做大做活節(jié)假日市場,還得靠促銷

　　“大節(jié)大過，小節(jié)小過，無節(jié)造節(jié)”，以節(jié)興市，五彩繽紛的節(jié)假日促銷已成為激烈的商戰(zhàn)中商家共同的促銷手段，各企業(yè)營銷策劃部墻上掛著的當(dāng)年節(jié)假日一覽表已成為公開的秘密。

　　大型節(jié)假日促銷是指為了配合五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦、春節(jié)、民俗節(jié)慶及地方習(xí)俗等而舉辦的促銷活動。這類促銷的規(guī)模一般根據(jù)節(jié)假日的重要性來確定，大型節(jié)假日期間可以達(dá)到平時銷售業(yè)績的兩至三倍。

　　節(jié)假日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)假日售賣形式，然而，紛繁多樣的售賣形式未必就能吸引消費者的眼球，畢竟，促銷活動太多而消費者的注意力卻有限。

　　那么，我們該如何吸引消費者有限的注意力，把握節(jié)假日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節(jié)假日市場呢？

　　出位創(chuàng)意，烘托節(jié)假日氛圍

　　節(jié)假日是動感的日子、歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)假日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，后來實現(xiàn)節(jié)假日營銷。針對不同節(jié)假日，塑造不同的活動主題，把多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)假日銷售目的。

　　文化營銷，傳達(dá)品牌內(nèi)涵

　　文化營銷，營造節(jié)假日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)假日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來合格的市場效益，樹立合格的企業(yè)形象。

　　互動營銷，增強(qiáng)品牌親和力

　　生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點，企業(yè)如能把握好這一趨勢，做活節(jié)假日市場也就不是難事了。

　　差異促銷，激發(fā)售賣潛力

　　節(jié)假日營銷的主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開的。能否搞好價格戰(zhàn)是節(jié)假日促銷的關(guān)鍵。作為節(jié)假日營銷的慣用方法，諸如“低價銷售”、“買幾送幾”的煽情廣告對消費者的影響已經(jīng)不大。

　　因此，如果真要低價也要處理得當(dāng)，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)，其中的“梯子價格”就值得研究。

　　之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強(qiáng)。”事實上，許多產(chǎn)品往往在第二時段或一經(jīng)降價就被顧客買走了。因此“梯子價格”既激活了店鋪人氣，又延長了節(jié)假日效應(yīng)，于前于后拉動了產(chǎn)品銷售的黃金期。