致富信息創(chuàng)業(yè)者開(kāi)網(wǎng)店應(yīng)該考慮的問(wèn)題

到網(wǎng)上開(kāi)店,在家就能賺大錢!目前這類頗具渲染力的廣告漸漸深入人心.殊不知要做好這類店鋪,不僅需要誠(chéng)信和耐心,更多地則需要一定的專業(yè)知識(shí),包括店鋪營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等多方面的知識(shí).在準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)網(wǎng)上店鋪時(shí),創(chuàng)業(yè)者要在心里問(wèn)幾個(gè)為什么,找到問(wèn)題的答案后,才能真正明白自己是否適合開(kāi)網(wǎng)店.

問(wèn)題一:你有廉價(jià)的貨物嗎?

網(wǎng)上交易之所以紅火,大的特色在于買者能從中挑到價(jià)廉物美的東西.那么,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),你有貨物渠道嗎?你有廉價(jià)的貨物嗎?所以,你到底準(zhǔn)備賣什么?這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的.目前,從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來(lái)看,服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品.其它如工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者.

從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品中可以看出,一類是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品牗相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品牘,如手機(jī)、電腦、化妝品等;另一類是網(wǎng)下不常見(jiàn)或不在市場(chǎng)流通的產(chǎn)品,如各種優(yōu)惠票、獨(dú)特的飾品甚至房產(chǎn)等.

大多數(shù)網(wǎng)上店鋪的店主都有固定的貨物渠道,有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌,有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店,有人專門到香港或者國(guó)外進(jìn)貨,有人則找到了一級(jí)批發(fā)商等.對(duì)于剛剛接觸網(wǎng)上交易的創(chuàng)業(yè)者,除了學(xué)會(huì)如何上網(wǎng)、如何登陸以外,更要考慮自己的實(shí)力和能力.如果創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已,很可能會(huì)給自己的創(chuàng)業(yè)帶來(lái).

問(wèn)題二:你會(huì)開(kāi)價(jià)嗎?

一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過(guò)兩部手機(jī),她自認(rèn)為開(kāi)出的價(jià)格已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元,而且還贈(zèng)送充值卡.可是半個(gè)月下來(lái)卻沒(méi)有買家出價(jià).后來(lái),一位朋友幫她找了一下原因,發(fā)現(xiàn)她的價(jià)格相比其他賣家而言還是太高,另外,她在登陸商品時(shí),沒(méi)有配上產(chǎn)品的照片,而且她也沒(méi)有為商品起一個(gè)引人注目的標(biāo)題.

網(wǎng)上交易對(duì)店主在價(jià)格制定上的策略非常敏感.所以,店主學(xué)會(huì)開(kāi)價(jià)是很關(guān)鍵的.網(wǎng)上產(chǎn)品部分是拍賣形式成交的,即賣主開(kāi)出一個(gè)價(jià),然后各路買家再加價(jià),直到成交.因此,賣家開(kāi)出的價(jià)并不是自己心里要出售的價(jià),而是要便宜,然后再靠人氣將價(jià)格拍賣上去.所以,店主對(duì)商品的描述、商品的定位一定要吸引人,這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣,也為店鋪拉進(jìn)長(zhǎng)期顧客.

問(wèn)題三:你有魄力嗎?

網(wǎng)上開(kāi)店不是那么簡(jiǎn)單,也同樣考驗(yàn)店主的魄力.創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒(méi)事了,那肯定賺不到錢.你如何讓買主知道有你這家店?很好的辦法就是廣告.有一位店主長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月連續(xù)在首頁(yè)上做商品廣告、做店鋪廣告.但每天廣告的費(fèi)用支出比較高.創(chuàng)業(yè)者做廣告時(shí),還要學(xué)會(huì)為商品起一個(gè)漂亮的廣告語(yǔ),才能引人注意.

其次,面對(duì)這么好的機(jī)會(huì)你有膽"吃"下嗎?其實(shí),網(wǎng)上開(kāi)店和網(wǎng)下開(kāi)店都需要魄力.有一位店主曾一次買斷了一批價(jià)值3優(yōu)惠的背包貨物,并不在店里出售,而是打出廣告:"購(gòu)買60優(yōu)惠以上商品,送時(shí)尚背包".由于買主都喜歡這款背包,她店里的貨物很快就被搶購(gòu)一空.這位店主的行為其實(shí)需要很大的魄力,而創(chuàng)業(yè)者一旦失去魄力就會(huì)失去這么好的機(jī)會(huì).當(dāng)然,這樣的機(jī)會(huì)也是充滿的.