數(shù)字背后的涅槃——德意麗博櫥柜蘭溪店采訪側(cè)記

　　1-8月累計(jì)業(yè)績達(dá)成率236%，同比增長639%。

　　很高端的香格里拉別墅50%以上業(yè)主已選購麗博。

　　傳聞挑剔的紅木家具老板對麗博櫥柜品質(zhì)卻無可挑剔。

　　這一組數(shù)字的背后，到底有什么樣的故事和奧秘？兩個(gè)“”的案例又映射出麗博和趙立均怎樣一股扣人心弦的正能量？

　　曾經(jīng)有兩年多的時(shí)間，一直處于不溫不火的狀態(tài)，在狹小的空間里壓抑地生存著。2012年的那個(gè)6月終究還是萌生了趙立均打退堂鼓的念頭，或許認(rèn)定了與德意麗博的緣分就此結(jié)束。

　　可誰都沒有料想到，在年底門店幾近轉(zhuǎn)讓之時(shí)，趙立均卻做出了截然相反的抉擇，辭去拼搏多年已小成就的保險(xiǎn)公司，全力投入到德意麗博櫥柜蘭溪店的事業(yè)。

　　是誰說服了趙立均？沒有任何人。

　　可能內(nèi)心還存在另外一個(gè)與之對立、辯論、抗?fàn)幍穆曇簦恢惫⒐⒂趹眩瑢Ρ冗^兄弟門店的經(jīng)營管理，反思過甩手坐商的種種，一切的緣由其實(shí)都來自于自己，沒有真正努力過怎能夠輕言放棄，不如珍惜眼下的機(jī)會(huì)，在麗博再力搏一回。

　　2013年是蘭溪夫妻店的革新重生年，聘請精干人員加入，小區(qū)推廣也逐漸深入落地。趙立均憑借多年的業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)，以一家公司的架構(gòu)模式去重塑團(tuán)隊(duì)，提升人員的知識(shí)技能，規(guī)范門店的管理制度，的機(jī)制激發(fā)出團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗潛力。

　　凡事總有“柳暗花明”時(shí)。2014年，趙立均重裝門店，擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道，老客戶的口碑“以點(diǎn)帶線，以線帶面”，在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹆隧懏?dāng)當(dāng)?shù)钠放朴绊懥Α?/span>

　　人的一生往往是選擇比努力更重要，而堅(jiān)持就是選擇之后單獨(dú)需要專注的事情。聽過太多的大道理，見過太多的成功者，回過頭來才發(fā)現(xiàn)，不過是用自信、熱情和堅(jiān)定的信念，去努力拼搏一回，去說明自己初次的選擇。

　　Rebon點(diǎn)評：

　　麗博櫥柜在招商時(shí)有“兩不招”：一是不把“麗博”當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)，不能夠操盤經(jīng)營的經(jīng)銷商不招。二是沒有主動(dòng)營銷意識(shí)的經(jīng)銷商不招。在蘭溪店的轉(zhuǎn)變中特別能說明這兩點(diǎn)的重要性。

　　不怕沒經(jīng)驗(yàn)的（經(jīng)銷商）就怕固執(zhí)于經(jīng)驗(yàn)的（經(jīng)銷商）。麗博櫥柜有一套全面的經(jīng)營方法，近一年新開專賣店7成經(jīng)銷商沒做過櫥柜，其中近4成沒做過生意，但是個(gè)個(gè)成長迅速，業(yè)績斐然。

　　蘭溪是一個(gè)縣級城市，是麗博櫥柜的一個(gè)“老店”。曾經(jīng)一百來方的小門店如今已是當(dāng)?shù)睾芨叨说钠炫灥辍Ｋ悸窙Q定出路，成敗一念之間。2014年上半年蘭溪店為同級門店第二十位，受到總部嘉獎(jiǎng)。