【批發(fā)】批發(fā)批發(fā)經(jīng)銷加盟多少錢

2012-10-10 15:02

      市場里有很多的“潛規(guī)則’’，一定要加以注意，做到準(zhǔn)確進(jìn)貨。經(jīng)營者必須注意這些問題。        一是拿貨時別跟風(fēng)。誰家生意好，一律有比較多的熱銷貨，所以來補貨拿貨的人也多。批發(fā)商也深知這個道理，所以批發(fā)市場的騙局也多，一個檔口故意圍了許多人，讓人以為那里旺，所以去拿貨。我們要有“火眼金睛”，辨認(rèn)出那些演戲的托兒。只要多看一會兒就會發(fā)現(xiàn)端倪的，假裝跟店主很熟的樣子說拿多少多少，你多等一會兒看，那人一律什么東西都沒拿便走出店門。     二是拿貨尺寸要注意。這個問題好像比較難掌握。一般的衣服是分為S、M、L、XL等幾個碼。如果你是大賣家，資金充足，生意又好，建議你拿全號。因為全號拿，可以和批發(fā)商價，打包價就是齊碼齊色全拿的價格，低價就是你選碼數(shù)選顏色拿的價格，打包價會比低價便宜兩三元錢，而且更容易價。     如果你是小賣家，衣服的尺寸就要靠自己掌握，比如你的買家大部分是穿什么尺寸的，或者你的服裝店定位就是為胖女孩或瘦女孩服務(wù)，但這樣的賣家畢竟還是少數(shù)，所以盡量拿中碼算是比較安全的辦法了。因為中碼和平時說的均碼差不多，不怕不爭取進(jìn)一步拓展市場。再不行，就只拿均碼的衣服。還有一種方法，就是每款只拿一件，賣出什么了就去補，這個方法適合開店初期，在本地拿貨的店主。但是這樣做的很大缺點就是，容易斷貨，尤其是外貿(mào)、尾單的東西。     褲子的尺寸是更難掌握的，它不像衣服，差不多都能穿，褲子的尺寸很多，還有中腰、低腰之分，賣的時候也麻煩。那怎么拿貨呢？折中是個好辦法，可能會爭取進(jìn)一步拓展市場點。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的，或者是中號。而且批發(fā)商褲子的一般量都很充足，調(diào)號比較方便。冬天就拿比平時大一號的，因為里面都要套厚褲子的。拿貨質(zhì)量主要是看做工、布料、手感、吊牌等。

2012-10-25 09:15

    (1)老板娘／老板，進(jìn)來看看啦，新款爆版，打包還是拿貨？     一般而言，許多批發(fā)商喜歡說的話就是這句。注意了，所謂的爆版可能是別人家的爆版而不是你所想要的，多想想自己的風(fēng)格，不要一味地追求爆版而忘記了自己的風(fēng)格和定位。而且，好的版早就被幾個大客戶瓜分了，剩下的，還可能是爆版嗎？     (2)老板，給你的貨你都不要啊，人家拿回去都返單的。     這句話是激我們的，估計那些批發(fā)商還會拿單子給你看，讓你看下人家訂了多少貨等。這個時候你一定要保持冷靜，不要看到人家拿得多就一定爭取進(jìn)一步拓展市場，那些可能是事先就寫好的。這時，你就要仔細(xì)摸摸面料，看看做工和價格，你拿回去是否賣得動。     (3)老板，這個是寫字樓的貨啦，面料和做工都很好的，又顯檔次又爭取進(jìn)一步拓展市場。     現(xiàn)在批發(fā)商動不動就說是寫字樓的貨，或者說是杭州的貨，標(biāo)榜自己的身價，其實都是讓你合格地拿，且不說這是不是寫字樓的貨，寫字樓和杭州的貨就爭取進(jìn)一步拓展市場嗎？     (4)老板，你合格。這個貨你拿回去不爭取進(jìn)一步拓展市場算是我的。     估計很多心存疑惑的新手被這句話害得很慘吧，拿的時候說得好好的，可以換款換色，真正去換的時候人家要么說沒貨了，要么說廠家已經(jīng)不生產(chǎn)了，反正理由一大堆。所以，拿貨的時候一定不能心軟，能不拿的一定不要拿。         (5)老板，這個款很好啦。顏色拿齊爭取進(jìn)一步拓展市場嘛！多一個色多一個顧客嘛！    當(dāng)你決定要拿一個款時，批發(fā)商總是勸你多拿幾個色，顏色拿齊爭取進(jìn)一步拓展市場，真的是這樣嗎？做生意，不怕人家不買，就怕人家買的時候猶豫不決，一款衣服5個色，你拿齊了，你的顧客覺得黑色很好，灰色也不錯，紅色洋氣，你認(rèn)為他會買幾件呢？事實告訴你，一件都不會買。如果只有兩個色，生意是不是好做得多呢？     (6)老板娘，我身上穿的這個也很爭取進(jìn)一步拓展市場的！     身上穿的，很有可能是存貨多的。那是因為穿上了之后，看那個版的人會多一點，買的人自然也就會多一點。這里要搞清楚一點，收效的到底是誰，是他們而不是你們啊！他們真正的目的，就是想要這些不爭取進(jìn)一步拓展市場的版能快一點銷售掉！     (7)這個色你一定要帶的。這個是我們的主色，很好走的！     可能這就是不好走的那個顏色！因為他們每個顏色幾乎都有相同的數(shù)量，但是三個色當(dāng)中總是會有一個色好走，另一個色不好走，如果那個不好走的顏色還剩得比較多的話，那他們就會不斷地向你推薦那個不好走的顏色，甚至是把好走的顏你過來提貨了再告訴你：“不好意思，沒你要的這個色了，這個色也好走的，你可以去試試！”這時你應(yīng)堅決不要。     (8)低價給你了，靚女／老板！     什么低價，壓根兒就不是！真正的低價永遠(yuǎn)都只有他們自己才知道！如何讓大家看穿是否是真正的低價？假設(shè)你是拿貨的，其實做批發(fā)做得久的人看一眼就知道你是打包的還是拿貨的，但是準(zhǔn)確率也就80%吧！這時你問“拿貨價是多少？”等你看好之后你再問一句“還有的少嗎？’’他要問你拿多少件那就是肯定還可以少，沒準(zhǔn)給你打包價。一般打包與拿貨是相差3～5元的。總之，你要看批發(fā)商的態(tài)度，批發(fā)商對你越熱情，那價格就會越低，但是不可以太低，否則會挨罵的！但是膽子要大一點，不要怕別人說什么。

2012-10-30 09:16

       如果在一線批發(fā)城市有長期合作的批發(fā)商，合作久了，信得過，自己進(jìn)貨就可以少跑了，這是每個主的夢想，可以省事。那么，到底有沒有可能？或者怎么樣循序漸進(jìn)的操作去拉攏一些批發(fā)商呢？在這里要建議每個離一線遠(yuǎn)的店主朋友們，大老遠(yuǎn)的跑一趟一線批發(fā)市場，成本也花了，店里也有人看，那為什么不多待幾天呢？沒事也混個臉熟，跟服裝批發(fā)商多熟絡(luò)一下關(guān)系，讓他能夠感覺得到你每次是專門來打貨的。　　 　　然后，當(dāng)你相處，了解了這個的為人和這個店的貨的風(fēng)格、年齡段、價位是否適合你店里長期做以后，那么，當(dāng)你下次沒有時間來補貨的時候，比如確實有幾個款你賣得好要補貨，但量不多不少的，那就讓批發(fā)商幫你代發(fā)吧，但是一定要量少，直接打款給他，讓他給你補貨，也看批發(fā)商是否誠信和準(zhǔn)時。如果這次補的貨還滿意，下次再去拿貨的時候，給批發(fā)商叫個快餐吧，別人忙著，沒時間吃飯，你吃了順便給人家叫個外賣也是好的。然后下次又補貨的時候，就可以問問他店里有沒有什么新款，適合你的口味的，可以讓批發(fā)商發(fā)幾個他們的新款給你，如果你滿意就拿點貨，不滿意就下次來進(jìn)貨的時候帶回來或者發(fā)物流給回批發(fā)商，一般情況下批發(fā)商是會答應(yīng)的。再一段時間這樣的合作，每次補貨的時候讓批發(fā)商幫你發(fā)樣板，慢慢的他也會了解到你做什么樣的貨，慢慢的他給你發(fā)的樣板會越來越準(zhǔn)確，做批發(fā)的人，而且做得時間久的人，眼光肯定不錯的。慢慢的就可以建立起這樣的合作關(guān)系。你拿了幾次貨，補貨的時候讓批發(fā)商給你代發(fā)貨，假如有別的也需要補貨，可以讓其他批發(fā)商家小妹幫你把貨送到代發(fā)貨的那個檔口，一起發(fā)走，這樣就能節(jié)省物流費。可能有人會問，萬一別的批發(fā)商不愿意呢，以為是別的檔口找借口買我的版呢？你要求打好包，而且你們又是合作過拿過貨的，批發(fā)商沒什么好懷疑的。但是不要以為這樣就結(jié)束了，有時間還是要去拿貨的地方跟人家吃個飯，親自去拿一下貨的。順便再看看有沒有其他適合你的批發(fā)檔口，可以這樣復(fù)制其他的批發(fā)商出來跟你合作。　　 　　 　　異地淘金，是能做出競爭上的優(yōu)勢，但不是每個人都適合異地淘金,店主須結(jié)合自己的實際情況分析，看自己可否借鑒別人已經(jīng)實踐過的經(jīng)驗去做。異地淘金的根本，在于你的眼光是否已經(jīng)練好，能拿到適合消費者、亦被消費者所認(rèn)可的貨，也在于你去之前是否有了解過你想去拿貨的那個批發(fā)市場，也在于你有沒有周全的計劃將怎么去做，因為不可能只去外地拿一次貨就不去了的，你還要去很多次，還得一直做下去。異地進(jìn)貨，你準(zhǔn)備好了嗎？

2012-12-14 09:24

　　從開始抱著玩玩的態(tài)度到現(xiàn)在發(fā)展成為一個不大不小的批發(fā)商，我感覺貨源很重要。現(xiàn)在把我的經(jīng)驗寫出來與大家分享，希望對大家能有所幫助。 　　廠家 　　正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進(jìn)貨吧。 　　大批發(fā)商 　　比較容易尋找，一般用百度就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。 　　因為做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數(shù)多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而糟糕的是，他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強人意。訂單多發(fā)貨慢一點倒也可以理解，只要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在于換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵，尤其是飾品。碰到好一點的大批發(fā)商，讓你寄回去，他幫你換好再寄回來，這算走運。而我碰到過幾個大批發(fā)商卻不是這種態(tài)度。比如有一次我收到貨發(fā)現(xiàn)有好多都有磨損，先發(fā)mail給他們，等了兩天沒反應(yīng)，我只好到他們的留言板上留言，他們說寄回來吧，我們幫你換。我趕快寄回去，等了將近兩個星期一點回復(fù)都沒有，而正常的速度是兩天他們就能收到我要換的貨。我只好又到他們的留言版上留言，他們回復(fù)說好，馬上幫你寄出。回頭給我發(fā)個mail說，你要換的貨缺貨，要過幾天才能到，所以一直沒有發(fā)出，建議我再等幾天或者換款。我選擇換款，可換來的貨一看還有個別的存在問題。我也懶得再找他們了。 　　還有一個大批發(fā)商就更離譜了。商品說明中一款手鏈的長度為18cm，可是收到的卻有21.5cm，太長了，戴在手上會掉出來。他們的客服說天使寶貝蛋系列是實心的，可收到的卻是空心的。有QQ聊天紀(jì)錄為證。這些我能不換嗎？他們說，可以換，你用快遞寄回來吧，而且還得承擔(dān)我們寄出的郵費。倒！我說我把東西用快遞寄回去，你們把貨款退給我吧，回答是不行！哎，就按他們說的條件吧，可換回的東西質(zhì)量實在不敢恭維！這些貨只好送給朋友隨便戴戴了，如果拿來賣是會被人罵的。 　　剛剛起步的批發(fā)商 　　一般零售做到一定程度，對這一行的貨源、顧客需求等比較了解后，都會想做批發(fā)。這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高于甚至有些商品還會低于大批發(fā)商。你還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關(guān)系，但說不定就同意了，或者可以達(dá)成一個中間協(xié)議呢。而且為了爭取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。 　　因為是新的批發(fā)商，大家要好好了解他們的誠信度。可以到留言版去看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信說明。 　　關(guān)于價格 　　據(jù)我個人的經(jīng)驗，每個批發(fā)商都會有主打類商品，這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨，價格上具有一定的優(yōu)勢。他們往往會把這些產(chǎn)品中的一部分定價較低，以此來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。如果你不嫌麻煩，可以找多個批發(fā)商，分別批發(fā)他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務(wù)好的批發(fā)商，要不然你換貨時浪費的費用和精力一定大大高于進(jìn)貨時節(jié)省的費用。

2012-12-17 09:45

　　貨源的好壞直接關(guān)系到店鋪經(jīng)營的成敗。對于很多人來說，在沒有其他關(guān)系的情況下，一般都是選擇臨近的批發(fā)市場進(jìn)貨，這是常見的進(jìn)貨渠道。如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強大的議價能力，力爭將低價壓到低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。 　　拿貨的合適時間是周一到周五的上午，這段時間是拿貨的很好時間。一般批發(fā)市場都是凌晨4點左右開門，如果你起不了這么早，7，8點去也可以，但是很好不要周六周日去，首先是人會很多，其次，節(jié)假日價格也會高點。因為批發(fā)市場通常三點左右就關(guān)門了，中午就是人多的時候，拎著大包很不方便。 　　下面介紹幾點在批發(fā)市場拿貨的小技巧，供大家參考。 　　小技巧1：很多剛開店的創(chuàng)業(yè)者，在一開始并不能準(zhǔn)確找到商品的源頭批發(fā)商，這是很正常的。因為即使在各大批發(fā)市場，批發(fā)商之間也有合作。有些批發(fā)商甚至從A批發(fā)市場批進(jìn)商品，然后在B批發(fā)市場再以批發(fā)的形式向外發(fā)貨，這無疑會增加創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)貨成本。要避免這種現(xiàn)象，就不要怕麻煩，一定多跑幾個批發(fā)市場，不漏掉任何可能的機會，才能確定進(jìn)貨源頭，避免上當(dāng)。 　　小技巧2：每個批發(fā)商都會有主打類商品，這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨，價格上具有一定的優(yōu)勢。他們往往會把這些產(chǎn)品中的一部分定價較低，以此來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。如果創(chuàng)業(yè)者不嫌麻煩，可以找多個批發(fā)商，分別批發(fā)他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務(wù)好的批發(fā)商，要不然換貨時浪費的精力一定大大高于進(jìn)貨時節(jié)省的費用。在選擇批發(fā)商時，要盡量找因質(zhì)量問題需要換貨時費用由賣家出的批發(fā)商，這樣他們出貨時一般會仔細(xì)檢查商品質(zhì)量，就算有問題，也是他們出運費，這樣就不會浪費自己的錢了。 　　作為一個剛?cè)腴T的小商家，你在批發(fā)市場活動的時候還應(yīng)遵守以下原則： 　　1．不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品 　　當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。 　　2．不要指望批發(fā)商換貨來降低 　　進(jìn)貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不爭取進(jìn)一步拓展市場能不能換成爭取進(jìn)一步拓展市場的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意，是生意場上的新手（如果做生意可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財了），接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了o批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的，他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。 　　3．批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小 　　前面提到，批發(fā)商單件商品的收銀很低，商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%～3%，能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了o如果你死纏著批發(fā)商要求在低價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運輸都是汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個好的批發(fā)商的話，他多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。