【泰祥商課堂】產(chǎn)品不好經(jīng)營？你可能犯了這些錯誤！（上）

隨著加盟模式的興起，越來越多的人辭掉朝九晚五的工作，投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中。當(dāng)看到其他加盟商賺得盆滿缽滿，店里客人絡(luò)繹不絕，生意紅火的時候，難免會讓人心動。

然而現(xiàn)實情況是，投錢加盟很容易，運營卻很困難。

那么問題到底出在哪里了呢？

今天，泰師傅就以建材行業(yè)為例，來給大家捋一捋~

如何選擇好產(chǎn)品

01行業(yè)發(fā)展空間

隨著這些年來房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，全民創(chuàng)業(yè)的熱情高漲。工裝市場熱火朝天，有時同一個鋪面要經(jīng)歷好幾次反復(fù)的裝修。因此，建材行業(yè)的需求量變得盛大的大。

然而對于傳統(tǒng)建材行業(yè)而言，行業(yè)競爭非常的大。像是乳膠漆、墻紙等產(chǎn)品，可能同時有數(shù)千家品牌，盡管你代理的產(chǎn)品品質(zhì)不錯，可市場紅利早已被瓜分得所剩無幾。

02產(chǎn)品空間

為了在整個行業(yè)的競爭激烈中存活下來，更有商家選擇以無底線降價的方式，與同行進(jìn)行惡性的競爭。使得價格漸趨透明，收銀空間被不斷地壓縮，結(jié)果導(dǎo)致自己忙了一堆項目，可是賺到的錢還不夠給自己的人工。

03政策扶持

《孫子兵法·月戰(zhàn)》中提到，“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。”意思是說，如果不能同時滿足天時地利人和這三個條件，即使獲得了暫時的勝利，也必定會留下禍患。

其中，“順應(yīng)天時”可謂至關(guān)重要。從1997年的房地產(chǎn)崛起，到2003年的電商零售騰飛，再到2008年社群紅利怎么加。這一切看似難以預(yù)測的機遇，其實背后都有一個重要的角色，那就是政策的扶持。

時刻關(guān)注、了解，并緊跟發(fā)展的方向和政策，是每一個成功創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。

04加盟回收周期

加盟的目的，就是為了有好的發(fā)展。相信每位創(chuàng)業(yè)者，在萌生加盟意向時都會有這個疑慮：這個加盟需要多大的成本？需要多長時間才能實現(xiàn)目標(biāo)？

同樣以乳膠漆、墻紙等產(chǎn)品為例，不僅復(fù)雜的種類、每個種類還有各種顏色，每個顏色還有不同的樣式和花色。而且每次訂單需要的數(shù)量都不小，總不能等到訂單來了，再叫廠家排期、生產(chǎn)、運輸吧？等你備齊了貨，人家甲方的工地都已經(jīng)投入施工了。首先在拿貨、囤貨這塊，就讓許多中小加盟商望而卻步，更別提后續(xù)的店面、裝修、運營和流動資金，一筆接一筆地花，還沒等到打開市場，就已經(jīng)支撐不下去了。

所以，選擇加盟額較小、工廠支持運營、且有一定政策扶持的品牌，才能讓你的生意更加輕松地度過開頭的難關(guān)。

05品牌內(nèi)部競爭

朋友，你見過連續(xù)幾家商鋪都掛著同一個品牌的情況嗎？在建材裝飾城，這樣的情況可并不少見。

有些品牌為了快速擴大銷售渠道，盲目地增收代理商，導(dǎo)致“自己人和自己人打了起來“。結(jié)果廠家的出貨量是增加了，可是代理商的運營成本卻大大提高，這種做法無疑是不負(fù)責(zé)、不厚道，更不為代理商考慮的。

綜上所述

加盟商在選擇品牌和產(chǎn)品時

需要注意的事項有5點

1.選擇新穎的、有科技含量的，更符合現(xiàn)代市場需求的產(chǎn)品

2.選擇未知的市場空間，“藍(lán)海市場“的錢才更好賺。

3.時刻關(guān)注政策，緊跟經(jīng)濟發(fā)展趨勢。

4.選擇加盟額較小，廠家愿意大力支持加盟商發(fā)展的品牌。

5.選擇管理模式成熟，有區(qū)域化保護的品牌。

可是有小伙伴要問了，我加盟的品牌都符合以上條件呀，為什么還賺不到錢呢？

泰師傅表示，那一定就是運營上出了問題！

運營團隊人員的流失？施工人員技術(shù)不過關(guān)？不會營銷只懂守株待兔？沒有市場指導(dǎo)，無法準(zhǔn)確刺激消費者痛點，宣揚產(chǎn)品賣點？

以上難點難題，泰師傅在下期會給大家進(jìn)行深度剖析，并找到對應(yīng)的解決方法！