(wǎng)購(gòu)送貨上門(mén)，免去了你的走路奔波。加之現(xiàn)在的人們都熱衷于宅在家里，所以，逛街購(gòu)物的群體里就少了很大的一部分。

　　現(xiàn)在的服裝開(kāi)店很重要的是人氣，一般一家新開(kāi)的服裝加盟連鎖店如果剛開(kāi)張的時(shí)候，貨品沒(méi)什么特色是很難有人氣的，只有“氣人”，看著別人店里客人進(jìn)進(jìn)出出的，只有干著急。

　　沒(méi)人氣的，支幾個(gè)招：

　　①如果店里服裝不錯(cuò)，但是沒(méi)人氣，教你個(gè)狠招，在店門(mén)口貼個(gè)轉(zhuǎn)讓?zhuān)缓蟠騻€(gè)廣告語(yǔ)日：因本店急轉(zhuǎn)，現(xiàn)全場(chǎng)低價(jià)大處理。盡量拉人氣，少賺幾個(gè)錢(qián)，等人氣起來(lái)了，撕掉轉(zhuǎn)讓?zhuān)眨恨D(zhuǎn)不出去。趁著有人氣的日子，好好地整理貨品與價(jià)格，有了人氣，再慢慢地階梯性上漲價(jià)格。
　　②記得東莞虎門(mén)大瑩有那種幾塊錢(qián)的T恤，去選那種質(zhì)量好點(diǎn)的，款式好點(diǎn)的，純棉的。雖然是庫(kù)存布（行內(nèi)管它叫士多布）做的，但拿回去賣(mài)十塊，九塊，弄個(gè)花車(chē)慢慢賣(mài)拉人氣。然后再把店里的衣服好好搭配一番，做出亮點(diǎn)來(lái)。
　　⑧現(xiàn)在的人都比較宅，喜歡上網(wǎng)灌水，可以在當(dāng)?shù)氐恼搲蛘咄侨藧?ài)上的論壇去灌水發(fā)帖，我相信每個(gè)守店的人都有裝電腦和寬帶，去同城論壇或者當(dāng)?shù)氐恼搲麄髯约旱牡辏故咀约旱牡辏舱故咀约骸Ｊ炝耍匀挥腥藖?lái)逛。主要還是自己的貨，要能吸引入：自己的銷(xiāo)售口才，要留得住人。推薦看看《聽(tīng)薇》，《瑞麗》雜志，學(xué)習(xí)上面的搭配和關(guān)于服裝的經(jīng)典語(yǔ)句，在你銷(xiāo)售的時(shí)候，一定用得上，口才的來(lái)源就是知識(shí)。
　　④在本地的報(bào)紙刊登廣告。想個(gè)吸引人的標(biāo)題，怎么樣讓生意好起來(lái)，方法多多，有待個(gè)人鉆研，重要的還是自身的服務(wù)和貨品整合。