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伊斯箱包

加盟行業(yè)：

箱包 > 皮具
適合人群：

自由創(chuàng)業(yè)
品牌發(fā)源地：

廣州
經(jīng)營模式：

暫無
成立時(shí)間：

2013-06-08
門店總數(shù)：

50
投資金額：10~20萬

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伊斯箱包加盟介紹

伊斯品牌來自洋彼岸的美國，以藝術(shù)浪漫之都--紐約的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格融合了較新潮流。她演繹動感、典雅、彰顯個性的風(fēng)格深受女士推崇。　　
伊斯產(chǎn)品從構(gòu)思到設(shè)計(jì)、都經(jīng)過嚴(yán)格的篩選、評價(jià)。對于制造的每一個細(xì)節(jié)伊斯產(chǎn)品都追求考究、自然，極力滿足消費(fèi)者對時(shí)尚、品質(zhì)、個性的需求。

伊斯箱包加盟優(yōu)勢

30毫升105優(yōu)惠的價(jià)格，沒有阻擋“小棕瓶”(即時(shí)修護(hù)精華露)成為雅詩蘭黛賣得火的明星產(chǎn)品之一，而同規(guī)格同款在美國網(wǎng)上上僅售49.5美元，相當(dāng)于314.26元人民幣，也就是說該款產(chǎn)品在的價(jià)格是美國價(jià)格的3倍還要多。
世界輕奢品協(xié)會針對春節(jié)期間境內(nèi)外消費(fèi)心理的分析報(bào)告顯示，有72%的消費(fèi)者認(rèn)為出國購買輕奢品價(jià)格比國內(nèi)具有優(yōu)勢。
但是高差價(jià)背后的原因是什么？許多消費(fèi)者都會紛紛將矛頭指向的關(guān)稅。
在陸曉明看來，這是人普遍存在的一個誤解。曾擔(dān)任萬寶龍(微博)()有限公司區(qū)董事總經(jīng)理的陸曉明深諳輕奢品牌的定價(jià)之道，在接受《優(yōu)先財(cái)經(jīng)日報(bào)(微博)》采訪時(shí)他直言不諱地指出：“在市場，關(guān)稅多占到輕奢品零售價(jià)的5%左右。”
陸曉明一語道出了這其中的奧秘：“輕奢品牌的定價(jià)策略決定了一切。”
曾從事箱包類輕奢品牌經(jīng)營的業(yè)內(nèi)人士透露：“各個品類的定價(jià)不同，但僅以箱包為例，輕奢品牌在的定價(jià)策略就要比海外高20%左右。”
定期提價(jià)是有檔次化妝品、輕奢品的策略之一。”金尊輕奢品營銷策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人朱林告訴本報(bào)，“靠定期價(jià)格上漲來保持品牌高端地位，達(dá)到市場同步、品牌尊崇度同步的要求，是輕奢品品牌的常規(guī)保護(hù)策略。”
同樣一只LV SPEEDY 30包包，國內(nèi)售價(jià)為575優(yōu)惠，而在香港的售價(jià)則為4841元，在法國則只要485歐元(折合人民幣約4000元)。國內(nèi)外輕奢品的價(jià)格差異，幾乎體現(xiàn)在所有高端化妝品、珠寶和服裝等產(chǎn)品。
來自對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)輕奢品研究中心的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場的高等腕表國內(nèi)外價(jià)差達(dá)~350%，珠寶產(chǎn)品的價(jià)差為20%~80%，箱包皮具價(jià)差在30%左右，而化妝品的價(jià)差在40%~120%，很高甚至達(dá)到188.5%。
導(dǎo)致國內(nèi)輕奢品價(jià)格較高的主要原因是什么？成為眾矢之的的關(guān)稅在其中扮演了怎樣的角色？陸曉明指出：“關(guān)稅并不是輕奢品在價(jià)格貴的主要因素，輕奢品牌的定價(jià)政策決定了這一切。”
根據(jù)法國馬賽商學(xué)院MBA、EMBA主任Michel Gutsats對本報(bào)記者的分析，輕奢品牌在全球的定價(jià)策略基于價(jià)值定價(jià)，輕奢品的價(jià)值即在于它們的排他性。而在全球范圍內(nèi)，輕奢品牌通常根據(jù)歐洲、美國、亞洲三個不同的區(qū)域制定零售價(jià)。
即使在被稱為“免稅自由港”的香港地區(qū)，也有很多輕奢品的價(jià)格與內(nèi)地相差無幾，比如香奈兒等品牌，除了匯率不同外，定價(jià)與內(nèi)地幾乎完全相同。
在這些不同的區(qū)域，品牌指定的價(jià)格基數(shù)就差異挺大。在輕奢品牌多為原產(chǎn)地的歐洲，輕奢品價(jià)格基數(shù)為100的話，對于紐約來說，品牌通常會設(shè)定稍高于原產(chǎn)地的基數(shù)比如105或者110，而美洲其它區(qū)域的在紐約的這一參考價(jià)基礎(chǔ)之上，根據(jù)各個不同的稅率、營運(yùn)成本等不同要素制定的價(jià)格指數(shù)。
一位業(yè)內(nèi)人士亦對本報(bào)記者表示：“品牌基于市場的價(jià)格調(diào)控是輕奢品在價(jià)格昂貴的主要因素，而這一調(diào)控正是基于不同市場消費(fèi)者的購買力，市場很大，購買力也很大。”
該人士同時(shí)指出，基于所在國購買力的區(qū)域定價(jià)也正是為何印度的輕奢品關(guān)稅很高，但價(jià)格卻很低，部分貨品價(jià)格甚至低于歐洲市場的原因。
從消費(fèi)者的消費(fèi)心理來看，某美國有檔次化妝品品牌區(qū)相關(guān)人士Daisy向記者透露，曾有消費(fèi)者問她，為什么另一品牌的類似產(chǎn)品比她家的品牌貴100多元，是不是人家的產(chǎn)品比她家的產(chǎn)品好？“可見對于有檔次化妝品，對價(jià)格不敏感的消費(fèi)者往往更希望能買到更好的產(chǎn)品而不是更便宜的產(chǎn)品。”Daisy說。

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