涂料企業(yè)降價(jià)容易漲價(jià)難

　　2015年1月27日，財(cái)政部網(wǎng)站貼出通知，要求自2015年2月1日起對(duì)電池、涂料征收消費(fèi)稅，適用稅率均為4%；但施工狀態(tài)下?lián)]發(fā)性有機(jī)物（VOC）含量低于420g/L（含）的涂料免征消費(fèi)稅。

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　　自從涂料消費(fèi)稅在2月1日開始征收，涂料行業(yè)一時(shí)間風(fēng)聲鶴唳，各種漲價(jià)傳聞層出不窮，目前還沒有哪一家涂料企業(yè)明確表示上調(diào)產(chǎn)品低價(jià)格。

　　然而平靜的表面下卻是暗流涌動(dòng)，針對(duì)產(chǎn)品漲價(jià)一事，各大涂料品牌目前給出的回應(yīng)大多是暫無時(shí)間表，都處在觀望期。如果只是“應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及穩(wěn)健發(fā)展”而對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，那么“罪魁禍?zhǔn)住憋@然就是消費(fèi)稅。

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益之間的矛盾加劇，在此情況下，涂料行業(yè)成為先被開刀的“雞”，下一個(gè)“猴”暫未可知。由此不難看出一個(gè)企業(yè)的漲價(jià)行為和企業(yè)內(nèi)外部因素息息相關(guān)。但是同時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品的正常漲價(jià)也是正常的市場(chǎng)行為。

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　　降價(jià)容易漲價(jià)難

　　市場(chǎng)有句俗語“降價(jià)容易漲價(jià)難”，也就是說產(chǎn)品提價(jià)如果不成功的話，相反不但增加不了收銀，還會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。所以，新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)“益高不益低”！這就要求企業(yè)應(yīng)該對(duì)未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)有充分而準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，只要開始就有一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格定位，就會(huì)避免與同類產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。

　　然而，從影響產(chǎn)品價(jià)格上漲的因素來分析，主要由內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境因素導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的浮動(dòng)。從內(nèi)部因素講，主要是生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)成本等成本費(fèi)用方面的攤高導(dǎo)致了產(chǎn)品的漲價(jià)；而外部環(huán)境則由于原料、運(yùn)輸、稅額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變動(dòng)導(dǎo)致了企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格上浮。從一定角度講，這兩大方面的因素好象都是企業(yè)產(chǎn)品漲價(jià)的理由。

　　可實(shí)質(zhì)上，消費(fèi)者不一定買賬！所以，漲價(jià)的理由與時(shí)機(jī)一定要恰當(dāng)。一句話，一定要給消費(fèi)者一個(gè)理解并能承受的理由。

　　漲價(jià)不能不看時(shí)機(jī)。有的企業(yè)漲價(jià)，結(jié)果反而影響了品牌的美譽(yù)度牌，給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)爭(zhēng)奪客源的絕好機(jī)會(huì)。所以涂料企業(yè)要保持清醒、冷靜的頭腦面對(duì)漲價(jià)浪潮，不要盲目跟風(fēng)！如果對(duì)手的漲價(jià)已高出了目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平和目標(biāo)群體的消費(fèi)能力。那么，你就沒有跟從的必要。而在跟隨提價(jià)的過程中，一定要結(jié)合產(chǎn)品性能、包裝與品牌影響力等因素與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)位拉開檔次。否則，你將離失敗不遠(yuǎn)了。

　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，價(jià)格是建立品牌形象的重要方面，在品牌形象建立的過程中價(jià)格需要一定的恒定值，不宜變化太快或是幅度過大，這樣即可以提高/增加品牌形象的穩(wěn)定，又能擴(kuò)大品牌的影響力。

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　　不同的價(jià)格策略會(huì)給一個(gè)品牌的形象帶來不同的影響，這個(gè)影響可能是正面的，亦可能是反面的。經(jīng)常改變價(jià)格，會(huì)被認(rèn)為是輕浮的、難以捉摸的，更給消費(fèi)者一種其中有很多利益水分的感覺。有些品牌會(huì)奉行永不打折的原則，這樣就會(huì)被認(rèn)為是專一的、真實(shí)的，可有會(huì)使消費(fèi)者感到霸道，不講理。所以，企業(yè)在制定價(jià)格戰(zhàn)略的時(shí)候先要考慮塑造一個(gè)怎樣的品牌形象。

　　價(jià)格因素的確立是有較顯的雙面刃性質(zhì)的，特別是對(duì)品牌形象。總所周知，價(jià)格是消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)形象進(jìn)行優(yōu)先認(rèn)知的直觀的一個(gè)因素。價(jià)格的高低在一定程度上彰顯著一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，但不是說價(jià)格也越高，其實(shí)力越強(qiáng)，企業(yè)的生存需要建立在合格的銷售業(yè)績(jī)和合格的收銀基礎(chǔ)上，過高的價(jià)格在一般情況下會(huì)是阻礙，一個(gè)連生存都成問題的企業(yè)，我想更談不上可以去追究其品牌的形象。

　　價(jià)格因素對(duì)品牌形象的影響因素巨大，但也不是那么巨大，因?yàn)橛兴鶇⒄眨远▋r(jià)沒那么難，但也不簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子：但正因?yàn)橛卸鄥⒄眨髽I(yè)可以有兩條路：一是跟隨競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)，這時(shí)候，定價(jià)簡(jiǎn)單，但對(duì)品牌形象的影響肯呢個(gè)就沒有像想象中那么巨大，另外一條是：定價(jià)比同類競(jìng)爭(zhēng)者略高或者略低，這時(shí)候定價(jià)難，高了，會(huì)顯得自己高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一等，低了，也不見得會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手矮，在一定程度上卻可以搶占市場(chǎng)，但高的，也不能排除其搶占市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

　　綜上，價(jià)格的確定對(duì)品牌的影響在一定程度上是可以預(yù)見的，可是后來的結(jié)果誰也說不好，這需要借助包括市場(chǎng)調(diào)查在內(nèi)的很多輔助措施，要怎樣實(shí)施就要看決策者的選擇，價(jià)格對(duì)品牌的影響影響，應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)變化的過程，需要及時(shí)做出調(diào)整。

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　　簡(jiǎn)單的價(jià)格策略

　　1．如果你的品牌僅僅是一個(gè)地方品牌或區(qū)域性品牌，而非全國(guó)性知名品牌的話！那么你的價(jià)格上漲幅度就不能拉得太長(zhǎng)，一定要把價(jià)格曲線調(diào)整得適度才行，否則，會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　2．如果你的產(chǎn)品還有合理的收銀空間，即使在比以前略有下降的情況下，你完全可以按兵不動(dòng)，待以后結(jié)合產(chǎn)品升級(jí)換代再提價(jià)也不遲。

　　3．記住“你漲我降”并非很好的策略！對(duì)行業(yè)開拓者性品牌的漲價(jià)，你或許可以相反降價(jià)，但如果是你的優(yōu)先競(jìng)爭(zhēng)品牌，一味地“比跌”只會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無序與紊亂。

　　4．企業(yè)的價(jià)格策略應(yīng)以消費(fèi)者新的需求與消費(fèi)水平為出點(diǎn)，而不能被市場(chǎng)一時(shí)的風(fēng)潮所影響。針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，除應(yīng)制定一個(gè)合理的收銀梯度外，還應(yīng)多考慮、分析市場(chǎng)未來的變化趨勢(shì)，做到防之有術(shù)、攻之有策。

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