想做好快速銷售公司必須有靈活的定價策略

　　在商品價格制定以后，若市場情況發(fā)生了較大變化，則需要及時加以價格調整，以適應市場變化。

　　企業(yè)在市場競爭中，若對某些商品的供求關系已有比較準確的預測，則可以采取先發(fā)制人的策略。比如為刺激需求，開拓市場，而主動降低銷售。或者為了對付通貨膨脹或彌補成本費用的上升等計劃外的損失而主動抬高售價。

　　德國韋特蒙德城的奧斯登零售公司，經銷任何商品都很熱銷。資金周轉非常快，平均只有17~19天，成為當?shù)厝藲恻c贊的快速銷售公司。他們的成功之處便在于靈活的定價策略。

　　例如，奧斯登推出的l萬套內衣外穿的時裝，這在德國其他大城市中剛剛面市。這種時裝一反過去內外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力。奧斯登對這種時裝，定價之高，超過普通內衣價格的4.5~6.2倍，但照樣銷售很旺。可是到1988年5月，當?shù)聡鞔蟪鞘邢嗬^大批推出這種內衣外穿時裝時，奧斯登卻一反常態(tài)，在繼續(xù)推出2萬套這種時裝時，將價格一下驟降到只略高于普通內衣的價格。

　　這個消息傳到臨近城市，商賈、顧客都聞風而來，僅用了2天時間，就一銷而光。這樣，又過了8個月，當內衣外穿時裝已經不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格，還不到普通內衣的60%0這時一些經濟拮據(jù)的顧較新開店大全客，無疑是嘗嘗內衣外穿的時候了，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。

　　由于奧斯登充分分析、了解市場行情，靈活的定價策略促進了銷售，使暢銷、平銷、冷銷商品，都成了暢銷貨。

　　美國的波士頓有一家法林地下自動降價商店。這家自動降價商店陳列的每件商品，不僅標有價格，而且還標有陳列的日期，自開始陳列的12天內，按原價出售，若這件商品未能賣出，則從第13天起自動降價25U/o，價格為10優(yōu)惠的商品只收75元。再過6天仍未賣出，再降低到原價的50%，原價l10優(yōu)惠的商品，只收5優(yōu)惠。再過6天如仍未賣出，就從原價降低75%，原價為10優(yōu)惠的商品，只花25元就可以買到。經過6天，如果仍無人買，這件商品就被送到善事機構處理。

　　這家自動降價商店的老板愛德華·法林非常懂得消費者的購物心理，別出心裁地想出自動降價的推銷辦法。自動降價不但可以滿足顧客的不同要求，也有助于大商店內部貨物的流通。

　　這里顧客之多，是美國一般大商店中少見的，法林每天的營業(yè)額高達30萬美元左右。

　　日本名古屋有一家面館，他們的經營信條是：為一般消費者著想。，而消費者也就自然地照顧了他們的生意，例如面館定價：

　　星期一賣“中華面”，低價185日元；星期二全部面點多加量，售價200日元；星期三各種飯菜用大碗裝；星期四買一種菜，米飯管飽；星期五面條大碗裝；星期六清酒、啤酒大減價。

　　每月14、15、16日的面條一律低價15優(yōu)惠（日本企業(yè)發(fā)薪日多在每月20日），以照顧領薪水過日子的職員。

　　這些做法大獲好評，生意因此日漸興隆。