高價法又叫取脂定價法，即在新商品開始投放市場時，把價格定得遠遠高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量贏利，好像把牛奶上面的一層奶油先取走，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調整價格c這是因為在新產(chǎn)品投放市場初期，產(chǎn)品的價格需求較小，又常有專利權保護，競爭對手也較少，市場提供了可以定高價的條件。

產(chǎn)品的成本包括生產(chǎn)成本、銷售成本和儲運成本。一般而言，產(chǎn)品的成本影響價格，而產(chǎn)品的價格又影響產(chǎn)品的需求。

處理顧客異議的方法和技巧不勝枚舉，要靠店員靈活掌握運用，尤其必須注意以下基本策略。

商品銷售本身就包含著信息的交流，交流就是相互理解的過程，這一過程的大部分內(nèi)容是傾聽，在交流中潛在顧客向你提供了大量信息，這些信息非常有助于解決問題。

購買時間異議又稱為拖延，即顧客認為購買時間未到。

會對已購商品產(chǎn)生抱怨的顧客，一定是滿腹牢騷的，而且多半是怒氣沖沖地進來，然而在處理事件的同時，也關系著該商店形象的好壞。如果對于抱怨者未給予妥善的協(xié)調，必然會讓其他顧客也對該店留下不好的印象。

對于即將出國旅游的顧客來到店里時，店員如果將店內(nèi)昂貴的皮包全部拿出來極力推銷，會讓顧客有被強迫推銷的感覺．．店員越是熱心，對方所產(chǎn)生的反映越是強烈。這種店員多半會讓顧客留下不良的印象，所以這種店員的做法，將造成適得其反的效果。

也有人在說明時，常常把Selling poini和說好聽話搞混，這完全是兩碼事。

真正高明的探知方法，都是在和顧客談話中聽出來的，或把商品拿出來看后，順水推舟地借商品發(fā)揮而得知。

所謂商品的提示，就是把商品拿給顧客看，這并不是什么困難的事，或許大家都會這么想，而事實上并不是如想的那么單純、簡單。

這時招呼的方法為，從顧客的正面或是側面，不慌不忙地說聲“歡迎光臨”。若是認為顧客已經(jīng)進入“聯(lián)想”的階段的話，不妨用比“歡迎光臨”更能令“聯(lián)想”深入的語句，例如“這個設計得很不錯哦！”這樣的語句來招呼也許較為恰當。

營業(yè)員每天接待數(shù)以百計的顧客，由于他們的性別、年齡、職業(yè)的不同，所具有的心理特點有很大差別。為了做好柜臺服務，擴大商品銷售，必須研究不同類型顧客的心理特點，以便有針對性地采用不同的服務方式。

電子商務發(fā)展關鍵的就是掌握三流：現(xiàn)金流、信息流、物流，花園網(wǎng)站針對這三流所執(zhí)行的策略都十分奏效。

隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國內(nèi)收藏品市場的競爭也越來越激烈，商家都希望能夠走出去，在網(wǎng)上開家收藏品小店無疑是省錢的做法。

無論是實體店鋪還是網(wǎng)絡店鋪，幾乎全都有著特定的銷售周期，有著明顯的淡季、旺季之分。一般說來，旺季銷售占營業(yè)總額的70%以上。所以，作為賣家你一定要在銷售的旺季進行“熱賣”。