深耕聯(lián)運(yùn)和買(mǎi)量的手游廠(chǎng)商都知道，一款產(chǎn)品能否在流量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下去，除了把控買(mǎi)量成本之外，也要看游戲的ARPU值和生命周期，而這就關(guān)系到了整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)、游戲推廣、游戲運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)。這一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)起先受到影響的當(dāng)屬仙俠ARPG手游領(lǐng)域。
仙俠+ARPG的組合，讓這個(gè)品類(lèi)變得非常搶手。
深耕聯(lián)運(yùn)和買(mǎi)量的手游廠(chǎng)商都知道，一款產(chǎn)品能否在流量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下去，除了把控買(mǎi)量成本之外，也要看游戲的ARPU值和生命周期，而這就關(guān)系到了整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)、游戲推廣、游戲運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)。這一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)起先受到影響的當(dāng)屬仙俠ARPG手游領(lǐng)域。
眾多產(chǎn)生搶先布局仙俠類(lèi)ARPG手游市場(chǎng)
對(duì)于仙俠ARPG游戲而言，由于這一題材的游戲在國(guó)內(nèi)的用戶(hù)基數(shù)大，且玩家的付費(fèi)率也很高，屬于比較適合買(mǎi)量的游戲類(lèi)型，因而在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，買(mǎi)量是其產(chǎn)品推廣、獲取用戶(hù)以及正常經(jīng)營(yíng)的主要途徑。和其他類(lèi)型的產(chǎn)品相比，仙俠ARPG游戲的ARPU值高、LTV值高以及投放實(shí)現(xiàn)目標(biāo)率也很高，在買(mǎi)量市場(chǎng)僅排在品類(lèi)后面。于是在這種高ROI的刺激下，不少?gòu)S商都開(kāi)始對(duì)仙俠ARPG游戲進(jìn)行了布局。
2018年《劍羽飛仙》這款仙俠ARPG類(lèi)產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)，想要洞悉2018年ARPG手游的較新玩法，今天不妨一探究竟。
摒棄常見(jiàn)套路，仙俠手游也要回歸到“好玩”
《劍羽飛仙》是一款以蜀山為背景的、展現(xiàn)正派劍修與反派魔剎之間明爭(zhēng)暗斗的游戲，致力于給廣大喜愛(ài)修仙小說(shuō)和游戲的玩家們一個(gè)波瀾壯闊的仙俠世界。雖然看上去背景和題材與其他仙俠ARPG類(lèi)游戲大同小異，但是在具體玩法上，《劍羽飛仙》卻大有乾坤。
在試玩過(guò)后，龍創(chuàng)俠發(fā)現(xiàn)與一眾仙俠ARPG類(lèi)游戲無(wú)腦輸出、純數(shù)值碾壓不同，《劍羽飛仙》圍繞ARPG中的“A”大做文章。游戲中玩家需要不斷走位來(lái)躲避BOSS技能，同時(shí)更需要玩家之間的相互配合才能達(dá)到輸出大化。在戰(zhàn)斗過(guò)程中，讓玩家有很強(qiáng)的操作感和打擊感，這無(wú)疑會(huì)令玩家覺(jué)得游戲更為“好玩”。
而市場(chǎng)的反應(yīng)也很好地說(shuō)明了這點(diǎn)，根據(jù)游戲后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，在小規(guī)模封測(cè)期間，玩家次留可達(dá)到40%，付費(fèi)率達(dá)到12%，響應(yīng)非常熱烈。戰(zhàn)斗玩法的差異化和升級(jí)無(wú)疑是《劍羽飛仙》在當(dāng)下仙俠手游市場(chǎng)中的“殺手锏”。
注重游戲社交，加強(qiáng)游戲交互的聯(lián)動(dòng)性
在不少?gòu)S商和玩家看來(lái)，MMORPG和ARPG是兩種類(lèi)型的游戲，MMORPG更講求社交而ARPG則更講求戰(zhàn)斗。但在運(yùn)營(yíng)者眼中，兩者并不是割裂的，做好ARPG中的社交，無(wú)疑是仙俠ARPG類(lèi)產(chǎn)品殺出重圍的好方法。
因此在《劍羽飛仙》中，可以看到與市面上仙俠ARPG類(lèi)產(chǎn)品難得一見(jiàn)的豐富的社交玩法，師徒、幫派等等一應(yīng)俱全。為了說(shuō)明這點(diǎn)，玩家還分享了這樣的一則小趣事：有《劍羽飛仙》玩家寫(xiě)郵件給運(yùn)營(yíng)者說(shuō)自己在游戲中識(shí)到了一位興趣相投的小姐姐，并游戲慢慢培養(yǎng)感情，后來(lái)在現(xiàn)在中這位小姐姐也成為自己的女朋友了。
這封郵件也令廠(chǎng)商再次感受到了社交對(duì)于仙俠ARPG類(lèi)產(chǎn)品的重要性，因此在即將公測(cè)以及未來(lái)的版本更新中，《劍羽飛仙》將逐步加入結(jié)婚系統(tǒng)、子女系統(tǒng)，甚至是常規(guī)的伴侶關(guān)系之外的閨蜜、兄弟關(guān)系，以加強(qiáng)產(chǎn)品交互的聯(lián)動(dòng)性。
加強(qiáng)長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，拒做“一波流”產(chǎn)品
仙俠ARPG類(lèi)給市場(chǎng)的另一大標(biāo)簽，便是“一波流”。其實(shí)這一標(biāo)簽無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品本身還是公司形象，都帶來(lái)不少負(fù)面的影響，而能否打破玩家對(duì)于“一波流”的固有印象，便成為了仙俠ARPG類(lèi)產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。
留意仙俠ARPG類(lèi)產(chǎn)品的痛點(diǎn)所在，因此在《劍羽飛仙》立項(xiàng)時(shí)就明確定位其是一款做長(zhǎng)線(xiàn)的產(chǎn)品。“如果把手游比作是酒樓，那么買(mǎi)量和投放可以說(shuō)扮演的是拉客小廝，而運(yùn)營(yíng)扮演的則是大廚，如何用手中美味的食物留住客人，并讓客人覺(jué)得消費(fèi)合理，這個(gè)才是運(yùn)營(yíng)，”。
而“不在前期拉付費(fèi)、不停追加新內(nèi)容、不斷進(jìn)行運(yùn)營(yíng)活動(dòng)”，將會(huì)是《劍羽飛仙》上線(xiàn)后的運(yùn)營(yíng)方針和策略。
《劍羽飛仙》作為2018年開(kāi)年的重點(diǎn)產(chǎn)品，研發(fā)廠(chǎng)商投入相當(dāng)多的人力物力研發(fā)，就是希望玩家在上線(xiàn)初期便能體驗(yàn)各種多樣化的游戲內(nèi)容；而未來(lái)項(xiàng)目組也將周期性地追加新的游戲內(nèi)容，保持玩家的新鮮感。而在產(chǎn)品不斷玩法迭代的基礎(chǔ)上，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)針對(duì)游戲內(nèi)生態(tài)以及游戲外玩家的運(yùn)營(yíng)手段，保持游戲的活躍度，拒做“一波流”產(chǎn)品。
實(shí)力輸出，用大數(shù)據(jù)很好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
除了游戲本身，游戲背后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)企業(yè)也至關(guān)重要。龍創(chuàng)手游已經(jīng)完成了《劍羽飛仙》的運(yùn)營(yíng)代理商談，在2018年有望拿到運(yùn)營(yíng)權(quán)。龍創(chuàng)手游從很早就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)仙俠類(lèi)的ARPG手游，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，內(nèi)部已經(jīng)形成了一套比較成熟的方法論，平臺(tái)旗下已有數(shù)款月流水過(guò)百萬(wàn)的產(chǎn)品。
對(duì)龍創(chuàng)手游來(lái)說(shuō)，此前在仙俠ARPG市場(chǎng)已經(jīng)有了好幾年的積累，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、核心成員在頁(yè)游時(shí)代就已經(jīng)接觸了這類(lèi)游戲的運(yùn)營(yíng)工作。對(duì)于玩家的喜好和追求是什么、怎樣的數(shù)值成長(zhǎng)和反饋會(huì)讓玩家們覺(jué)得更舒服更爽快，游戲內(nèi)活動(dòng)怎樣做得更吸引等等方面，都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。而正是多年的經(jīng)驗(yàn)，能給《劍羽飛仙》在運(yùn)營(yíng)中制定更深厚長(zhǎng)遠(yuǎn)且的“運(yùn)營(yíng)想法”。
有了足夠好的想法之后，在落地過(guò)程中則靠的是一系列運(yùn)營(yíng)工具。《劍羽飛仙》接入了非常完善的數(shù)據(jù)接口和后臺(tái)，可以針對(duì)游戲內(nèi)的某個(gè)物品、它的產(chǎn)出和消耗的方式和時(shí)間，獲得玩家的等級(jí)、戰(zhàn)斗力、付費(fèi)情況，相關(guān)系統(tǒng)中玩家的參與度和投放數(shù)量、概率等等，進(jìn)一步準(zhǔn)確地分析用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣。
結(jié)語(yǔ)：
有了這些數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析后，《劍羽飛仙》一方面能更好地為持續(xù)推出的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，另一方面則是可以更好地優(yōu)化產(chǎn)品。令《劍羽飛仙》在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中少走彎路。
