培樂方·熊工場

培樂方·熊工場（Play Fun Bear Workshop）是培樂方國際教育集團旗下的嬰幼兒玩具品牌，集團擁有多元化K12教育及國際幼兒園專業(yè)背景。 培樂方·熊工場倡導“專業(yè)地玩玩具”，培樂方·熊工場一貫致力于為全世界的寶寶 帶來具有游戲價值、巧妙性的兒童玩具。培樂方·熊工場借助集團專業(yè)的國際幼 兒教育背景“以研發(fā)為產品發(fā)展核心”，建立玩具業(yè)界中來自全球各地嬰幼兒研究人員 的實驗室，培樂方·熊工場一直竭誠地制造高品質、適齡的產品，同時也重視玩具 的游戲價值及促進嬰幼童的身心發(fā)展，并引導父母如何適時的使用培樂方·熊工場嬰幼 兒玩具。 每一件玩具并不是單純提供玩耍的功能，更是為寶寶提供具有教育意義以及合格的 重要的是玩具必須是適合寶寶年齡并且都是設想周全、制作精密、充滿樂趣， 我們的發(fā)展目標就是成為全世界孩童及其家長依賴的專屬高品質玩具品牌。

品牌商標-logo創(chuàng)意

熊工場商標的創(chuàng)意靈感來源于生活，為寶寶們量身定做。熊工場是國內DIY毛絨熊玩具的公司，所有產品定位都是熊孩子，主要做的是幼兒玩具和教育產品。

門店介紹

太陽新天地店、西城都薈店、祈福繽紛匯店、金沙洲永旺夢樂城店

為什么選擇我們？

玩具市場按大類分主要有電子類、機械模型類、塑膠玩具、木制玩具等。除傳 統(tǒng)的玩具之外，模型玩具、專利授權玩具(電影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、 益智玩具、互聯(lián)網相關玩具以也不斷推出。 據(jù)市場調查公EUROMONITOR資料顯示，玩具及游戲市場的零售總額由 2012年的1,118億元上升至2017年的2,765億元(人民幣，下同)，均每年的增長幅度為19.9%。2017年傳統(tǒng)玩具及游戲市場的零售額為744.3億元，同比增長7.4%，占玩具市場總銷售量的26.9%；電子玩具及游戲市場的零售額為2,020.7億元，同比增長 24.1%，占玩具市場總銷量的73.1%。隨著城市居民實現(xiàn)目標提高、生活質量改善，內地居民對玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉向新穎的電子型、智慧型玩具及有檔次的毛絨、 布制類裝飾型玩具。同時，許多人低估了低實現(xiàn)目標群體的購買力，隨著平均實現(xiàn)目標以每年7-10%的速度增長，工薪也擁有更多可支配實現(xiàn)目標，價格不算昂貴的玩具也將有更大需求。隨著全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策，內地玩具市場的前景廣闊。

市場環(huán)境

傳統(tǒng)玩具銷售渠道主要有：一是大型商場，以銷售中有檔次、國際大品牌玩具為主； 二是超市賣場，是中低價位玩具的重要賣場；三是批發(fā)市場。近年來，專賣店、加盟連鎖等正在快速發(fā)展，如玩具反斗城、Kidsland 等不斷涌現(xiàn)，成為大多數(shù)家長選購玩具的主要渠道。網上銷售等新的玩具銷售管道也快速發(fā)展壯大，不少家長有網購玩具的習慣，主要的網購渠道包括國內母嬰/購物商城的網站/應用程序(24%)、跨境電商網站(8%)、微商(7%)等。外來品牌進入市場主要兩種方式：代理機構滲透，或者直接進軍 零售市場。這些外國公司的產品主要以電子玩具、益智型玩具及游戲機等具有高科技含量玩具為主，直接沖擊著內地傳統(tǒng)的玩具市場。

為什么選擇實體店？

玩具不同于一般的零售產品，線下零售門店獨特優(yōu)勢。它提供的是一個重要的親子互動空間，顧客享受帶領孩子在培樂方·熊工場門店消費的樂趣，中高端消費群體尤其喜歡實體店的消費體驗。同時，培樂方·熊工場門店有各種親子活動，同時不斷優(yōu)化孩童的購物環(huán)境。線下購物的場景體驗一定比線上好，實體的體驗、情感的交流、現(xiàn)場的服務、社交的需求這四店構筑了實體零售的優(yōu)勢。 特別是孩子的感覺，他喜歡家長會毫不猶豫的買單，而不會選擇等一段時間才收到從網上買到便宜10%或20%的玩具；店員與顧客的感情交流，合格的溝通能力和親和力會留住很多客人；更專業(yè)的導購，讓適合孩子年齡階段的玩具在給予快樂的同時幫助啟發(fā)他們一點的進步。現(xiàn)在購物中心已經成為人們生活方式的載體，其背后帶有濃濃的社交屬性，這遠遠不是線上簡單地完成購買流程所能代替的。

競爭優(yōu)勢-自有品牌

目前市面上的玩具零售店，無一不是玩具代理商及經 銷商。從行業(yè)分工來看，是較大的玩具生產國和出口國，但是長期處于產業(yè)鏈末端收取代工費用，而歐美憑借著優(yōu)勢品牌和渠道能力占據(jù)著微笑曲線的兩端，國內玩具缺乏自主開發(fā)和創(chuàng)立能力不強是主要的痛點。培樂方·熊工場品牌的創(chuàng)立則銳意改變這種局面，培樂方·熊工場憑借集團在兒童教育板塊的深厚積淀，針對各年齡段的兒童產品具備強大的產品開發(fā)和創(chuàng)立能力，熊工場是國內DIY毛絨熊玩具的公司。可以地解決產品的源頭，在此基礎上整合了國內外玩具產業(yè)的品質生產商，梳理出一條品質、創(chuàng)意、高性價比玩具的產品供應鏈。

競爭優(yōu)勢-品牌統(tǒng)一設計

培樂方·熊工場擁總部擁有經驗豐富的終端設計團隊， 會依據(jù)加盟店實際情況提供店鋪裝修設計方案及店面布 置方案，嚴格提高/增加加盟店的統(tǒng)一品牌形象。從門面到店 內每一個細節(jié)都嚴格按照標準規(guī)范化的制作要求。 隨著社會的快速發(fā)展，產品同質化越來越嚴重，人們的生活水平逐漸提升，對產品的品牌、品質的要求也越來越高，統(tǒng)一品牌，產品在面向消費者的過程中會產生口碑連鎖反應，在相互傳播中形成良性循環(huán)，促進產品銷量。品牌不是產品，但是它是產品銷量的基石，消費者對于品牌的認可是品牌的基礎，當加盟商在進入一個陌生的區(qū)域時，都可以憑借品牌知名度迅速占領市場。

產品體系-情懷&體驗

爸媽們可以和寶貝們一起，親手制作出萌萌噠專屬玩偶!30+裝扮衣服，超400種組合搭配，在這里寶貝們可以發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，親自動手制作難得的玩偶。如何diy制作玩偶呢?別急別急，慢慢細說。

NO1：Chooseme（選擇朋友）這里有超多小朋友喜歡的毛絨玩具，小熊、小狗、大象、小兔紙…首先，讓寶貝自己選擇一個想要制作的“小伙伴”。

NO2：Heartme（激活心臟）選擇一個制造的“心”，讓寶貝親自為玩偶賦予專屬性格，“健康”、“勇敢”、“樂觀”…然后激活！一只難得的玩偶即將誕生。

NO3：Stuffme（填充）把小心心放進毛絨玩具里后，現(xiàn)場的小哥哥小姐姐會協(xié)助寶貝一起，放一些填充物在玩具里面，讓玩偶抱起來更柔軟舒服，然后親自縫補TA。

NO4：Spame（洗澡）填充之后需要給“新伙伴”沐浴風浴，把多余的毛毛都吸走。

NO5：Dressme（個性裝扮）重頭戲來了，幫毛絨玩具挑選新裝~芭蕾舞演員？超級英雄？還是籃球明星...為你準備了數(shù)百件服裝，寶貝可以把玩偶裝扮成心中理想的樣子。

NO6：takemehome（帶回家）咱們一起回家吧！帶著新朋友走出熊工場的時候，一場真正的冒險就要開始啦，寶貝親手制作的玩偶，將會陪伴他度過美好的童年歲月。

管理體系-人力資源支持

加盟方人力管理“零”成本

培樂方·熊工場擁有整套完善的人力資源管理體系，這套體系，可以為加盟商完全免除了繁瑣、高法律的人力資源管理板塊。

?人力資源規(guī)劃

總部分析所有門店在各自市場環(huán)境及變量中的人力資源需求，確保各門店崗位上獲得合適的人選（包括數(shù)量，質量，層次和結構），實現(xiàn)人力資中源的較好配置，較大限度的挖掘門店人力資源的潛力。

? 招聘與配置

總部利用品牌優(yōu)勢吸引力，以及統(tǒng)一的各大招聘平臺，能快速地吸納各種層次的人才，為加盟商省去了龐大的的招聘費用。

? 培訓和開發(fā)

總部有計劃，有體系，有組織，多層次，多渠道地組織門店員工從事學習和培訓，從而不斷地提高員工的知識和技能，提升員工的工作態(tài)度，激發(fā)員工的創(chuàng)立意識的管理活動，從而推動門店整體業(yè)績提升。

? 績效及薪酬管理

總部為了能夠發(fā)揮員工的積極性并促進其發(fā)展，將員工的薪酬與門店的目標有機地結合起來，提升員工的額能動性，從而推動門店整體業(yè)績提升。

? 員工關系管理

總部有強大的人力資源團隊和法律團隊，可以妥善處理勞動糾紛法律問題及投訴、員工心理咨詢服務、員工的沖突管理、員工的內部溝通管理等問題，為加盟商解決后顧之憂。

管理體系-信息技術支持

信息化零售管理系統(tǒng)

海鼎多業(yè)態(tài)商業(yè)自動化管理系統(tǒng)（HDPOS）培樂方·熊工場在信息技術方面，使用的海鼎公司的多業(yè)態(tài)商業(yè)自動化管理系統(tǒng)（HDPOS），這一套系統(tǒng)也被當今市面上的大型連鎖零售企業(yè)所使用，如名創(chuàng)尤品等。這套系統(tǒng)讓我們可以實時準確管控總部與旗下門店的運營情況，幫助我們對人、貨、場的數(shù)據(jù)做出針對性分析，從而提升經營業(yè)績。海鼎公司是國內較好的商業(yè)流通、電子商務和現(xiàn)代物流解決方案的管理咨詢與軟件研發(fā)公司。成立25年來，始終致力于為客戶打造現(xiàn)代商業(yè)管理模式。海鼎研發(fā)的具有自主知識產權的體系化產品與解決方案，在連鎖零售、商業(yè)地產和倉儲物流三大業(yè)態(tài)中均有極強的競爭力，目前已支持遍布全國30余省市，500多家知名大中型商業(yè)企業(yè)及集團用戶。

管理體系-市場營銷支持

培樂方·熊家族小程序（多元營銷策略）

培樂方熊工場總部擁有經驗豐富的終端設計團隊， 會依據(jù)加盟店實際情況提供店鋪裝修設計方案及店面布 置方案，嚴格提高/增加加盟店的統(tǒng)一品牌形象。多元化的營 銷策略，新開的熊工場小程序，可在小程序上面進行購買，也可成為熊家族的成員。 培樂方熊家族是培樂方國際教育集團旗下獨立的會員福利平臺，為孩子的健康成長創(chuàng)造一站式服務。熊家族致力于兒童身心的協(xié)調發(fā)展，同時為兒童公益活動獻 出一份愛，一切旨在為孩子的成長保駕護航！

管理體系-倉儲物流支持

培樂方熊工場投入巨資建設的倉儲物流系統(tǒng)，可以提高/增加旗下所有門店的商品供給，流暢的貨物流轉，創(chuàng)造更高的現(xiàn)金流周轉速度。倉儲物流背后是現(xiàn)金流，更是信息流，物流系統(tǒng)的運轉，離不開信息技術的支持和多部門的協(xié)作。把正確的商品放到正確的地點銷售給正確的人。培樂方熊工場總部相當于一個數(shù)字化供需管理中心，用數(shù)據(jù)管控商品流。流程的本質是一個商品流、現(xiàn)金流和信息流的閉環(huán)：采購——供應商生產交付——倉儲配貨發(fā)貨——第三方物流運輸——店鋪收貨，數(shù)據(jù)流與商品流的統(tǒng)一，成為物流運轉的扶持。培樂方熊工場將數(shù)據(jù)分析引入供應鏈管理，作為物流系統(tǒng)運轉的“指揮棒”和“校正儀”，數(shù)據(jù)監(jiān)控、盤點、分析等手段，確保商品與數(shù)據(jù)的一致。數(shù)據(jù)可以反映很多問題，比如店鋪的銷售數(shù)據(jù)，可以看到商圈的消費水平及消費者青睞什么商品，由此制定經營策略,把適合找個商圈的產品配送到門店，產生更多的銷售機會。抓取終端的銷售數(shù)據(jù)，計調部門進行采購評估，分析整合數(shù)據(jù)后向供應商下達生產指令，供應商交付產品至指定的倉庫，結合后臺銷售數(shù)據(jù)和前臺店鋪需求，計調部門向物流中心下達詳細的商品配送訂單。接到訂單后，配貨組使用電子射槍分揀貨物，將每一家店鋪所需的商品裝入對應的包裝箱內。入第三方運營公司的車隊，基于店鋪位置、商圈距離等數(shù)據(jù)，設定較為優(yōu)配送路線。

加盟人 

 1、年滿20周歲的公民。 

 2、對品牌經營有信心，認可培樂方熊工場連鎖體系及經營模式。 的資金實力。 

 3、具備高中以上文化程度及一定 

門店選址

大型城市綜合體，SHOPPING  MALL、商業(yè)街、步行街、地鐵鄰近范圍、大型社區(qū)等人流量相對集中地段。

門店大小

門店使用面積60-200平方米，有開闊的門口。