如何做才能讓顧客感到實惠呢？

　　如何做才能讓顧客感到實惠呢？

　　在店鋪的實際銷售過程中，很多銷售人員在報出價格后，經(jīng)常會聽到客戶的抱怨之詞，什么價格太貴呀，能不能便宜點(diǎn)啊，打個折扣吧，這樣的價格太離譜了之類的話語。

　　為什么客戶聽到我們的報價之后，會覺得價格太貴，無法接受呢？

　　其實，在報價時，如果，我們能夠巧用一些方法，或許客戶接受起來會更容易一些。那么食草堂皮具為大家分享一下實體店鋪營銷報價的五大方法。

　　一、塑造產(chǎn)品的價值。客戶購買的不是價格，而是價值，運(yùn)用這種報價法，需要我們把握好溝通的進(jìn)程，要在客戶提出價格問題之前，就讓客戶對產(chǎn)品的價值產(chǎn)生認(rèn)同。銷售員對產(chǎn)品價值進(jìn)行一次次的強(qiáng)調(diào)之后，客戶感覺物有所值，接受報價也就不是什么問題了。

　　第二、差系報價法。這個報價法就是把整個產(chǎn)品的價格拆成小單位來報價。比如說一位女士看中了一款價值240優(yōu)惠的包包，但是又嫌價格太高，有點(diǎn)猶豫不決，這時，銷售人員就可以這樣來跟客戶說，現(xiàn)在，雖然你要用240優(yōu)惠來買這款包包，但它可以使用十幾年不過時。您可以想象下每年只花20優(yōu)惠左右，每月只花十幾塊錢，每天只花幾毛錢。幾毛錢算什么？況且它可以經(jīng)常為您增光添彩，這樣的話客戶聽到一天只需要花費(fèi)幾毛錢，就不會再覺得價格高了，也就更容易接受產(chǎn)品了。

　　第三、引導(dǎo)法報價法。這種方法是利用一些先入為主的語言和客戶力求低價的心理，引導(dǎo)顧客接受你的報價。比如說您今天很幸運(yùn)，我們店正好在做活動，價格要比平時優(yōu)惠很多。而您看中的這件商品剛好參與了這個活動。另外，在報價時，聲音要洪亮清晰，態(tài)度要堅決，干脆讓對方感覺這就是一個很低的價格，以前本店從未搞過這樣優(yōu)惠的活動。

　　第四、抵消報價法。對產(chǎn)品的高價，銷售人員可以先將其構(gòu)成要素一一列出，在與其可以抵消的價格因素相比較，這樣高價看起來也就成了低價。比如說銷售人員陳列的新品包包報價1999，客戶可能會嫌貴。那么，銷售人員就可以這樣說了，這款產(chǎn)品是限量設(shè)計師款，意大利進(jìn)口頭層牛皮純手工制作，并且在以后的使用中終身免費(fèi)保養(yǎng)，這樣算下來，這個價位也是可以接受的了。

　　第五、復(fù)證報價法。怎么理解呢？也就是說在報價時，你可以用兩種方法來講述。一種方法是從要價的角度來講，它的價格雖然高一點(diǎn)，但是產(chǎn)品質(zhì)量非常好。另一種則是從產(chǎn)品質(zhì)量角度來講，其產(chǎn)品質(zhì)量非常好，只是價格稍微高了些。這兩種方法的用詞基本上相同，但對你的客戶卻會產(chǎn)生截然不同的感受。一種方式就是將講述點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量好上，所以說價格才會貴。你的客戶就會對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生一個好的印象，這更容易讓客戶產(chǎn)生購買欲望。相反的，另一種方式就是把講述點(diǎn)放在價高上，用戶產(chǎn)生一種望而生畏的感覺，這樣就削弱了用戶的購買欲望。

　　在店鋪的實際零售過程中，導(dǎo)購與顧客的溝通很重要，一定要掌握好合適的報價方法，客戶會更容易接受產(chǎn)品，從而提升店鋪的銷售業(yè)績。

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