做生意,有心機方可成大事

　　謀事于陰，成事于陽。做生意可不能太透明，有心機方可成大事。

　　美國促銷奇才哈利，15歲在馬戲團做童工時，就懂得此招。有一次，他在馬戲團售票口處，使出渾身的力氣大叫：“來！來！來看馬戲的人，我們贈送一包頂好吃、頂好吃的花生米！”觀眾被吸引過來了，涌向馬戲場，邊看邊吃，很是開心。不一會兒，觀眾個個覺得口干，此時，哈利又大聲叫賣著檸檬汁和各種飲料，人們又爭相購買。原來，哈利在加工贈品五香花生米的時候，有意多加了點鹽。觀眾越吃越干，急需飲料解渴，這樣才使他的飲料生意興旺起來。他則以飲料的實現目標補償花生米的損失。

　　在美國費城西部，有兩個貿易商店，一個叫紐約貿易商店，一個叫美洲貿易商店。兩個商店是隔壁鄰居，店老板卻是死對頭，他們之間經常展開價格競爭。當紐約貿易商店的窗口上掛出：“出售愛爾蘭亞麻被單，該被單質量上乘，很好元缺，價格低廉，每床價格6.50美元。”美洲貿易商店的窗口就會出現：“人們應擦亮眼睛，本店床單世界優異，定價5.90美元。”此外，他們還常走出商店，相互咒罵，甚至大打出手，后來他們中間有一個會從競爭中退出來，宣稱另一個店老板是瘋子，在他那里買東西的人都是瘋子。于是人們便紛紛跑到競爭獲勝的商店買完所有的床單。在這一帶，由于他們的不斷的競爭，人們買到各種物美價廉的商品而店老板也收效不少。

　　說起來也十分有趣。有一天，他們中間的一位老板去世了。而幾天以后，另一位老板開始停業大低價大展銷，然后，他搬了家，人們再也沒看見他。這是為什么呢？當房子的新主人大清理時發現了其中的秘密。原來，兩位老板的住房有一暗通道，他們的住房就在商店上面G后來經過進一步核查，這兩位老板竟是一奶同胞。

　　什么咒罵、恐嚇和其他的人身攻擊原來都是在演戲。所有的價格競爭都是騙人的，誰獲得勝利，誰就把倆人的商品一起拋出去。就這樣他們的騙局維持了30多年始終未被人發覺。直到其中一人死了才真相大白。

　　這就是所謂的“明暗結合”之謀略。在經營中，商人們一次又一次地運用這一謀略創造了奇跡。

　　作為一個經營之道，它還將會有更多的應用和注解。