德意麗博櫥柜零售運營總監卜金生受訪錄

　　1月28日，德意麗博櫥柜2015年工商洽談會在杭州隆重召開。德意集團董事長高德康、中心總監，麗博櫥柜總經理何國平，浙江省家具行業協會秘書長馬志翔，麗博全國加盟商、總部各部門主管，以及媒體朋友參加本次會議，共同回顧過去一年的成果，展望2015年。

　　會后，德意麗博櫥柜零售運營總監卜金生接受了全球加盟網記者的現場采訪，以下是采訪實錄。

　　全球加盟網：請卜總介紹下2014年麗博櫥柜的銷售情況？

　　卜總：德意麗博櫥柜今年的整體情況是非常好的，總體同比增長達71.34%，這是麗博連續兩年增長超過70%，可以說，2014年是德意麗博櫥柜非常成功的一年。同樣，這也是為德意麗博櫥柜在2015年提出了更高的要求。2015年，德意麗博櫥柜的任務是保持第三個年度70%的增長，這是任重而道遠的。

　　全球加盟網：在終端渠道建設上，麗博櫥柜是如何規劃的？

　　卜總：終端建設方面，主要分為兩大塊，優先：需要進一步迅速擴增網點數量，畢竟這是一個渠道稱霸的時代。產能規劃上已經做好充足的準備，因此，首先我們需要拓增專賣店的總量。第二，我們要從現有的專賣店著手，做強做大區域市場，引路整個終端市場的建設，而專賣店的情況也有助于門店數量的拓增。

　　全球加盟網：作為零售運營的總負責人，在門店運營管理上，您的方式方法是什么？

　　卜總：包括零售在內的每一個版塊都非常細分，可以復制，這也是我們一級培訓的內容。2015年，在營銷方面，我的判斷一定是拼工廠的綜合能力，單憑經銷商的單打獨斗是不行的，必須深度運營。所以，我們提出把經銷商的門店當作自己的直營店來做，精細化深度運營，這是我們的方法。在組織架構方面，依然延續我們的傳統，將大區域細分，總部再派專業督導帶店培訓。

　　全球加盟網:聽說麗博櫥柜在臨汾店打造了一個的專賣店，能分享一下現在的成果如何？

　　卜總：這主要是我們管理方法上的一個總結，我們聘請了業內非常專業的咨詢公司來為我們服務，在咨詢公司專業的策劃和指導之下，再加上我們的優化、補充，拿到其他區域試驗。，我們經過總結，定制出一套非常適合新開門店操作的方法，同時，老店也可得到提升。現在執行的情況是我們正在實行試點，即將進行全國的推動，很多經銷商踴躍參加，希望進入首批的試點門店，這是一個可喜的事情，提高了經銷商操作市場的能力，全力搶占市場占有率。對于櫥柜行業的新手，如何快速進入狀態，快速，也適用這個方法，市場分級，我們的方法也要分級。

　　全球加盟網：謝謝卜總接受我們的專訪

　　卜總：謝謝！