越龍家紡的昨天、今天、明天

　　嘉興市越龍?zhí)峄椩煊邢薰疚挥谡憬闻d王江涇鎮(zhèn)，主營大提花服裝面料、家紡面料和床上用品。公司占地100多畝，擁有數(shù)碼提花機300臺，噴水織機150臺，年生產(chǎn)面料1500萬米，產(chǎn)值3億多元。公司為高標準“高新技術(shù)企業(yè)”、浙江省“科技型中小企業(yè)”、浙江省“專利示范企業(yè)”、浙江省“消費者滿意示范單位”、“浙江省知名商號”浙江省工商企業(yè)信用AA級“守合同重信用”單位，“全國紡織質(zhì)量管理示范單位”和“全國百家誠信經(jīng)營示范單位”。公司品牌——越龍家紡，獲得嘉興“市民喜愛的嘉興品牌”和“消費者權(quán)益保護委員會推薦產(chǎn)品”。公司擁有“浙江省中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)平臺”，年設(shè)計生產(chǎn)各類提花面料1000多款，擁有各項專利100多項，經(jīng)過近20年的發(fā)展，公司成為江浙滬乃至全國大的大提花面料生產(chǎn)企業(yè)。

越龍?zhí)峄◤S區(qū)門口

　　了解越龍需要從他的“昨天、今天、明天“看起

　　一、昨天的越龍

　　昨天的越龍完全是一個不斷創(chuàng)立的過程：

　　年，家庭作坊轉(zhuǎn)型公司運作

　　年，轉(zhuǎn)型提花面料，走差異化道路。

　　年，實現(xiàn)388臺提花機生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)能口碑佳。

　　年，進行技術(shù)，引路行業(yè)進步，獲得嘉興市專利示范企業(yè)，浙江省專利示范企業(yè)，浙江省科技型中小企業(yè)，為入選高標準高新技術(shù)企業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　年，進行設(shè)備改造，加盟1.2億元，實現(xiàn)全數(shù)碼化生產(chǎn)，至此，技術(shù)水平和生產(chǎn)能力實現(xiàn)行業(yè)雙先進。

　　年，相應(yīng)政府轉(zhuǎn)型升級號召，涉足家紡行業(yè)，打造自主品牌，成立嘉興市越龍家紡有限公司。

先進的電子提花機器

　　二、今天的越龍

　　今天的越龍已經(jīng)取得的成績和榮譽有目共睹，公司實現(xiàn)年產(chǎn)值3億多元，各項專利轉(zhuǎn)化5.8億元，自主品牌越龍家紡嘉興市內(nèi)家喻戶曉，全國范圍內(nèi)招商加盟全面啟動。

　　目前公司正在運用互聯(lián)網(wǎng)思維模式，積極圍繞“一個中心和兩個基本點”的思路發(fā)展，一個中心是指“聯(lián)盟”，兩個基本點是“同業(yè)聯(lián)盟”和“異業(yè)聯(lián)盟”，積極引路行業(yè)革新。

　　（一）同業(yè)聯(lián)盟

　　“同業(yè)聯(lián)盟”主要是用在產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計和研發(fā)方面，把行業(yè)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)緊密聯(lián)系起來，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)利益共同體和榮譽共同體，主要體現(xiàn)在“五新”層面：

　　（1）技術(shù)新：與浙江理工大學，大連理工大學，嘉興學院，紡織工業(yè)蘇州檢測中心等科研院所和機構(gòu)合作，在理論和技術(shù)層面得到支持。把微膠囊技術(shù)運用到染整后處理中，提高面料的功能、防螨功能和芳香功能等。

　　（2）材料新：與恒力集團、藍品科技、三星羽絨、沃爾康等原材料生產(chǎn)單位合作，使得新材料時間在產(chǎn)品中得到運用，開發(fā)出一些列深受市場歡迎的產(chǎn)品，例如見光吸熱的咖啡碳羽絨被，持續(xù)芳香的薰衣草羽絨被，永不受潮的德高納米拒水羽絨被，能夠蓄能發(fā)熱的恒溫被，遠紅外保健被芯，完全可以水洗的3D系列床品等高科技產(chǎn)品。

　　（3）工藝新：積極與陽光集團、雅戈爾、海瀾之家、南山、法國和意大利等公司合作研發(fā)有檔次羊毛提花面料，實現(xiàn)行業(yè)一律先進。

　　（4）領(lǐng)域新：與日本公司合作，積極投身汽車裝飾用布的研發(fā)和生產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)品的高科技含量和高附加值。目前國內(nèi)中有檔次汽車裝飾用布的面料30%左右由本越龍生產(chǎn)，現(xiàn)在日本帝人公司也于我們積極洽談，準備把汽車裝飾用布生產(chǎn)從韓國調(diào)整到。

　　（5）模式新：

　　提花行業(yè)盡管是紡織行業(yè)很高精尖的一部分，但是畢竟占比不大，我們在原材料的采購上由于數(shù)量少，往往采購成本偏高，賬期過短，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來壓力。但是和我們一樣的企業(yè)很多，怎么辦？只有“聯(lián)盟”，組團采購。一個企業(yè)的競爭力是有限的，一個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力是巨大的，一個區(qū)域的競爭力更大。因此公司積極磋商本地企業(yè)之間的合作，形成一個利益共同體，降低生產(chǎn)成本，加強區(qū)域內(nèi)企業(yè)的合作，提升區(qū)域競爭力。

實驗室一角

　　（二）異業(yè)聯(lián)盟

　　“異業(yè)聯(lián)盟”主要是用在品牌推廣和市場營銷方面，對上下游不同商家和企業(yè)的聯(lián)系，實現(xiàn)資源共享和利益共同體。異業(yè)聯(lián)盟不是越龍?zhí)岢鰜淼模餍懈鳂I(yè)前些年都有在搞，僅僅局限在狹小的范圍內(nèi)，缺乏管理系統(tǒng)，導致聯(lián)盟形同虛設(shè)，起不到積極的作用。今天越龍?zhí)岢鰜淼漠悩I(yè)聯(lián)盟，主要是把結(jié)婚和搬家有關(guān)的商家和品牌積聚起來。從購房購車、到拍婚紗照、裝修建材、家具家電，婚宴酒店訂桌，婚禮策劃，珠寶首飾，服裝鞋帽，新聞媒體和銀行等多個行業(yè)，實現(xiàn)大聯(lián)盟計劃，不僅僅局限在同業(yè)聯(lián)盟層面。目前已經(jīng)聯(lián)系諸如電器、建國珠寶、佳源集團、廣電集團、嘉興日報、禾眾汽車、富悅酒店、千麗燈飾、龍森地板、歐派櫥柜、夢天木門、奧米伽陶瓷、德國艾仕壁紙等眾多知名品牌在富悅大酒店進行了優(yōu)先次籌備會議，決定成立“嘉興異業(yè)品牌聯(lián)盟會”，確保聯(lián)盟工作有組織、有計劃、有目標的開展。建立電腦端和手機端宣傳平臺，印發(fā)統(tǒng)一宣傳材料，制作聯(lián)盟卡，讓整個聯(lián)盟帶動所有品牌發(fā)展。

　　品牌不是自己說自己好，是別人都說自己好才是品牌。異業(yè)聯(lián)盟，商家之間形成紐帶關(guān)系，互相推薦，能夠?qū)崿F(xiàn)榮譽和利益共同。在10月28日異業(yè)聯(lián)盟籌備會議開過之后，各個商家之間的聯(lián)系更加緊密，許多商家把自身宣傳推廣平臺免費提供出來，對各個品牌的宣傳推廣起到了積極的作用。

設(shè)計人員隊伍

　　三、明天的越龍

　　當前是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，是一個相互聯(lián)系的時代，不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的企業(yè)是很難找到出路。傳統(tǒng)紡織行業(yè)的競爭是激烈的，資源非常有限，電子商務(wù)對傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊和市場大環(huán)境的不景氣，更是雪上加霜，所以聯(lián)盟是一條出路。

　　商家都明白自身的資源和影響力是有限的，聯(lián)盟的影響力是無限的。如果說同業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)生巨變，那么異業(yè)聯(lián)盟必將產(chǎn)生裂變。突破傳統(tǒng)思維束縛，將互聯(lián)網(wǎng)營銷思維模式運用到好的，提高品牌的知名度和影響力是公司接下來的工作重點。因此公司計劃對聯(lián)盟工作進行深化，并且進行復制。我們現(xiàn)在做的聯(lián)盟僅僅是婚慶和喬遷聯(lián)盟，但是我們越龍家紡品牌的宗旨是提高億萬家庭的健康睡眠質(zhì)量，積極生產(chǎn)健康養(yǎng)生床品，所以我們是一個健康產(chǎn)業(yè)，我們可以開展健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。另外我們產(chǎn)品科技含量高、功能性強，也能操作智能家居用品聯(lián)盟。作為嘉興的連鎖品牌，我們需要走向全國，我們可以聯(lián)合嘉興眾多連鎖品牌，抱團去開拓全國市場。總之在互聯(lián)網(wǎng)思維模式下可以裂變出更多的方法，只要用心去做，企業(yè)的潛力是無限的。

　　明天的越龍已經(jīng)不單單是一個面料生產(chǎn)企業(yè)，也不單單是一個家紡品牌，而是一個資源的整合者，是互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的踐行者和推動者。

專業(yè)的營銷團隊