德克士加盟店達(dá)九成 魏應(yīng)行總結(jié)加盟經(jīng)驗

日前，頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)行高調(diào)召開新聞發(fā)布會，宣布德克士國內(nèi)開店數(shù)量超越2000家，其中90%是加盟店。在“加盟模式”唯恐避之不及的大環(huán)境中，這一高調(diào)的舉動顯得有些另類。加盟模式一直是品牌的“宿敵”，難道德克士能獨善其中？
　　談到德克士“加盟店”的成功經(jīng)驗，魏應(yīng)行總結(jié)為：東方儒家的理念+西方現(xiàn)代的管理+天生好客的熱情。在魏應(yīng)行的解釋中，對儒家思想的參透，其一便表述為讓利于人、與人共興。在德克士的價值鏈分配比中，總公司占25%以下，加盟商占75%，“堅守"賺小頭"的本分，做的大買賣。”1996年，頂新收購“德客士”更名“德克士”，到1999年開始有第1家加盟店，此前，德客士不過有42家直營餐廳。從發(fā)展速度上，說是這些加盟商們成就了今天的德克士，一點都不為過。
　　在德克士加盟要求中，這一條被列在了首位：不愿全力投入加盟事業(yè)、用心經(jīng)營者不能加入。魏應(yīng)行的表述更為簡潔和透徹—同心、用心。只有同心，方能用心。而在德克士的加盟大軍中，也形成了一個特殊的現(xiàn)象，加盟商的共識度較高，每年新增店面400到500家，而其中新的加盟商不到一成，幾乎90%之多都是老的加盟商繼續(xù)開新店。