巡回培訓 戰狼世家全面提升零售管理

續戰狼世家2012秋季訂貨會上隆重簽約余文樂代言之后，日前，戰狼世家2012冬季訂貨會又拉開了序幕。同樣是延續了“聚勢爆發”這個主題，但是此次冬季訂貨會戰狼世家將“聚勢”之力分拳出擊，在全國各重點區域拉開了訂貨招商巡展。

值得一提的是，此次戰狼世家的招商訂貨巡展加入了非常重要的一項工作：巡回培訓。這也是在秋季訂貨會上戰狼世家成立品牌商學院之后，戰狼世家品牌商學院的實質工作之一。

♦“寒冬”之機 彎道超車

今年，受大經濟背景影響，雖是服裝行業的“寒冬”之際，但戰狼世家卻是躊躇滿志，重拳頻出的一年。

“秋季訂貨會上，戰狼世家啟動了與當紅影星余文樂的代言合作。這是戰狼世家在經過了幾年的沉淀醞釀之后，所做的一次重大出擊。借助余文樂的代言，戰狼世家迎來了一次深度的爆發。” 戰狼世家董事長施海容表示，“因此，這次冬季訂貨會延續‘聚勢爆發’這樣一個主題，不僅是對該主題的再深化，同時也是希望延續余文樂代言的這種熱度，在市場上取得更好的成績。”

事實上，余文樂的代言，確實大大提振了省代、經銷商的信心，“余文樂是當前炙手可熱的港星，《春嬌與志明》、《車手》等影片在我們當地的影院都是爆棚，足可見余文樂的受歡迎程度。在余文樂的帶動下，雖然今年服裝普遍行情不好，但是戰狼世家品牌卻呈現了一種勃勃生機，這給了我們很大信心和動力。”河南省代理商施榮作表示。

對這一輪的服裝“寒冬”，施海容表示了與眾不同的看法，“本身戰狼世家的市場定位就決定了戰狼世家在這一輪‘寒冬’中，不會受太大的波及。在這樣的時期，戰狼世家部署了比較穩健的市場拓展策略，然后簽約余文樂并重金投入相關推廣。在市場不好的時候，打基礎，做推廣，積蓄力量，待市場稍微回暖時，我們的全面拓展將比沒有準備的人走得更快。”

♦專業培訓提升零售力 “聚勢”之力再出擊

施海容所說的打基礎的其中一項重要工作，就是在“寒冬”之際，投入其品牌商學院開展巡回培訓，全面提升終端的零售管理能力。

據悉，此次戰狼世家的招商巡展路線分為三條線，包括合肥、北京、鄭州、株洲、廣州、廣西線，沈陽、長春、太原、福州線，成都、西安、烏市、杭州、常熟線。這些區域中，既有河南、陜西、安徽、北京、河北、山西等戰狼世家的重點區域，也有一些戰狼世家的潛力發展區域。

據了解，戰狼世家經過幾年的發展，已經成功從批發轉型品牌專賣，這幾年，戰狼世家不斷地完善組織構架，強化商品企劃，提高企業的運營管理水平，此次，戰狼世家更是借巡展訂貨會之機開展了其全國巡回培訓。作為戰狼世家品牌升級的幕后推手，泉州武侯智業策劃有限公司董事長兼戰狼世家營運副總侯昌武表示，“在戰狼世家目前比較穩健的市場拓展策略下，我們增加了精細化管理的力度，培訓提升終端的零售管理能力，從而提高店效。這也是應對寒冬的一種策略。”

據介紹，此次培訓涉及的內容包括，戰狼世家品牌發展規劃、終端店鋪贏利模式、店鋪陳列培訓、導購及促銷專題培訓、2012年冬裝商品介紹及訂貨政策解說等方面內容。