對于加盟商家紡專柜應(yīng)如何把關(guān)易開難守的局面

　　可能你還在徘徊,在用盡腦汁的想,但我覺得你有些out......其實加盟一個家紡品牌，一般不外乎開專賣加盟店、商場專柜和店中店的形式。但晚安家紡湖南經(jīng)銷商喻劍認為：“如果獨開專柜，后勤部分以及資金周轉(zhuǎn)的壓力都太大，還是需要企業(yè)對加盟商的背后支持和倚靠。”

　　為又有何原因,或許你會有這樣的感受呢？想要入駐商場的家紡經(jīng)銷商總結(jié)了4個開家紡專柜的關(guān)鍵點：

　　1、專柜開業(yè)容易守業(yè)難

　　專柜與專賣店相比，比較容易開業(yè)。因為省去了加盟店面、裝修等費用，前期投入要少很多。但是其他后續(xù)的費用就比較高。用喻劍的話來說就是各種“看得見的，看不見的”的費用。如：扣點、公攤費、促銷費等，這些費用就占了收銀的22%左右。所以說專柜前期開業(yè)時比較容易，但是要想經(jīng)營下去，還是路遇阻礙，困難重重。

　　2、客流量大但資金鏈長

　　商場的一大特色就是人氣旺，所以專柜也會有很大的人流量和消費能力。遇上銷售旺季，或者是商場活動，一個月就有幾十萬的銷售額入賬。但是，商場的資金鏈比較長，不是月初結(jié)算。比如說10月份的營業(yè)額可能要到11月中旬或下旬才會給到經(jīng)銷商，這樣碰到銷售旺季時，如果沒有足夠資金周轉(zhuǎn)，那進貨就成了問題。沒錢進貨，那還怎么繼續(xù)進行促銷呢？

　　所以，如果背后有一家連鎖專賣店為倚靠，既能提高/增加資金又能提高/增加貨源。

　　3、選擇與專賣店不同的貨品

　　喻劍的經(jīng)營之道里就有這么一個自己的獨到之處。即專賣店安排的家紡貨品與專柜差異化。這樣不僅不會造成商場活動時與專賣店差價大的現(xiàn)象，也可以分類消費人群，爭取更多的銷售額。

　　4、就算不好，也要做專柜

　　“有些商場不好都要做，只能抓大放小，專柜的優(yōu)勢就是聚人，量大，可以樹立品牌形象。但是我是好的。”喻劍如是說。

　　我想無論你是想做專柜還是做加盟連鎖店，各有各的優(yōu)勢和弊端，但是我們只要合理有計劃地進行經(jīng)營和促銷活動。如果你想加盟開家紡專賣店,這個或許會對你有參考幫助。