林雅志：從樂天到樂酷天的創(chuàng)業(yè)故事

　　年僅23歲的林雅志目前正在朝著他的夢(mèng)想前進(jìn).現(xiàn)在,林雅志要隨樂天進(jìn)入市場(chǎng)之際,進(jìn)入樂酷天.盡管在日本的開局不錯(cuò),但是在是否能打開市場(chǎng),林雅志還需要去摸索.從樂天到樂酷天,林雅志離自己的夢(mèng)想又近了一步.

　　回想一下,你23歲時(shí)在做什么?

　　大學(xué)剛畢業(yè)?談戀愛?在優(yōu)先份工作中處處碰壁?對(duì)未來(lái)充滿著彷徨卻又期待?

　　年僅23歲的林雅志目前正在朝著他的夢(mèng)想前進(jìn).林是互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌APPELE的創(chuàng)始人,他在日本電子商務(wù)平臺(tái)樂天上做生意,每個(gè)月的銷售額大約是300萬(wàn)人民幣.這個(gè)一年幾千萬(wàn)的生意的公司,包括林雅志在內(nèi)才4個(gè)人,一個(gè)負(fù)責(zé)樂天上的客服,一個(gè)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的美工,一個(gè)負(fù)責(zé)流行時(shí)尚元素的策劃,他自己負(fù)責(zé)去拓展生意,目前在日本有20多家網(wǎng)絡(luò)或者實(shí)體經(jīng)銷商.

　　現(xiàn)在,林雅志要隨樂天進(jìn)入市場(chǎng)之際,進(jìn)入樂酷天.今年他還要將自己的品牌打入到某寶以及其他的B2C平臺(tái).林雅志的夢(mèng)想是把生意做大然后上市,做成一個(gè)人日本人都喜歡的流行時(shí)尚服裝品牌.

　　他不是富二代,品牌的創(chuàng)始資金700萬(wàn)人民幣是他自己賺來(lái)的.這聽起來(lái)像個(gè)神話,然而事實(shí)上就是這樣,創(chuàng)業(yè)雖然小有坎坷,但是他卻趕對(duì)了時(shí)間,在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)熱潮起來(lái)時(shí),做了正確的選擇.

　　林雅志高中畢業(yè)時(shí),就決定自己做些事情,而不是墨守成規(guī)地去念大學(xué).作為從小在日本長(zhǎng)大的80后,他對(duì)電腦和互聯(lián)網(wǎng)有著本能的依賴,對(duì)日本街頭流行文化也有著的敏銳.“沒有電腦我會(huì)死!”他說(shuō).

　　他的優(yōu)先桶金是做了個(gè)近乎于人肉的B2B平臺(tái),賺了1000萬(wàn)人民幣.這筆生意起源于他在找了個(gè)服裝供應(yīng)商,然后在日本找了個(gè)買家,賺了一筆不菲的差價(jià).這個(gè)過程中,他發(fā)現(xiàn)兩國(guó)之間的消費(fèi)品有著信息鴻溝和價(jià)格差異,于是他倒騰了一批賣家的貨給日本買家,為了提率,他建了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)促成交易,于是他收獲了人生中優(yōu)先筆“巨資”.

　　去年7月,林雅志用這筆錢投入到電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)中.他在注冊(cè)了品牌,在日本的樂天上銷售.4歲的時(shí)候他隨著父母舉家從遷往日本,成長(zhǎng)的這些年里,他總是聽到身邊的人說(shuō)起制造的品質(zhì)差,說(shuō)起沒有好的品牌,因此林雅志希望做個(gè)有品質(zhì)的品牌,互聯(lián)網(wǎng)給了他快速起步和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì).

　　剛好這時(shí)候他的一個(gè)老客戶告訴他,廣東有家外貿(mào)女裝工廠要賣掉,大約200臺(tái)八成新的機(jī)器,價(jià)格不到10萬(wàn)元.林雅志盤下了這家工廠,將廣東作為品牌的生產(chǎn)基地.

　　或許是優(yōu)先筆錢來(lái)得太容易,林雅志在電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)時(shí)也高舉高打,初始投入了700萬(wàn).他以為樂天的瀏覽量這么高,購(gòu)買人群這么多,他登了廣告,有了流量,在上面的生意也一定會(huì)好起來(lái).可是初次開張的幾個(gè)月,他的訂單寥寥,每個(gè)月的生意不到1萬(wàn)元人民幣.

　　林雅志向樂天的商戶營(yíng)銷顧問咨詢,后者為他提供市場(chǎng)分析報(bào)告,并且給了他一些促銷建議和方案,林雅志也看了樂天上其他銷售很好的賣家的做法,逐漸摸索出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn).

　　現(xiàn)在他講起這些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),可以侃侃而談.比如推廣店鋪不能單純地投錢做廣告,而是要做專題策劃,當(dāng)一個(gè)廣告把流量吸引進(jìn)店鋪時(shí),很好有長(zhǎng)長(zhǎng)一整頁(yè)的企劃,讓消費(fèi)者感覺到品牌的整體性和豐富性;又比如做促銷時(shí)多一些花樣和優(yōu)惠,消費(fèi)者買一件衣服有什么折扣,買兩件、買三件的折扣如何;又比如說(shuō),商家需要和消費(fèi)者玩一些游戲,時(shí)不時(shí)來(lái)一些有獎(jiǎng)競(jìng)猜,而且套著多個(gè)頁(yè)面,吸引消費(fèi)者一步步點(diǎn)擊進(jìn)去,從而提高瀏覽頁(yè)面的黏度……

　　了解樂天的一些營(yíng)銷技巧也非常重要.林雅志很快觀察到樂天每5分鐘、10分鐘都有一些排行榜推出,這些排行榜帶來(lái)的銷售量非常大.林雅志開始研究自己的產(chǎn)品如何才能躋身排行榜,他請(qǐng)來(lái)一些日本的模特,穿上APPELE的品牌拍照,并且寫下心情故事,有時(shí)候他還將自己品牌的服裝請(qǐng)時(shí)尚雜志的編輯試用,這些推廣,樂天的APPELE店鋪將消費(fèi)者吸引進(jìn)來(lái),刺激初期的銷量并且上了排行榜,繼而形成正向的良性循環(huán).

　　APPELE的目標(biāo)消費(fèi)者是10多歲到30歲的年輕女孩子,風(fēng)格是有品質(zhì)的時(shí)髦夜店服裝,比街頭流行時(shí)尚更炫,但是比通常的夜店服裝更有品質(zhì).林雅志的公司沒有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),策劃師的職責(zé)是密切關(guān)注東京流行時(shí)尚以及歐美流行時(shí)尚,抓取當(dāng)今較新流行元素,然后畫出草圖,交給打版師制作樣貨.他按照季度推出新貨,每一季推出約200款服裝,分為多次投放,每次上線10多款.從一件衣服的創(chuàng)意到后來(lái)上線銷售,通常時(shí)間是1個(gè)半月,每批大約做500件.因?yàn)榱盅胖咀约汉苣贻p的緣故,他深諳年輕人的購(gòu)買心理和追求的時(shí)尚,在熟悉了樂天的游戲規(guī)則后,他在去年秋天推出的一款衣服迅速走紅,這是件釘了很多鉚釘?shù)膿u滾風(fēng)格毛衣,僅僅在樂天上就銷售了3萬(wàn)件,這還不包括從經(jīng)銷商那里銷售的量.

　　創(chuàng)建APPELE這個(gè)在線品牌的構(gòu)想,實(shí)際上是來(lái)自于某寶.林雅志近幾年一直在關(guān)注網(wǎng)貨和淘品牌,這種模式給了他啟發(fā).他認(rèn)為某寶和樂天不一樣的地方在于,樂天是允許商家自己設(shè)計(jì)個(gè)性化店鋪,店鋪的呈現(xiàn)方式可以由商家進(jìn)行模塊化調(diào)整,而無(wú)論是某寶、還是拍拍等平臺(tái),店鋪的陳列都是一致的,這是因?yàn)闃诽旄⒅厣碳业膫€(gè)性化,而某寶等平臺(tái)更注重平臺(tái)的品牌性.但是某寶旺盛的人氣,以及越來(lái)越多的品牌商到某寶商城去做展示,這對(duì)林雅志來(lái)說(shuō),也非常具有誘惑力.

　　既然即將進(jìn)入到市場(chǎng),林雅志也希望在開拓更多的渠道.當(dāng)然,他需要適應(yīng)不同的平臺(tái)規(guī)則.他認(rèn)為樂天有很多積分和促銷的系統(tǒng),對(duì)于商家來(lái)說(shuō)有很大幫助,而且一些積分是由樂天來(lái)承擔(dān),而的平臺(tái)都是由商家來(lái)承擔(dān)積分.諸如此類的差異,他正在潛心研究中.

　　作為樂天的好的商家,并且要在樂酷天開店,林雅志是優(yōu)先個(gè)試用樂酷天后臺(tái)系統(tǒng)的商家,他認(rèn)為樂酷天的一些銷售和促銷系統(tǒng)比樂天更加人性化和易用,比如樂天需要商家自己編輯打折的頁(yè)面,而樂酷天則可以自動(dòng)生成,擺放在消費(fèi)者容易點(diǎn)擊的地方.

　　盡管在日本的開局不錯(cuò),但是在是否能打開市場(chǎng),林雅志還需要去摸索.他的品牌客單價(jià)大約是50優(yōu)惠人民幣左右,這在互聯(lián)網(wǎng)上是個(gè)不低的價(jià)格,而且針對(duì)的是年輕人群,這部分消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式是價(jià)格敏感型.另外,對(duì)于樂酷天以外的平臺(tái)規(guī)則,林雅志也需要花時(shí)間去磨合和了解,畢竟每個(gè)平臺(tái)的人群特點(diǎn)并不一樣.

　　這些未知的探索,在林雅志看來(lái)都是極有趣的探險(xiǎn).在他很小的時(shí)候,他喜歡打量西裝革履的人,后來(lái)在電視上,他見到大公司的總裁和董事長(zhǎng)們都是西裝革履,幼小心靈里就認(rèn)為總裁和董事長(zhǎng)非常酷,于是他立志長(zhǎng)大了要成為董事長(zhǎng).為了盡早進(jìn)入商界,家境優(yōu)越的他從高中時(shí)期就勤工儉學(xué),從發(fā)傳單到后來(lái)成為一些企業(yè)的商務(wù)合同助理,林雅志在少年時(shí)期就一步步地實(shí)踐著商業(yè)知識(shí).這些積累令他獲得了優(yōu)先桶金,有了創(chuàng)業(yè)的初始資金.

　　現(xiàn)在,他總是穿著筆挺的西裝和合作伙伴談生意,可是腳底的時(shí)髦波鞋和長(zhǎng)長(zhǎng)的斜分劉海,彰顯著他的年輕.我問他是否還要去上大學(xué),他的回答是,做生意同樣也可以學(xué)到很多東西,今后企業(yè)做得再大一點(diǎn)時(shí),他要去上MBA.從樂天到樂酷天,林雅志離自己的夢(mèng)想又近了一步.