【小店】小店保健食品加盟多少錢

2012-11-13 08:51

　　開店創(chuàng)業(yè)，為使業(yè)務穩(wěn)定增長，提高收銀，促銷是絕不可少的。 　　促銷和廣告是有區(qū)別的。廣告是把產(chǎn)品的內(nèi)容介紹給消費者，通俗地說，廣告是引誘消費者去接近產(chǎn)品，而促銷則是促銷人員主動把產(chǎn)品帶到消費者面前。兩者如能相互配合，對銷售量的提高將大為明顯。 　　促銷的意義在于，各種方式，使消費者相信他們自己正需要這種產(chǎn)品或服務，不單需要，而且有很大的需要，很好現(xiàn)在就立即買人或消費。 　　我們知道，如今餐飲業(yè)的競爭越來越激烈，人們常常絞盡腦汁、想方設法，由此，各種促銷手段也層出不窮。 　　幾年前，湖北武漢的酒店便增添了一頂新的競爭內(nèi)容：比誰上菜上得快。報載，該市一大酒店對外公開，顧客在該酒店用餐，5分鐘內(nèi)茶水、紙巾、涼菜沒有上桌，結賬時按7折收費；點菜8分鐘內(nèi)沒有上優(yōu)先道菜，30分鐘內(nèi)顧客所點菜品沒有上齊，也按7折收費。此舉推出后大受顧客歡迎，該店的生意也日漸紅火。隨后該市其他酒店、餐館也紛紛推出各具特色的限時上菜服務。 　　時下市民進餐越發(fā)講究環(huán)境整潔、服務快捷，洋快餐因而大行其道，作為有悠久文化傳統(tǒng)的中餐卻日漸式微。而且激烈的競爭使酒店不得不挖空心思多方面滿足顧客的需要。限時上菜既是酒店綜合實力的反映，也是餐飲業(yè)發(fā)展到一定層次的產(chǎn)物。酒店的加盟雖然加大,但卻節(jié)省了時間,同時提高了酒店的換桌率,可謂是一舉兩得。 　　其實，我們不用舉更多的例子，大家都明白促銷在商業(yè)活動中的巨大作用，也正因為此，很多機構都有專門的促銷部門，一年365天都在想著“促銷”的事情，以維持產(chǎn)品的市場占有率，甚至是增加市場占有率。 　　當然，如果你本身就是促銷高手，那么即便是家小店，相信也會受街鄰們的注意，你的店也必定在你的“促銷”中充滿生氣，生意興隆。 　　總而言之，促銷的目的主要有以下幾個： 　　(1)加速貨品的銷售，使營業(yè)額大幅增加。 　　(2)提高店鋪知名度。把貨品、服務、店鋪名字等直接而深刻地印人消費者的心中，使他們想起這類服務或產(chǎn)品時，便能想起你的店鋪、商品或服務。 　　(3)刺激大眾的消費欲望，使其產(chǎn)生消費沖動。 　　(4)經(jīng)常性地提醒公眾有這種服務或商品。 　　(5)制造消費商機。直接面對潛在用戶，游說他們采用某種貨品或接受某種服務。 　　上述幾點對于開店創(chuàng)業(yè)的你是相當重要的。你應該鐫刻在心，運用自己的創(chuàng)意，以達到促銷的目的，千萬不可認為促銷是可有可無的事兒，不想、不做促銷，只是消極地等客上門，因為這無異于守株待兔、坐以待斃。不要以為自己做的只是小生意，沒必要搞促銷，其實大有大的做法，小有小的做法，只要你想，你在琢磨這個事情，就能找到合適的促銷策略，并從中嘗到促銷所帶來的“甜頭”。

2012-11-13 10:28

　　配備電腦、電視和VCD，為農(nóng)民排憂解難 　　買臺電腦放在店里，開通因特網(wǎng)，定期為農(nóng)民發(fā)布供求、價格等方面的信息；放映VCD科教片，為農(nóng)民排憂解難；用電視機播放新聞和娛樂節(jié)目。這樣做，不僅為農(nóng)民朋友提供了休閑娛樂的好去處，而且增長了農(nóng)民科學種養(yǎng)方面的知識，也增加了商店的營業(yè)額。 　　利用小店墻上的黑板報宣傳科技信息 　　把每個季節(jié)的主要農(nóng)事活動，農(nóng)作物的栽培管理技術要點，什么時令該做什么、怎么做，哪天該施肥、施多少等都清清楚楚地寫在黑板報上，讓農(nóng)民朋友一看就明白。也可介紹一些農(nóng)資方面的知識，這樣，喜歡來看黑板報的人自然就成了店里的?？汀?　　安裝公用電話方便群眾、增加實現(xiàn)目標、吸引顧客 　　安裝公用電話可方便群眾獲取各種信息，可與在外地上學、打工的子女聯(lián)系。不但增加實現(xiàn)目標，而且還能吸引大量的顧客。 　　義務送報聯(lián)絡感情 　　在農(nóng)村，郵遞員送信送報一般都不會直接送到每家每戶，而是送到某々指定代收地點，再由代收員送到收信人手中。如能夠代理這項業(yè)務，當義務發(fā)行員，不僅可以吸引村民時常來店看看，還可與農(nóng)民朋友聯(lián)絡感情，從而吸引更多的客源。 　　訂閱報紙、雜志免費提供顧客學習 　　現(xiàn)在的農(nóng)民朋友，都在到處尋找致富門路，通俗易懂的農(nóng)業(yè)科普報紙、雜志越來越受到他們的歡迎。倘若能夠根據(jù)當?shù)氐膶崨r，訂閱幾種農(nóng)業(yè)科技報刊、雜志，擺放在店里，供來往行人閱讀，不僅提升人氣，還能招來更多的顧客。 　　送貨上門 　　只要打個電話或捎個口信，無論刮風下雨，無論農(nóng)閑農(nóng)忙，做到準時送貨上門，若發(fā)現(xiàn)質量問題，包賠用戶一切損失。用合格的服務和信譽吸引顧客。 　　貨物齊全，爭取降低成本多銷 　　開店貨物一定要全。家居日常用品、酒副食、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等都在經(jīng)營之列?！盃幦〗档统杀径噤N”中的“爭取降低成本”就是降價，堅持低價格銷售，低價就能吸引更多的顧客，顧客多了就會“多銷”，自然增加總經(jīng)營。特別注意遇到顧客錢不夠時，只要夠自己的成本，要說明情況，做個人情，把貨物賣給顧客。不論在任何情況下都不讓顧客吃虧，如果沒有零錢找給顧客，找給顧客的錢寧多勿少。 　　準備象棋、撲克與茶水 　　農(nóng)家店鋪要成為農(nóng)民朋友休閑娛樂的好去處，讓閑著沒事的顧客可以下象棋、玩撲克。渴了，免費供應茶水。買賣不忙的時候也可與顧客殺上一盤。 　　發(fā)揮一技之長，拓寬服務領域 　　如今農(nóng)村的VCD、彩電、冰箱、洗衣機以及各種農(nóng)機具如果壞了，往往要跑很遠的路送到修理部去修理，實在不方便。開店者若有維修家電的一技之長，準備點維修工具免費服務，肯定會大受歡迎。依靠延伸服務贏得顧客的信任。例如買肉，生肉負責絞碎，熟肉負責切好。買插座插頭等免費為其安裝。 　　贈送小禮物 　　來店的人員特別是經(jīng)常來店購買商品的客戶，若能經(jīng)常送上一份特殊的小禮物，例如一把瓜子、一盒火柴、一個打火機、一塊糖果、一枝鉛筆，等，可吸引大量回頭客。

2012-11-28 10:15

　　每一張海報(POP)就像是一位盡忠職守、默默奉獻而不必支付工資的推銷員，只要善加運用，就可以使其清楚而完整地傳達每位顧客所需產(chǎn)品的信息、銷售價格、使用方法等。 　　因此，巧妙利用POP為自己的產(chǎn)品和專柜加分，是一個很好的選擇。 　　1．POP廣告的分類 　　店面宣傳POP。它們起著吸引顧客、烘托氣氛、造熱賣場、告知顧客促銷活動內(nèi)容的作用。這類POP能配合店外裝飾起到營造熱賣氛圍、吸引過往顧客的作用。 　　店內(nèi)宣傳POP。可分為區(qū)域性宣傳POP和店內(nèi)宣傳單兩種。區(qū)域性宣傳POP主要用于某個特定區(qū)域內(nèi)的促銷宣傳；店內(nèi)宣傳單是在店內(nèi)使用的小型DM單，多用于配合具體的產(chǎn)品、活動，也可以多張組合張貼，烘托室內(nèi)銷售氣氛。 　　引導型POP。即商品選購POP，相當于導購。一般是分區(qū)設置，通用的方法是在天花板上垂掛指示牌，便于顧客以比較快的速度找到自己想要的商品。 　　商品POP。包括商品標價牌、低價商品POP、暢銷商品POP、推薦商品POP、滯銷商品POP等，它們是對商品價格、特性等的指示說明。 　　2．POP廣告的設置與擺放 　　POP廣告的擺放是否科學，直接影響到其使用效果，因此，在POP廣告設置過程中需要注意以下幾方面的問題： 　　高度合適 　　對于懸掛式POP，懸掛高度既要避免因距離商品太遠而影響促銷效果，又要防止遮擋消費者的視線；對于張貼式POP，張貼的高度在距離地面70厘米-160厘米的高度范圍內(nèi)比較合適。 　　數(shù)量適中 　　POP廣告并非越多越好，數(shù)量過多的POP廣告會讓人產(chǎn)生厚重感、壓抑感，遮擋通道內(nèi)的消費者視線，影響購物心情，產(chǎn)生適得其反的效果。 　　時間恰當 　　POP廣告的設置時間要與促銷活動時間保持一致。過期的POP廣告要及時清理掉，以免給消費者造成消費誤導。 　　擺放合理 　　如果把POP廣告放在櫥窗或者貨架上，要避免遮住商品；如果把POP廣告直接貼在商品上，要注意POP廣告的尺寸不能比商品本身還大，一般應該粘貼在商品的右下角。 　　及時更新 　　POP廣告在使用過程中需要保持清潔整齊，如果有撕毀現(xiàn)象，應及時更換或整理。

2012-11-30 10:11

　　店鋪經(jīng)營者要想在與大店鋪的競爭中活下去，必須學會拒絕誘惑，因為在這個全球經(jīng)濟一體化的時代，市場無論怎樣變幻莫測，不管競爭激烈的程度有多么殘酷，后來的勝利一定屬于那些拒絕誘惑的經(jīng)營者。 　　事實上，在長期堅守的過程里，沒有多少經(jīng)營者能對斑斕世界的千般誘惑心如止水。不過，在現(xiàn)代企業(yè)管理上，專注意味著堅持不懈、沉著冷靜，耐得住熱鬧的市場競爭與利益上的個人紛爭，堅守自己熟悉的領域里不斷創(chuàng)立滿足市場變化帶來顧客的需求價值變化。我們熟悉的可口可樂、百事可樂是專門生產(chǎn)可樂的，紅牛一直專注于功能性飲料，華為誓死不進入電訊服務業(yè)，使企業(yè)集中有限資源專注戰(zhàn)略進入步步取勝的境界。太陽的能量比一束激光不知道要大多少倍，卻不能穿透一張紙，而激光卻能夠穿透厚厚的鋼板，這就是專注、聚焦的作用。在企業(yè)界，有“耐得住寂寞”的說法。就是要有持續(xù)地專注，就有了“獨自掌握和占有資源的能力，就有了先進別人的基因”。 　　一直做著“減法”的王石，憑借高度的專業(yè)化確立了萬科的競爭優(yōu)勢，一直堅持“超過20%收銀的業(yè)務不做”，持續(xù)的專業(yè)化讓“萬科式”無以復制，后來令萬科成為地產(chǎn)行業(yè)的先進者。雖然國內(nèi)不少企業(yè)的開拓者不承認多元化的失敗，或者不認可專注的企業(yè)競爭優(yōu)勢，但至今做“加法”失敗的案例多過做“減法”的，多元化的聰明往往敗給專注的“愚蠢”。

2012-12-05 09:40

　　只要店鋪經(jīng)營者努力經(jīng)營，小市場也會變成大市場的。如果店鋪經(jīng)營者總是眼高手低，那么做強做大就只有遙遙無期。研究發(fā)現(xiàn)，拾大企業(yè)之遺，補市場之缺。這也是小店鋪的經(jīng)營方法之一，把店鋪經(jīng)營的方向轉向大店鋪認為“不起眼”而不愿生產(chǎn)的產(chǎn)品上。 　　花色品種要全 　　譚碧輝店中的五趾襪有數(shù)百種，余根川經(jīng)營的喜糖種類更是多達上千種。人們不會為了買一雙襪子或半斤喜糖專門跑一趟你的商店，人們購買此類小商品大多是集中性購買和批量性購買，你需要讓消費者有選擇的余地。 　　小商品的流行風尚瞬息萬變，所以進貨時要注意多品種、小批量，以免造成積壓，使資金周轉成為問題。 　　此類店大多屬于小加盟，小本經(jīng)營 　　店鋪較小，不易引起人們的注意，所以需要特別重視宣傳。譚碧輝和余根川在經(jīng)營過程中都想了很多辦法對自己的商店進行宣傳，才使經(jīng)營很快從初次的困境中走出來。另外，此類店因為具有特色，很容易引起新聞媒體的注意，可加以利用，必要時可主動與新聞媒介取得聯(lián)系。 　　如果是“技術性”的切割，要體現(xiàn)技術的“含金量” 　　比如，北京呼家樓有一家專門安裝門窗玻璃的公司，因為技術過硬，很多賓館酒樓在安裝門窗玻璃時都專門請他們過去，生意十分紅火。雖然這家公司做的只是建筑安裝和裝修工程中極小的一個細分類別，贏利卻比很多能干“全活”的公司都要好得多。這種“切割”，對技術有較高的要求，能真正體現(xiàn)技術的“含金量”，如果你有這一方面的特長，不妨加以考慮。同樣，“吉祥餛飩”確實，就是體現(xiàn)了其“技術”的含金量而發(fā)展成年營業(yè)額達1.5億元的全國知名餐飲品牌，從而打造了龐大的企業(yè)帝國。